木地板行業(yè)“拼資源”式競爭大透析 喜憂參半!

10余年前，強化木地板開始進入中國，此舉對國內延用了上千年的傳統(tǒng)鋪地材料實木地板可謂革命性的顛覆。

數(shù)據(jù)表明，10年時間，木地板企業(yè)已發(fā)展到3000多家，強化地板、仿實木地板、實木復合地板、竹地板……幾乎二、三年即有新的地板品類問世，技術進步伴隨著大工業(yè)化生產(chǎn)，中國木地板行業(yè)僅用了5年時間便將進口產(chǎn)品逼退，使之在中國市場的份額不足5%。

中國一躍成為木地板生產(chǎn)大國和出口大國。然而，隨著林產(chǎn)資源的緊缺以及全球性的保護措施的加強，連不少擁有林產(chǎn)基地的企業(yè)也遭遇到禁伐、禁運令。近年，木地板行業(yè)的各種生產(chǎn)成本陡增，首先是國內為數(shù)不多的基材板生產(chǎn)企業(yè)如四川樂山的吉象，江蘇丹陽的大亞等工廠開始提價，每平方米漲幅高達15元，為保證出口,有時甚至不向國內一些知名品牌提供基材板。

據(jù)升達地板一位負責人透露，升達自己的基材廠明年將開工投產(chǎn)，以保證生產(chǎn)的正常運轉，而以吉象基材生產(chǎn)地板的新象地板更是加緊維護與供貨商關系，以防斷奶；克諾森華今年6月斷貨，也是因為生產(chǎn)商柯諾集團忙于完成出口任務而無法按時向經(jīng)銷商供貨。

資源的緊缺，不得不令一些企業(yè)考慮戰(zhàn)略大調整。在林產(chǎn)資源大省云南，記者在與有“云南地板王”之稱的吉象地板川滇總代理云南金財集團總裁趙金財?shù)牟稍L中得悉，該集團已有意向在昆明建立一個大型木業(yè)物流中心，以此平臺為國內地板生產(chǎn)企業(yè)組織代購林產(chǎn)品以及將產(chǎn)品銷往與云南接壤的越、泰、緬、老等東南亞五國。

拼資源培育了中國木地板市場，提高了客戶需求意識，并使一些大型企業(yè)獲得了快速發(fā)展，但當資源瓶頸凸顯，低價競爭難以為繼之際，企業(yè)又該怎么辦？

低價肉搏3年行業(yè)陷入“寒冬”

木地板行業(yè)拼資源最突出的特征即是“價格戰(zhàn)”。2003年抗菌地板出品，2004年光觸媒防污染地板上市，2005年EO級環(huán)保地板風靡，每當一個刺激市場消費的營銷概念脫穎而出之際，大小企業(yè)一哄而上，為搶奪市場份額展開低價血拼，廣告費用大幅增加，連續(xù)3年的貼身肉搏，由于一些企業(yè)以劣質基材充數(shù)，減少工藝流程等來降低生產(chǎn)成本，換回的是消費信心的喪失。正如中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林(張森林博客,張森林新聞,張森林說吧)所指出：“企業(yè)如何對待消費者，消費者也將如何對待企業(yè)”。

盡管不少企業(yè)擅長組織低價促銷活動，但時間一長，人家便認為那些賣低價的企業(yè)的品牌就只值這個價，最后連品牌美譽度也喪失了。一位著名品牌的經(jīng)銷商在一次大型促銷活動中一次賣出4萬平方米地板，但他依然哀嘆，這樣搞連平時賣一萬平方米的利潤都不到，成本不斷增加，價格不斷下降，何時是個頭？

由于行業(yè)的不景氣，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會于今年9月2日在成都舉行高峰論壇專門就木地板行業(yè)如何走出寒冬商討對策。

旗艦搖擺1年 基層網(wǎng)絡兩頭顛簸近兩年，一些大型木地板企業(yè)在國內各大城市開始了轟轟烈烈的大店建設，以大面積旗艦店為標識的作用，應該是向消費者統(tǒng)一展示企業(yè)品牌、實力、價格體系以及服務功能。然而，一些大店卻變了味，頻繁進行低價拋售，形同一個批銷中心，如此一來，受傷害最大的就是該企業(yè)的二、三級經(jīng)銷商，旗艦店“放水”，各地專賣店卻又要嚴守價格，豈不自相矛盾？故此一些省級經(jīng)銷商抱怨說，現(xiàn)在網(wǎng)絡建設太難，二、三級市場加盟商有奶便是娘，誰的地板利潤大就賣誰的。有的品牌專賣店甚至大搞多種經(jīng)營，同時銷售幾個品牌的地板，專賣店不專賣，足見基層網(wǎng)絡經(jīng)營者的苦不堪言。但此舉也使消費者很難辨認真正的品牌優(yōu)勢，因為導購員極力推薦的都是利潤大的代理品種。

信譽之樹常青讓居家快樂而有質量

歷經(jīng)10年的發(fā)展，中國木地板市場已經(jīng)逐步走向成熟，但誠如中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林所言，目前行業(yè)尚存在競爭無序，手法單一，一些環(huán)保不合格產(chǎn)品仍在大行其道。以人為本，不是消費者簡單地就喜歡低價產(chǎn)品，客戶的需求需要企業(yè)不斷地加以研究和引導，同時，企業(yè)也應加強對自身品牌，營銷理念的定位，在經(jīng)歷了10年歷煉之后，企業(yè)首先應弄清自己怎樣才能找到一個健康發(fā)展的“安全模式”。

就記者的理解，任何企業(yè)在惡性競爭條件下，要想“平安著陸”，只有兩個字：“信譽”。而信譽之樹的常青，又靠優(yōu)質的產(chǎn)品和服務來保障，信譽不是低價可以換來的，它需要精心培育和長期呵護。地板是耐用消費品，其創(chuàng)新之道，就在于讓消費者因使用而獲得審美滿足和居家快樂。