2020下半年開(kāi)始,一些計(jì)劃在2021年舉辦的家居建材展會(huì),已有相當(dāng)密集的市場(chǎng)動(dòng)作,各項(xiàng)招商、聯(lián)盟等工作陸續(xù)展開(kāi)。
(圖片來(lái)源:新浪家居,侵刪)
在公開(kāi)信息里,至少已有上海建筑水展、中國(guó)建博會(huì)(上海、廣州、深圳)、深圳家具展、東莞名家具展、成都建博會(huì)及成都定制家居展、佛山陶博會(huì)等,都已公布了相關(guān)計(jì)劃。
上海建筑水展定于6月舉行,2021年已持續(xù)到第六屆,目前正處于招商與推廣階段,已開(kāi)始產(chǎn)業(yè)上下游專業(yè)觀眾的邀請(qǐng),涉及經(jīng)銷商、水務(wù)、給排水工程、裝修、建筑設(shè)計(jì)院、酒店、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí),公開(kāi)信息見(jiàn)諸多家媒體。
據(jù)了解,這場(chǎng)展會(huì)將集中展示管材與管件、給排水、家裝電線等領(lǐng)域的前沿技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品,并重點(diǎn)聚焦圍繞場(chǎng)景打造的系統(tǒng)集成方案,比如智能的管道活水系統(tǒng);解決傳統(tǒng)痛點(diǎn)的建筑排水系統(tǒng);裝配式給排水等。
另外,以系統(tǒng)集成為主線,為用戶打造舒適家居系統(tǒng)、二手房裝修解決方案、建筑系統(tǒng)解決方案和裝配式裝修產(chǎn)品方案,可能成為上海建筑水展的主角。與熱水、供暖、新風(fēng)、凈水等場(chǎng)景相結(jié)合打造舒適系統(tǒng),也將成為頭部企業(yè)的探索方向。
深圳家具展也進(jìn)入布局時(shí)刻,一個(gè)備受關(guān)注的舉措是,主辦方深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì),與富森美、居然之家達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
前段時(shí)間,深圳家協(xié)與兩大代表性的家居龍頭企業(yè)簽了協(xié)議,從2021年到2025年,深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具展,將由幾方共同主辦,計(jì)劃在設(shè)計(jì)活動(dòng)、招商、參展等多個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)合作,共享資源。
比如1月13日,富森美與深圳家協(xié)的簽約,一方出席的是富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)劉云華、副總經(jīng)理何建平、富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍等,深圳展方面的是深圳家協(xié)的主席侯克鵬、秘書長(zhǎng)洪小惠等,可見(jiàn)對(duì)合作是相當(dāng)重視的。
對(duì)深圳展來(lái)講,借助富森美平臺(tái)的資源,可進(jìn)一步連接四川家居產(chǎn)業(yè)帶,并獲得更多的專業(yè)觀眾支持。
按計(jì)劃,2021年的深圳家具展將在3月17日到21日舉辦。這幾年,深圳家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯(cuò),2020年,逆勢(shì)增長(zhǎng)17.3%,出口260億美元,占全國(guó)42%,確實(shí)是很多老牌家具產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)的榜樣。
而且就在最近,深圳展開(kāi)始辦數(shù)字作品備案證書,也就是首次公開(kāi)展出的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品,可以申請(qǐng)備案,然后則主辦方出具證書。
中國(guó)建博會(huì)的宣傳與滲透力度,一直不低,最近連續(xù)有多場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)作,比如剛辦的媒體品建會(huì),主推3月揭幕的上海建博會(huì)。
前幾天開(kāi)了深圳建博會(huì)的新聞發(fā)布會(huì),服務(wù)精裝房、公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等,與DMG集團(tuán)、深圳明源云采購(gòu)聯(lián)合推動(dòng)展會(huì)舉辦。
據(jù)公開(kāi)信息,建博會(huì)目前已經(jīng)形成三大展,一是3月的上海建博會(huì),定位全屋高端定制平臺(tái),立足華東。另外還有7月的廣州建博會(huì),定位“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”;7月在深圳的建博會(huì),定位“公裝集采首選平臺(tái)“。
三大展總面積超65萬(wàn)平方米,參展企業(yè)3000多家,到位觀眾30多萬(wàn)。
東莞的名家具展也有動(dòng)作,2021年是第45屆,專門開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì), 計(jì)劃70多萬(wàn)平方米,10個(gè)展館,布展時(shí)間從以前的5天延長(zhǎng)到14天,據(jù)說(shuō)有1500多家品牌參加。
其中一些新的舉措包括:與中國(guó)家居品牌聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作;推出國(guó)際名家具星級(jí)評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范、星級(jí)評(píng)價(jià)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),打出東莞標(biāo)準(zhǔn)。事前就啟動(dòng)了邀約,覆蓋4萬(wàn)多經(jīng)銷商、3萬(wàn)多設(shè)計(jì)師,以及酒店、裝修、餐飲等采購(gòu)商。
眾多展會(huì)提前布局,至少釋放出三點(diǎn)信號(hào):
一是提前部署2021年的機(jī)會(huì)獲取,把參展招商、宣傳推廣的工作往前安排,搶占先機(jī)。
二是投入更多時(shí)間與精力,解決存在的困難,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
三是對(duì)優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)的爭(zhēng)取、對(duì)優(yōu)質(zhì)觀眾客流的爭(zhēng)奪變得更加激烈。
對(duì)工廠來(lái)講,該如何選擇,是參加,還是放棄?參加后,又該如何出招?
根據(jù)自身的能力,一年里參加1—2場(chǎng)比較有價(jià)值的展會(huì),應(yīng)該是可行的。畢竟有些展會(huì)的客流量比較大,其中有一定的專業(yè)觀眾,有可能產(chǎn)生大客戶采購(gòu)、經(jīng)銷商加盟等機(jī)會(huì)。
但也要注意,提前做足準(zhǔn)備,充分挖掘展會(huì)的價(jià)值:
1、選擇本領(lǐng)域最值得參加的大展,結(jié)合能拿到的資源與展會(huì)支持、展會(huì)客流的構(gòu)成與自身目標(biāo)客群的匹配程度、需要投入的經(jīng)費(fèi)等。
2、組織專門的團(tuán)隊(duì),籌備大展各項(xiàng)事項(xiàng),展會(huì)亮相只是最終的臨門一腳,事先需要做很多功夫,比如推廣、定向邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)活動(dòng)籌備等。
如果只想著現(xiàn)場(chǎng)亮下相,把展廳搭好,展示重點(diǎn)產(chǎn)品,然后等客上門,估計(jì)意義不太大。
3、以參展為核心,力所能及地組織全方位推廣,并配合直播、短視頻、自媒體等多種宣傳渠道;提前在目標(biāo)客群里,比如在經(jīng)銷商圈子里、在房地產(chǎn)工程等大宗客戶圈子里,制造一些影響力,吸引大家前來(lái)觀看。
4、提前準(zhǔn)備好參展的引爆點(diǎn),比如有突破性的技術(shù);競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品;更有吸引力的合作模式等。
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講,有沒(méi)有必要參觀展會(huì)?從展會(huì)中能獲得一些什么?
選擇行業(yè)里的核心大展看看,是有必要的?,F(xiàn)在幾乎每個(gè)大的展會(huì)賽道里,都有一兩個(gè)比較核心的大展,每年的參展企業(yè)很有代表性,既方便選品,也能幫助我們把握行業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)。
比如管道、凈水、給排水等行業(yè),可以看6月的上海建筑水展。家具展方面,可以看3月的深圳家具展、7月的東莞名家具展。
比較綜合的平臺(tái),則是建博會(huì),根據(jù)自己的需求在上海、深圳、廣州三場(chǎng)里做選擇。
有時(shí)間也可以去成都家具展與建博會(huì)、北京國(guó)際家居展、龍江家具雙展等,另外還有一些地方城市都有各個(gè)品類的展會(huì),量力而行選擇合適的看看就可以。
看展最好是帶著目標(biāo)去,參展可從如下五個(gè)方面著手:
1、學(xué)習(xí)交流:借此機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí),尤其是學(xué)習(xí)其他大商的經(jīng)驗(yàn),那就要提前準(zhǔn)備,搜集資源,聯(lián)絡(luò)同行,看能跟誰(shuí)請(qǐng)教。也會(huì)有廠家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織交流,經(jīng)銷商可利用這樣的機(jī)會(huì)。
2、把握趨勢(shì):針對(duì)大展,大部分參展企業(yè)都會(huì)集中精力準(zhǔn)備,推出有影響力的新品。我們從這些新品里,能看到流行的趨勢(shì)、款式,然后做準(zhǔn)備,為自己后續(xù)的進(jìn)貨、代理新品牌等提供支持。
3、了解同行:重點(diǎn)對(duì)同類品牌做進(jìn)一步了解,向同行學(xué)習(xí),同時(shí)也學(xué)習(xí)同行的做法。有些工廠的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新方案,會(huì)帶來(lái)一些啟發(fā)。
4、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì):部分展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),會(huì)出現(xiàn)一些有潛力的新品牌,推出新的技術(shù)與產(chǎn)品,加盟門檻相對(duì)比較低, 有可能是新的財(cái)富機(jī)會(huì)。
5、找靈感:每次大展,重點(diǎn)企業(yè)都會(huì)施展十八般武藝,采用多種手段吸引客戶,提升影響力,擴(kuò)大觀眾流量,營(yíng)銷創(chuàng)意很多,咱們是可以學(xué)一學(xué)的。
2021年的家居建材行業(yè),充滿變數(shù)與挑戰(zhàn),同時(shí)也充滿不可阻擋的希望。新技術(shù)、新產(chǎn)品將繼續(xù)出現(xiàn),以場(chǎng)景為核心的解決方案橫空出世,它們都可能創(chuàng)造新商機(jī)。
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