裝修材料的利潤有多大？

裝修過后，多少人嘆息，自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤空間到底有多大、講價又能講下來多少？

多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者，瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤最大的三大品類，其次是潔具，而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價格基本很實，無論是裝修的設(shè)計師出馬還是消費者自己講價，上下浮動都不會太大。

王先生告訴記者，設(shè)計師在提成方面做得很巧妙，他們都事先走訪賣材料的商家，把名片留下，而下次去的時候絲毫看不出來他們認(rèn)識，商家自然會把應(yīng)該給設(shè)計師的提成加到價格里去。瓷磚按照5折講價

裝修材料中，瓷磚包括地磚和墻磚，使用量非常大，其虛價也是最大的，中高檔產(chǎn)品更是可以達到5折的利潤。

王先生介紹，略微好一些的瓷磚每平方米的價格大概在160元―170元，裝修公司的設(shè)計師去了，就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價格。但這并不是最后的銷售價格，因為在買完后，設(shè)計師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是說，這批瓷磚的最后售價應(yīng)該是在5折左右，消費者如果想自己講價，可以按照市場報價的5折以上還價，相信不會低于成本。

而普通瓷磚的每平方米價格在100元左右，折扣要比高檔瓷磚小很多，通常底線價格在6折，而正常售價則會在7折，如果消費者能夠把設(shè)計師提取的10個點也講下來，買的瓷磚就絕對是物有所值。燈具飾品“殺”掉一半

比瓷磚還要利潤高的是燈具和飾品。

裝修過的朋友會發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師在購買這兩種商品的時候多數(shù)會跟去，而且提出很多“建設(shè)性”意見，對燈具和飾品來說，無論是單品還是成套的燈具，最高的利潤比例可以達到80％。王先生建議消費者在購買的時候盡可能地自己走幾次市場，以設(shè)計師的身份試探價格，把報價按照5折的比例殺價。

王先生表示，各種潔具的虛價沒有瓷磚和燈具高，但消費者可以按照70％來講價。油漆板材水分不多

裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價高出幾倍，由于競爭，夾心板、油漆、地板等的價格都比較透明。

王先生介紹，目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園（查看地圖）、森鳳等，價格在80元到110元不等，特別好的撫春板價格會略高一些，夾心板講價可以在5元到10元，因為設(shè)計師在買夾心板的時候可以得到的返點也是這個數(shù)目。

石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價格為15元到24元，消費者可以按照這個標(biāo)準(zhǔn)來講價。因為以100平方米的工程來說，使用石膏板和夾心板都在10張左右，所以設(shè)計師通常不愿意在這些產(chǎn)品中提成。

和板材同樣價格透明的還有地板。王先生表示，地板價格在講價后最后能夠給設(shè)計師的只有5元到10元／平方米，所以消費者自己完全有能力把價格壓到底線。

油漆產(chǎn)品比較特殊，因為市面常用的油漆有華潤和立邦兩種，華潤由于商家規(guī)定，基本上是不講價，即使設(shè)計師到場，也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費者注意，按組計算的話，每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點的產(chǎn)品可以按照每組300多元的標(biāo)準(zhǔn)講價，如果高檔產(chǎn)品1000多元也很正常。