目前集成吊頂 銷售渠道基本是依照建材行業(yè)的老路來走，店面銷售、小區(qū)推廣、團購等等，這些銷售模式對于新生的集成吊頂行業(yè) 是否有效，答案是“智者見智、仁者見仁”。集成吊頂行業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)絡(luò)（加盟店數(shù)量）不斷拓展，看起來數(shù)量也多了起來，但整體銷售量卻相當少，有40%集成吊頂加盟商 由于單店處于入不敷出的狀態(tài)，還有30%的加盟店保本狀態(tài)。為何在行業(yè)走向成熟的道路上，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與銷售業(yè)績卻出現(xiàn)了冰火兩重天的景象。
加盟商在其終端與廠家之間如何生存、發(fā)展，是依賴與廠家的品牌推廣，還是自力更生練好內(nèi)功？按目前的行業(yè)行業(yè)競爭無序的狀態(tài)下，加盟商選擇一個實力較強的品牌，然后和廠家共同開辟一個適合當?shù)氐匿N售模式，這樣的操作方法遠比孤軍奮戰(zhàn)或者是相互抱怨強的多。
店面銷售是集成吊頂最基本的終端銷售模式，許多集成吊頂加盟商對于這樣的銷售模式視之為雞肋，但也有反其道而行的。店面銷售是進入品牌銷售的最基本條件，是在品牌發(fā)展到一定階段（品牌成熟時期）最為有效的銷售手段。在集成吊頂兄弟聯(lián)盟中的地板行業(yè)，大自然地板、圣象地板一個個大型店面，沒有一個業(yè)務(wù)員的或者合作的裝修公司的例子可以說是司空見慣，為什么能有這么強大的店面銷售自然能力？無疑，品牌效應(yīng)成了唯一的答案。當然，集成吊頂行業(yè)也有這樣的例子，卻屈指可數(shù)，原因很簡單，集成吊頂還沒有形成行業(yè)性的品牌效應(yīng)，相對強勢的也只是由加盟商打拼而形成的區(qū)域性品牌。
小區(qū)推廣也是目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)，加盟商利用的比較多的銷售武器。很常見的畫面，集成吊頂業(yè)務(wù)員在新建樓盤拿著單頁到處奔走的，得到的答案無非兩種：我已經(jīng)定了集成吊頂或者我再考慮考慮。一個在裝修的客戶往往有10家左右的集成吊頂加盟商在爭，價格、款式、質(zhì)量、售后、禮品……什么招都用上，然而，到處碰壁成了業(yè)務(wù)員“專利”。
在集成吊頂市場競爭如此之強的環(huán)境下，開拓新的銷售模式，將成為集成吊頂加盟商一絲曙光。
