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行業(yè)大商都這么做生意！直擊消費者三大痛點，讓盈利不再犯難！

2021-10-25 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1165次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

需求決定供給是市場運行最基本的規(guī)律，門店的經(jīng)營之道也是如此，穩(wěn)定盈利的第一道保障就是滿足消費者的需求，其次才是造型顯眼的門店、全面到位的服務(wù)等附加條件。那相較于過去而言，崛起的年輕一代在家居建材的消費上有什么新需求呢？以需求導(dǎo)向，能夠讓經(jīng)銷商在選擇品牌時更有針對性，不再盲目，盈利難的問題也會迎刃而解！

（友邦產(chǎn)品效果圖）

一

需求痛點：

討厭繁瑣多地輾轉(zhuǎn)奔波的單品購買方式，偏愛一站式品類齊全的私人定制

品牌選擇：

經(jīng)銷商必須明白85、90等新一代消費主力軍是在生活方式便捷化的環(huán)境中成長的一代，他們習(xí)慣了在一個地方便能買到所有自己想要的東西的采購方式，所以產(chǎn)品種類的豐富性對門店而言十分重要。此外，他們不僅追求購物的快，也希望所得到的服務(wù)和商品能夠高顏值、高質(zhì)量，能夠滿足這兩大要求的門店必然會成為新消費趨勢下的寵兒。

(奧普產(chǎn)品效果圖)

經(jīng)過上述的分析，經(jīng)銷商在挑選品牌時便更有方向性和目的性——產(chǎn)品體系完善和提供高端定制服務(wù)！

與時俱進(jìn)是頂墻行業(yè)依舊蓬勃的秘訣之一，所以還是有很多品牌能夠做到這兩點的，如果是資金實力比較雄厚的經(jīng)銷商可以選擇奧普、友邦這種一線品牌；如果是剛剛上手的小白或是預(yù)算不是很高的經(jīng)銷商可以選擇艾格木、巨奧、金盾頂美等市場潛力較大的高性價比品牌。

(巨奧產(chǎn)品效果圖)

二

需求痛點：

比起線下實體店更喜歡網(wǎng)上購物，銷售渠道應(yīng)多樣化

品牌選擇：

在疫情的沖擊下，線上的購物方式進(jìn)一步滲透人們生活的方方面面。原先，家居建材作為一種特殊的商品，人們?yōu)榱四軌蛑庇^地考察其的質(zhì)感和觸感，哪怕網(wǎng)購是一種方便的方式，也更愿意前往線下門店進(jìn)行選擇，疫情讓人們不得不上網(wǎng)挑選大件和硬件，這也使得產(chǎn)品的供應(yīng)方也對新的變化做出及時的應(yīng)對，家居建材的線上售賣開始爆發(fā)式地增長。

雖然，目前疫情已經(jīng)逐漸常態(tài)化，人們的生活也開始恢復(fù)原狀，但是線下實體店的銷量明顯不盡如人意，家居建材行業(yè)也是如此，所以在選擇品牌時，經(jīng)銷商必須考察品牌對于這一新變化所采取的戰(zhàn)略，是否擁有自己的網(wǎng)上售賣渠道或是程序至關(guān)重要！

(云時代產(chǎn)品效果圖)

云時代擁有自主研發(fā)的“云訂單”、“云管理”、“云設(shè)計”、“云商城“四大系統(tǒng)，做到把移動互聯(lián)網(wǎng)與家居生活進(jìn)行“智慧”鏈接；奧華自身官網(wǎng)上擁有720°全景設(shè)計方案的瀏覽以及在線預(yù)約；來斯奧也擁有自己的3D云設(shè)計和定制服務(wù).....許多頂墻品牌已經(jīng)在銷售渠道的多樣化上不斷加碼，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行合理的選擇。

(來斯奧產(chǎn)品效果圖)

三

需求痛點：

重視設(shè)計的原創(chuàng)性和美觀性，要求風(fēng)格多變和統(tǒng)一

品牌選擇：

在信息大爆炸成長的一代，對家裝有著屬于自己的審美和品味，這就對產(chǎn)品的設(shè)計和風(fēng)格提出了要求。雷同、乏味成為了產(chǎn)品致命的缺陷，能夠重視對設(shè)計投入的品牌勢必?fù)屨际袌鰞?yōu)勢，經(jīng)銷商在挑選的過程中必須將這一點納入考量。

(楚楚頂墻產(chǎn)品效果圖)

在頂墻行業(yè)中，楚楚頂墻擁有八大原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計中心，并與中國美院深度合作，在高端定制市場上的表現(xiàn)十分出色；奇力吊頂則在美式風(fēng)格上擁有自己的造詣，專注于細(xì)分化的市場；海創(chuàng)的竹木美學(xué)墻板在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，在市場上受到消費者的喜好......不同的品牌都有自己擅長的方面，經(jīng)銷商在選擇上也更加靈活！