淺析吊頂行業(yè)10大標(biāo)桿企業(yè)的品牌定位，探尋品類分化路徑

一個行業(yè)就是一面鏡子，通過吊頂行業(yè)10個標(biāo)桿企業(yè)的品牌定位分析，我們能夠看到這個行業(yè)的思考邏輯，也能看到這些品牌的思考邏輯。

（圖片來源：麥子禾，侵刪）

有些品牌在做加法，有些品牌在做減法，有些品牌在堅持，有些品牌在搖擺，有些品牌在跟隨，也有些品牌在引領(lǐng)。

一個品牌的定位選擇，實際上是賽道的選擇，是能力的選擇，是未來的定位，是企業(yè)家思想的折射。

吊頂行業(yè)不大，賽道卻不少，賽道可寬可窄，寬一點的像家居、整裝、全屋定制，窄一點的有吊頂、頂墻、電器。

單單吊頂本身，我們還能區(qū)分出藝術(shù)吊頂、自清潔吊頂、精工吊頂、時尚吊頂?shù)?，從全屋空間來看，亦可細(xì)分為廚衛(wèi)吊頂、客廳吊頂、全屋吊頂，從用戶群體還可以分為高端、高性價比等。

1、友邦吊頂：設(shè)計更好的頂與墻

在友邦吊頂?shù)陌l(fā)展歷程中，有一句話“讓技術(shù)更藝術(shù)”，麥子禾認(rèn)為是友邦吊頂?shù)钠放旗`魂，它出現(xiàn)在了不同的場景中，也有不同的標(biāo)簽。

在企業(yè)文化篇章中是友邦吊頂?shù)氖姑?，在品牌傳播中是友邦吊頂?shù)钠放评砟?，在產(chǎn)品路線中是友邦吊頂?shù)募夹g(shù)宗旨。

到了2017年，友邦吊頂有了自己新的品牌定位“設(shè)計更好的頂與墻”，其中頂與墻是友邦選擇的細(xì)分市場，設(shè)計更好的是友邦的品類選擇，如何理解設(shè)計更好的，初一看，以為是更好的，后來才發(fā)現(xiàn)友邦想強調(diào)的是設(shè)計。

為了新的品牌定位，友邦又做了哪些品牌配稱。第一，選擇在年度經(jīng)銷商會議上，對外進(jìn)行品牌發(fā)布；第二，成立了經(jīng)銷商管理委員會；第三，產(chǎn)品上由頂?shù)綁?，到頂墻一體化思考；除此之外，更新了品牌形象，打造了品牌超級IP。

2、奧普家居：集成智能家居

在奧普家居的專題中有談到，相對來說，奧普的品牌定位要復(fù)雜一些，可以把奧普的發(fā)展分為幾個階段。

創(chuàng)業(yè)之初，奧普作為浴霸的開創(chuàng)者，奧普的品牌定位等同于浴霸的代名詞。

隨著奧普從浴霸延伸到浴霸+吊頂，業(yè)務(wù)范圍從電器領(lǐng)域延伸到電器+建材，這個階段的奧普，品牌定位相對來說較為模糊。

到2019年，奧普召開了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，提出“智能集成家居“作為公司新品牌定位，在新定位下，奧普切換了業(yè)務(wù)賽道，從電器、建材賽道延伸到了家居領(lǐng)域，產(chǎn)品也從原來的浴霸、吊頂，延伸到了晾衣架、集成灶、集成墻面、藝術(shù)吸頂燈、全功能陽臺、熱水器等。

整體來看，奧普家居的品牌定位一直在更新，唯一不變的是“為愛設(shè)計”，這句話就相當(dāng)于方太電器的“因愛偉大”，以及歐派的“有家、有愛、有歐派”一樣，經(jīng)得起時間的考驗。

3、法獅龍吊頂：客廳吊頂

打開法獅龍的官網(wǎng)，首先看到的就是法獅龍的LOGO，這個LOGO有兩個特點，橙色斜杠+客廳吊頂，這兩個要素奠定了法獅龍品牌的基調(diào)。

橙色看起來是法獅龍的配色，實際上是法獅龍的識別色，而客廳吊頂，放在LOGO的正下方，可以看作是法獅龍的品牌口號，也是法獅龍的品牌定位。

如果把時間再往前推，法獅龍品牌形象和定位未升級前，我們會看到另一個LOGO，結(jié)構(gòu)上與當(dāng)下類似，不同的是英文組合和品牌定位，當(dāng)時的品牌定位是“時尚吊頂”。

為什么要從時尚吊頂升級為客廳吊頂，在法獅龍的對外宣傳上，用了一個“戰(zhàn)略性的客廳吊頂”，這個戰(zhàn)略體現(xiàn)在集成吊頂，從廚衛(wèi)走向全屋，而客廳是重中之重，是戰(zhàn)略要地。

從策略上來看，法獅龍采用的是聚焦戰(zhàn)略，聚焦客廳吊頂，以期把客廳吊頂做到極致，同時也便于傳播和心智占領(lǐng)。

運營配稱上，法獅龍相應(yīng)的做了一些改變。品牌形象上進(jìn)行了升級，產(chǎn)品線在品尚客廳吊頂?shù)幕A(chǔ)上增加了德尚集成墻板，終端上發(fā)布了第五代形象，模式上更加注重內(nèi)外部服務(wù)。

4、今頂?shù)蹴敚喝莞叨硕ㄖ?/strong>

當(dāng)下，今頂集成吊頂?shù)钠放贫ㄎ?，很有可能?strong style="">“全屋高端定制”，如果說全屋高端定制是今頂?shù)钠放贫ㄎ唬辽倏梢詮膬蓚€層面，理解今頂?shù)臉I(yè)務(wù)選擇。第一，今頂?shù)臉I(yè)務(wù)范圍不在局限于吊頂，而是全屋定制；第二，今頂?shù)钠放贫ㄎ皇歉叨?，而且是全屋定制的高端?/p>

高端是今頂?shù)囊粋€關(guān)鍵詞，問題不大，畢竟今頂?shù)陌俣人阉麝P(guān)鍵詞是“中國集成吊頂高端品牌”，其次，今頂?shù)娜荻ㄖ贫ㄎ?，也能從今頂?shù)钠髽I(yè)文化中找到蛛絲馬跡。

今頂以“成為裝配式內(nèi)裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造百年生態(tài)型企業(yè)”為愿景，以“引領(lǐng)裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新，全面提升人居生活品質(zhì)”為使命，從今頂?shù)钠髽I(yè)文化來看，今頂未來的發(fā)展方向是裝配式內(nèi)裝，而且想通過技術(shù)創(chuàng)新，來成為裝配式內(nèi)裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)裝配式建筑，全屋定制也就不在話下了。

5、頂上吊頂：整裝定制

現(xiàn)在很難搜到頂上吊頂了，打開頂上的官網(wǎng)，迎面而來的全是整裝定制的內(nèi)容，從頂上家裝、到集成背景·墻面、集成智能家居、集成吊頂?shù)臉I(yè)務(wù)組合，再到家裝公司的招商加盟。

在早期，頂上的品牌定位是“集成吊頂”，也是頂上LOGO的重要組成部分，也在集成吊頂上傾注了很多心力。

隨著地產(chǎn)大環(huán)境的改變，頂上開始了整裝定制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從戰(zhàn)略方向來看，今頂和頂上的轉(zhuǎn)型邏輯是相通的，從品牌定位來看，整裝定制成為頂上的定位。

為此，頂上做了哪些運營配稱，產(chǎn)品上我們看到是20天住新家的方案，而不是吊頂、墻面、電器等產(chǎn)品；形象上頂上在全面去吊頂化，所見都是整裝定制；渠道上，以頂上家裝在招商，開啟全品類大品牌運作，裝飾主材、全屋定制、家用電器等全部工廠直采；能力上強化設(shè)計能力、供應(yīng)鏈管理能力和一站式倉儲能力。

6、品格吊頂：全屋頂墻定制專家

從品格的公司名稱來看，品格是一家集成家居公司，選擇的主航道是集成家居，從LOGO形象來看，有兩個關(guān)鍵詞，一個是“品格高端頂墻”，另外一個是“全屋頂墻定制專家”。

從品牌表現(xiàn)來看，品格是做頂墻定制的，而且是高端頂墻定制的，想成為這個領(lǐng)域的專家，從定位角度來看，品格選擇的是專家定位。

從品格品牌演進(jìn)來看，品格最早是做健康吊頂的，后來才升級為高端全屋頂，再到全屋吊頂定制專家，最后回歸到高端全屋頂墻定制專家。

7、美爾凱特：高端廚衛(wèi)吊頂

美爾凱特最初的品牌定位是集成吊頂，后來有了自清潔產(chǎn)品，品牌定位重塑為美爾凱特自清潔吊頂，這個階段美爾凱特的品牌定位，從自身技術(shù)和能力出發(fā)，尋找差異化的品牌制高點，這個差異點就是自清潔。

到2014年，美爾凱特開始了第二次品牌定位升級，這次美爾凱特將自清潔吊頂重新定位為高端廚衛(wèi)吊頂。

如今，高端廚衛(wèi)吊頂仍然是美爾凱特的品牌標(biāo)簽，而美爾凱特的業(yè)務(wù)選擇，實際上已經(jīng)延伸到了吊頂·1廚·2衛(wèi)·1陽臺，與其它品牌不一樣的地方，美爾凱特更加專注，吊頂是美爾凱特的核心業(yè)務(wù)，也是品牌定位的基礎(chǔ)。

8、巴迪斯：精工頂墻

巴迪斯在2016年開始了品牌形象的升級，已經(jīng)開始在提“全屋精工吊頂”的品牌口號，到2017年年中會議上，巴迪斯發(fā)布了品牌新定位“精工頂墻”，一直沿用至今，在巴迪斯的品牌構(gòu)想里，全屋吊頂+集成墻面等同于頂墻。

用精工作為公司品牌定位的，在建材家居行業(yè)不常見，精工是品質(zhì)的代表，是細(xì)節(jié)的代表，是耐用的代表，巴迪斯的有一段時間的品牌口號是“巴迪斯調(diào)動，頂用一聲”，向用戶傳達(dá)的也是耐用。

從運營配稱來看，生產(chǎn)上表現(xiàn)為 “23道縝密生產(chǎn)工序、9項嚴(yán)密品質(zhì)監(jiān)控”；品牌形象上，能夠體現(xiàn)“精工”的地方，幾乎全用上了精工；傳播上巴迪斯邀請宋佳作為品牌形象大使，進(jìn)行品牌宣傳推廣。

9、楚楚頂墻&寶仕龍吊頂

楚楚的品牌定位是藝術(shù)吊頂，作為中國藝術(shù)天花的締造者，給家一片美麗的天是其核心的品牌理念。

從業(yè)務(wù)組合來看，楚楚現(xiàn)在專注于頂墻業(yè)務(wù)，擁有楚楚浴霸、楚楚吊頂、楚楚頂墻三大品牌。

楚楚從選擇藝術(shù)天花開始，藝術(shù)就成為了楚楚的品牌核心，品牌口號也從中國藝術(shù)天花締造者，慢慢變成了“給你一個藝術(shù)的家”；從品牌傳播來看，楚楚還有一個核心，就是傳播頂文化。

寶仕龍的品牌定位非常明顯，就是全景頂，寶仕龍的品牌升級前后，很多要素變了，但是全景頂三個關(guān)鍵字沒有變。

2019年，寶仕龍發(fā)布了新的品牌形象，品牌定位從全景頂升級為了“大板全景頂”，品牌口號由“高端吊頂私享家”升級為了“更美 更高端的吊頂”。

（文章來源：麥子禾，侵刪）