四大展會來襲 2021吊頂廠商如何出手？

2020下半年開始，一些計劃在2021年舉辦的家居建材展會，已有相當密集的市場動作，各項招商、聯(lián)盟等工作陸續(xù)展開。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

在公開信息里，至少已有上海建筑水展、中國建博會（上海、廣州、深圳）、深圳家具展、東莞名家具展、成都建博會及成都定制家居展、佛山陶博會等，都已公布了相關(guān)計劃。

上海建筑水展定于6月舉行，2021年已持續(xù)到第六屆，目前正處于招商與推廣階段，已開始產(chǎn)業(yè)上下游專業(yè)觀眾的邀請，涉及經(jīng)銷商、水務(wù)、給排水工程、裝修、建筑設(shè)計院、酒店、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域。同時，公開信息見諸多家媒體。

據(jù)了解，這場展會將集中展示管材與管件、給排水、家裝電線等領(lǐng)域的前沿技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品，并重點聚焦圍繞場景打造的系統(tǒng)集成方案，比如智能的管道活水系統(tǒng)；解決傳統(tǒng)痛點的建筑排水系統(tǒng)；裝配式給排水等。

另外，以系統(tǒng)集成為主線，為用戶打造舒適家居系統(tǒng)、二手房裝修解決方案、建筑系統(tǒng)解決方案和裝配式裝修產(chǎn)品方案，可能成為上海建筑水展的主角。與熱水、供暖、新風、凈水等場景相結(jié)合打造舒適系統(tǒng)，也將成為頭部企業(yè)的探索方向。

深圳家具展也進入布局時刻，一個備受關(guān)注的舉措是，主辦方深圳家具行業(yè)協(xié)會，與富森美、居然之家達成了戰(zhàn)略合作。

前段時間，深圳家協(xié)與兩大代表性的家居龍頭企業(yè)簽了協(xié)議，從2021年到2025年，深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展，將由幾方共同主辦，計劃在設(shè)計活動、招商、參展等多個環(huán)節(jié)展開合作，共享資源。

比如1月13日，富森美與深圳家協(xié)的簽約，一方出席的是富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長劉云華、副總經(jīng)理何建平、富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍等，深圳展方面的是深圳家協(xié)的主席侯克鵬、秘書長洪小惠等，可見對合作是相當重視的。

對深圳展來講，借助富森美平臺的資源，可進一步連接四川家居產(chǎn)業(yè)帶，并獲得更多的專業(yè)觀眾支持。

按計劃，2021年的深圳家具展將在3月17日到21日舉辦。這幾年，深圳家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯，2020年，逆勢增長17.3%，出口260億美元，占全國42%，確實是很多老牌家具產(chǎn)區(qū)學習的榜樣。

而且就在最近，深圳展開始辦數(shù)字作品備案證書，也就是首次公開展出的原創(chuàng)設(shè)計作品，可以申請備案，然后則主辦方出具證書。

中國建博會的宣傳與滲透力度，一直不低，最近連續(xù)有多場市場動作，比如剛辦的媒體品建會，主推3月揭幕的上海建博會。

前幾天開了深圳建博會的新聞發(fā)布會，服務(wù)精裝房、公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，與DMG集團、深圳明源云采購聯(lián)合推動展會舉辦。

據(jù)公開信息，建博會目前已經(jīng)形成三大展，一是3月的上海建博會，定位全屋高端定制平臺，立足華東。另外還有7月的廣州建博會，定位“冠軍企業(yè)首秀平臺”；7月在深圳的建博會，定位“公裝集采首選平臺“。

三大展總面積超65萬平方米，參展企業(yè)3000多家，到位觀眾30多萬。

東莞的名家具展也有動作，2021年是第45屆，專門開了新聞發(fā)布會， 計劃70多萬平方米，10個展館，布展時間從以前的5天延長到14天，據(jù)說有1500多家品牌參加。

其中一些新的舉措包括：與中國家居品牌聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作；推出國際名家具星級評價技術(shù)規(guī)范、星級評價實施標準，打出東莞標準。事前就啟動了邀約，覆蓋4萬多經(jīng)銷商、3萬多設(shè)計師，以及酒店、裝修、餐飲等采購商。

眾多展會提前布局，至少釋放出三點信號：

一是提前部署2021年的機會獲取，把參展招商、宣傳推廣的工作往前安排，搶占先機。

二是投入更多時間與精力，解決存在的困難，準備大干一場。

三是對優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)的爭取、對優(yōu)質(zhì)觀眾客流的爭奪變得更加激烈。

對工廠來講，該如何選擇，是參加，還是放棄？參加后，又該如何出招？

根據(jù)自身的能力，一年里參加1—2場比較有價值的展會，應(yīng)該是可行的。畢竟有些展會的客流量比較大，其中有一定的專業(yè)觀眾，有可能產(chǎn)生大客戶采購、經(jīng)銷商加盟等機會。

但也要注意，提前做足準備，充分挖掘展會的價值：

1、選擇本領(lǐng)域最值得參加的大展，結(jié)合能拿到的資源與展會支持、展會客流的構(gòu)成與自身目標客群的匹配程度、需要投入的經(jīng)費等。

2、組織專門的團隊，籌備大展各項事項，展會亮相只是最終的臨門一腳，事先需要做很多功夫，比如推廣、定向邀請、現(xiàn)場亮點活動籌備等。

如果只想著現(xiàn)場亮下相，把展廳搭好，展示重點產(chǎn)品，然后等客上門，估計意義不太大。

3、以參展為核心，力所能及地組織全方位推廣，并配合直播、短視頻、自媒體等多種宣傳渠道；提前在目標客群里，比如在經(jīng)銷商圈子里、在房地產(chǎn)工程等大宗客戶圈子里，制造一些影響力，吸引大家前來觀看。

4、提前準備好參展的引爆點，比如有突破性的技術(shù)；競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品；更有吸引力的合作模式等。

對經(jīng)銷商來講，有沒有必要參觀展會？從展會中能獲得一些什么？

選擇行業(yè)里的核心大展看看，是有必要的。現(xiàn)在幾乎每個大的展會賽道里，都有一兩個比較核心的大展，每年的參展企業(yè)很有代表性，既方便選品，也能幫助我們把握行業(yè)的產(chǎn)品趨勢。

比如管道、凈水、給排水等行業(yè)，可以看6月的上海建筑水展。家具展方面，可以看3月的深圳家具展、7月的東莞名家具展。

比較綜合的平臺，則是建博會，根據(jù)自己的需求在上海、深圳、廣州三場里做選擇。

有時間也可以去成都家具展與建博會、北京國際家居展、龍江家具雙展等，另外還有一些地方城市都有各個品類的展會，量力而行選擇合適的看看就可以。

看展最好是帶著目標去，參展可從如下五個方面著手：

1、學習交流：借此機會向同行學習，尤其是學習其他大商的經(jīng)驗，那就要提前準備，搜集資源，聯(lián)絡(luò)同行，看能跟誰請教。也會有廠家在展會現(xiàn)場組織交流，經(jīng)銷商可利用這樣的機會。

2、把握趨勢：針對大展，大部分參展企業(yè)都會集中精力準備，推出有影響力的新品。我們從這些新品里，能看到流行的趨勢、款式，然后做準備，為自己后續(xù)的進貨、代理新品牌等提供支持。

3、了解同行：重點對同類品牌做進一步了解，向同行學習，同時也學習同行的做法。有些工廠的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新方案，會帶來一些啟發(fā)。

4、發(fā)現(xiàn)新機會：部分展會現(xiàn)場，會出現(xiàn)一些有潛力的新品牌，推出新的技術(shù)與產(chǎn)品，加盟門檻相對比較低， 有可能是新的財富機會。

5、找靈感：每次大展，重點企業(yè)都會施展十八般武藝，采用多種手段吸引客戶，提升影響力，擴大觀眾流量，營銷創(chuàng)意很多，咱們是可以學一學的。

2021年的家居建材行業(yè)，充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)，同時也充滿不可阻擋的希望。新技術(shù)、新產(chǎn)品將繼續(xù)出現(xiàn)，以場景為核心的解決方案橫空出世，它們都可能創(chuàng)造新商機。

(文章來源：新浪家居，侵刪)