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奧華大商故事丨何滿紅：如何實(shí)現(xiàn)全渠道增長？

2021-07-09 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：86964次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

奧華頂墻整裝

公司名稱：浙江奧華電氣有限公司

門店數(shù)量：600+ 基本投資：

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她說從來不會拒絕別人，總害怕傷了誰！

何總認(rèn)為：要把合作的眼界跳出簽定的合同，不要認(rèn)為簽好合同就可以了安然入睡。和設(shè)計(jì)師長期合作要傾注全力，不僅提供好產(chǎn)品，還要在營銷的其他環(huán)節(jié)上提供更好的友誼支持。

奧華宜春經(jīng)銷商何滿紅

采訪手記：Q=奧華新媒體中心 A=奧華宜春經(jīng)銷商何滿紅

總結(jié)復(fù)盤目標(biāo)感強(qiáng)

Q：何總好，宜春經(jīng)常有大單產(chǎn)生，簽大單肯定不是碰運(yùn)氣吧，背后有一個(gè)系統(tǒng)在支撐吧。聊下最有感觸的一次大單經(jīng)歷？

A：對，絕不是碰運(yùn)氣！成就大單的幾個(gè)要素。簽大單是一個(gè)系統(tǒng)，需要規(guī)劃，讓簽大單成為習(xí)慣。有一個(gè)開發(fā)商客戶，等了7天，調(diào)動各種資源，詳細(xì)分析客戶需求，堅(jiān)定目標(biāo)和關(guān)鍵動作，最終靠設(shè)計(jì)方案和真誠的專業(yè)度贏得了找個(gè)30多萬的單子...目標(biāo)感很強(qiáng)，關(guān)鍵動作，通過日清會不斷總結(jié)復(fù)盤！

終端形象主動營銷

Q：今天有很多剛加盟奧華的伙伴，想干好，可能還沒找到路子，你們能做到1500萬級別的大商很牛了，你覺得背后成功的底層原因是什么？

A：門店形象是第一位的，分析下當(dāng)?shù)氐馁Y源！還是回歸基礎(chǔ)，在布局、展示、團(tuán)隊(duì)等硬件上看看是否有缺陷，面對市場變化就會低于風(fēng)險(xiǎn)能力不足。比如門店位置不好、面積太小、戶外廣告沒有，動線規(guī)劃凌亂、文化墻沒有、燈飾簡單缺乏層次、軟裝缺乏品位，對樣品不能形成烘托和提升，樣品規(guī)劃不合理，團(tuán)隊(duì)能力不專業(yè)...

Q：展示形象不好，就沒有想買的沖動。布局展示系統(tǒng)+團(tuán)隊(duì)及管理系統(tǒng)+廣告及主動營銷系統(tǒng)構(gòu)成了終端競爭力的三級火箭模型。

設(shè)計(jì)渠道交流分享

Q：宜春60%都是裝飾公司渠道，關(guān)于裝飾公司有什么營銷方法論？

A：源于劉總的眼光，4年前就意識到設(shè)計(jì)師渠道的重要性，就聚焦開始布局。設(shè)計(jì)師分ABC，劉總每天都會拜訪1個(gè)裝飾公司，另外我們交付能力很強(qiáng)，產(chǎn)品賦能設(shè)計(jì)師的作品，從水電定位就開始介入，能做到100%滿意。另外我們定期組織設(shè)計(jì)師到店交流分享，充分尊重設(shè)計(jì)師，經(jīng)營好設(shè)計(jì)師資源。

屬性改變年輕用戶

Q：今年終端破局的關(guān)鍵動作是什么？

A：終端門店的屬性要改變。新需求是伴隨著新一代年輕人成長起來的，像小紅書，抖音這種內(nèi)容社區(qū)，這種新的連接是觸達(dá)新一代消費(fèi)者的最有力工具，打造以導(dǎo)購為中心的賦能模式和內(nèi)容驅(qū)動的增長戰(zhàn)略，經(jīng)營好用戶和品牌的關(guān)系，這是接下來真正要去做的，抖音我們已經(jīng)在開始研究了。

環(huán)保材料工藝升級

Q：總說用戶第一，頂墻到底幫用戶解決了什么問題？

A：頂墻解決了業(yè)主所需的頂墻材料環(huán)保、健康、便捷、快速、多樣等問題。同時(shí)解決室內(nèi)設(shè)計(jì)師的空間頂墻材料采購問題，從消費(fèi)端來看，個(gè)性化的消費(fèi)生活升級和裝配式環(huán)保快裝的工藝能為用戶帶來實(shí)在的價(jià)值，讓裝修變得幸福。

在馬斯洛的需求層次中，我們發(fā)現(xiàn)功能性的需求被滿足后，情感的需求、審美的需求在急劇放大，奧華只有充分去滿足消費(fèi)者的心理訴求和感性訴求，才可以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

環(huán)境的變化只是一種經(jīng)營條件的變化，做生意需要面對的不僅僅只是環(huán)境，還有自身經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。

行業(yè)寒冬中，那些能夠快速轉(zhuǎn)變自己，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為自我變革，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)，尋求新發(fā)展的契機(jī)的經(jīng)營者，依然能在困境中逆流而上獲得成功。可見，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略觀念擴(kuò)大格局是成敗的關(guān)鍵。

編輯：集成吊頂在線--蘭羽