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華帝集成吊頂門店復(fù)工指南：對抗疫情影響的3個(gè)營銷細(xì)節(jié)

2020-02-26 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1065次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
華帝全屋吊頂

華帝全屋吊頂

公司名稱：廣州市華星集成家居有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬下

2020年春節(jié)
大概是我們經(jīng)歷過的最特殊的新年
在這個(gè)特別的假期里
有人仔細(xì)數(shù)了一遍一顆草莓上到底會有多少顆籽
有人把春節(jié)聯(lián)歡晚會看了8遍
有人每十分鐘就刷一遍朋友圈
不過 還有一部分人
則化被動(dòng)為主動(dòng)
趁著難得的“寒假”突擊補(bǔ)課
一方面靜下心來
規(guī)劃好自己的節(jié)奏
另一方面
主動(dòng)了解新的變化
抓緊時(shí)間提高自身競爭力
朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)
丘吉爾曾說，不要浪費(fèi)一場好危機(jī)。
因?yàn)橐咔殛P(guān)系
線下門店推遲開業(yè)接近一個(gè)月
目前很多商家都是光有支出卻沒有營收
大家都期待著復(fù)工后來一次大回血
與其憂心忡忡坐等復(fù)工通知
不如現(xiàn)在就先籌劃好復(fù)工后第一時(shí)間可以做的事
不管是門店的優(yōu)惠活動(dòng)還是一些新品產(chǎn)品的上架
現(xiàn)在就可以通過線上的宣傳讓顧客知曉
還有有條件的 可以做一些線上的直播搶購
01門店復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略
不管商家為了復(fù)工作出了多少努力
籌備了多少種新的玩法
又或者是上架了多少款新品
但如果你的目標(biāo)客戶群體對此一無所知
那么你所有的準(zhǔn)備都是白費(fèi)力氣
因此對于復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略來說
最核心的內(nèi)容其實(shí)就是宣傳
畢竟大家都已經(jīng)閉關(guān)修煉了一個(gè)月了
逐漸積攢下來的消費(fèi)需求是龐大的
這個(gè)時(shí)候 誰能搶占第一波宣傳熱點(diǎn) 誰就是贏家
02門店復(fù)工產(chǎn)品策略調(diào)整指南
首先 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
門店需要對店內(nèi)產(chǎn)品的陳列工作做一次調(diào)整
在最顯眼處主推近期主打商品
一些仍具時(shí)效性的商品如果庫存較大
也可以作為營銷選品（根據(jù)店內(nèi)實(shí)際庫存作出選擇）
其次 設(shè)定誘餌價(jià)格
當(dāng)我們需要在短時(shí)間內(nèi)吸引大流量時(shí)
可以通過特定幾款商品的低價(jià)策略來吸引用戶
結(jié)合門店陳列方式 將部分商品做優(yōu)先展示
價(jià)格調(diào)至比競爭對手稍低或相同
而店內(nèi)其余商品保持正常毛利甚至更高
從而獲取更多收益
03門店復(fù)工活動(dòng)搭配指南
作為門店復(fù)工期間的營銷活動(dòng)
優(yōu)惠券、砍價(jià)、拼團(tuán)、低價(jià)秒殺、直播帶貨
往往是最常見的幾種玩法
優(yōu)惠券的發(fā)放更適合線下場景使用
用戶通過掃碼即可進(jìn)入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面
付款時(shí)出示優(yōu)惠券 線下核銷即可
并且優(yōu)惠券頁面也可以自由分享 傳播度更高

而砍價(jià)與拼團(tuán)是集線上和線下客流于一體的方式
很容易打造低價(jià)爆款產(chǎn)品的玩法來去庫存
秒殺的限時(shí)+限量搶購?fù)娣ㄗ钜滓?/div>
秒殺的產(chǎn)品可以選擇一些低毛利的暢銷產(chǎn)品
像紅包、抽獎(jiǎng)等玩法也可以與秒殺結(jié)合
用戶完成秒殺后會進(jìn)入紅包或者是抽獎(jiǎng)頁面
再進(jìn)行第二波的互動(dòng)活動(dòng)贏得更多物質(zhì)刺激
吸引更多的用戶關(guān)注此次活動(dòng)
疫情期間短視頻的直播再度火爆
在直播中商家可以通過視頻的形式
直接并生動(dòng)的展示商品“真人秀”
為用戶創(chuàng)造參與感和臨場感
同時(shí)在直播的過程中
還可以把各種福利活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)等等結(jié)合在一起
最直接刺激消費(fèi)者痛點(diǎn) 最終實(shí)現(xiàn)用戶買單
編輯：集成吊頂在線--小林

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