【直擊】內(nèi)修己身 逆勢(shì)而上，鼎美2019再啟頂墻行業(yè)新里程

2018年無論是對(duì)企業(yè)而言還是對(duì)經(jīng)銷商而言都是艱難的一年，2019年市場環(huán)境可能會(huì)更差。對(duì)此，頂墻行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展？經(jīng)銷商又將如何轉(zhuǎn)變？浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻從公司策略層面為大家指明逆境突圍的發(fā)展方向。

浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻先生

集成裝飾、精裝修市場、智能產(chǎn)品是行業(yè)未來主戰(zhàn)場，產(chǎn)品創(chuàng)新、集成整合、服務(wù)品牌的打造則是企業(yè)未來的走向。在這樣的市場現(xiàn)狀下，鼎美將持續(xù)聚焦產(chǎn)品，2019年以“聚焦市場” “合力精進(jìn)”為總策略，以“產(chǎn)品晉級(jí)” “銷量晉級(jí)”為重點(diǎn)工作，強(qiáng)基固本，產(chǎn)品提升，終端升級(jí)，2020年進(jìn)入跨越式發(fā)展的新軌道。

具體來說，鼎美將圍繞五大措施、兩大提升即聚焦市場、提升管理效益、戰(zhàn)略創(chuàng)新、530工廠旗艦店落地及硬件和產(chǎn)品提升修煉內(nèi)功。既然市場環(huán)境沒法改變，鼎美就認(rèn)清現(xiàn)狀、正視問題，內(nèi)修己身而后逆勢(shì)而上；同時(shí)張董也希望經(jīng)銷商能夠正確對(duì)待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場變化是常態(tài)，無論形勢(shì)好壞最終能夠活下來并且做得不錯(cuò)的才是真正的優(yōu)秀！

危機(jī)之下盡是機(jī)遇，對(duì)于鼎美這位心懷夢(mèng)想敢于付出的奮進(jìn)者而言，迎接他的必將是更優(yōu)秀的未來。

鼎美頂墻集成市場科科長宋芳君女士

鼎美一路發(fā)展一路探索，尋找更適合自己的品牌形象發(fā)展之路。鼎美頂墻集成市場科科長宋芳君為大家介紹全新升級(jí)的品牌形象，更簡單、更聚焦、更清晰易懂；同時(shí)鼎美也明確了兩大傳播話術(shù)：①即裝即住，鼎美頂墻集成；②鼎美頂墻集成，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

鼎美SI形象隨之升級(jí)，全新SI終端形象時(shí)尚氣息和經(jīng)典元素兼?zhèn)?，區(qū)域劃分和功能模塊兩大空間要素的的展示力求最大程度展示出產(chǎn)品優(yōu)異性能，釋放空間空間整體美感。

道即謀略、方法，本次會(huì)議以“云臺(tái)論道”為主題意在讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到切實(shí)可行的方式、方法。成功不能復(fù)制，但成功的經(jīng)驗(yàn)可以，五位鼎美優(yōu)秀經(jīng)銷商依次上臺(tái)分享“贏商錦囊”。

河南駐馬店馬總

河南駐馬店經(jīng)銷商馬總首先為大家?guī)怼独峡蛻魩闻c成交的秘訣》為主題的分享。馬總從先做人后做事、專業(yè)的人做專業(yè)的事等多方面展開，結(jié)合終端實(shí)際經(jīng)營中的案例為大家娓娓道來。

深圳經(jīng)銷商張總

萬事開頭難，作為新商應(yīng)該如何突破大單？深圳經(jīng)銷商張總為大家?guī)硇律坛蓡谓?jīng)驗(yàn)分享。張總表示，營造良好的店面形象和銷售氣氛、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和設(shè)計(jì)技能、具備一定的銷售技巧和良好心態(tài)是三大重點(diǎn)，隨后楊總結(jié)合終端實(shí)際銷售的經(jīng)驗(yàn)就每個(gè)技能點(diǎn)為大家一一分享。

鼎美撫州陳總

如何做好頂墻項(xiàng)目？鼎美老商最有發(fā)言權(quán)。鼎美撫州經(jīng)銷商陳總從2014年加入鼎美至今已經(jīng)做頂墻項(xiàng)目5年了，剛開始撫州市場只有他一家做頂墻項(xiàng)目，但他走得很堅(jiān)定，如今行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地變化，市場上做頂墻項(xiàng)目的門店如雨后春筍般涌現(xiàn)，但市場亂象也層出不窮。陳總總結(jié)了四大行業(yè)亂象——前期設(shè)計(jì)方案不到位、安裝細(xì)節(jié)粗制濫造、后期呈現(xiàn)效果達(dá)不到預(yù)期、客戶對(duì)頂墻品類整體效果失去信心。最后陳總也分享了多個(gè)值得大家學(xué)習(xí)借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓舞大家的發(fā)展信心！

江西鷹潭朱總

江西鷹潭經(jīng)銷商朱總的分享主題為《商之道 “留量”思維》，“留”量思維要留的是什么？即留下客戶的腳步、留下客戶的訂單、留下回款，更要留下客戶的好口碑。達(dá)到留量不能光靠說，而要腳踏實(shí)地去做。那具體應(yīng)該怎么抓留量？朱總結(jié)合實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)表示要從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、客戶滿意度、客戶口碑和精細(xì)化管理五方面抓起。

福建莆田經(jīng)銷商高總

精裝房的發(fā)展對(duì)于頂墻行業(yè)而言是一大發(fā)展機(jī)遇，頂墻行業(yè)應(yīng)該如何把握？福建莆田經(jīng)銷商高總從精裝房現(xiàn)狀及痛點(diǎn)、樣板房建立、團(tuán)購方案制定、小區(qū)群操作細(xì)則和微信群營銷心得五方面作系統(tǒng)細(xì)致的介紹，干貨滿滿。高總的經(jīng)驗(yàn)分享可操作性高、落地性強(qiáng)，令在場經(jīng)銷商受益匪淺。

以上五位分享的內(nèi)容都是經(jīng)銷商在實(shí)際的市場運(yùn)營中遇到的，場下經(jīng)銷商聽了之后都深有同感，也能從中尋找到解決問題的方式方法。

經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，經(jīng)銷商強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)！在優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，鼎美依次頒發(fā)了金牌服務(wù)獎(jiǎng)、年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)、五星形象店獎(jiǎng)、十佳優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，感謝這些奮斗在一線披荊斬棘的鼎美戰(zhàn)士，未來鼎美人將以他們?yōu)榘駱樱賱?chuàng)輝煌！

金牌服務(wù)獎(jiǎng)

年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)

五星形象店獎(jiǎng)

十佳優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)

杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

作為頂墻行業(yè)開創(chuàng)者，鼎美一路走來雖是摸著石頭過河，但憑借持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新不斷刷新頂墻發(fā)展新標(biāo)桿。如今頂墻行業(yè)已經(jīng)開始市場洗牌，發(fā)展趨向冷靜。未來頂墻行業(yè)如何發(fā)展？鼎美又將如何謀略？鼎美事業(yè)部總經(jīng)理徐晉州先生為大家揭曉。

鼎美事業(yè)部總經(jīng)理徐晉州先生

頂墻行業(yè)經(jīng)過五年發(fā)展市場容量冷靜下來，急需發(fā)展新思路，跨界、整合、新啟航乃是頂墻行業(yè)突破的關(guān)鍵所在。建立頂墻事業(yè)部是鼎美變革的第一步，2019年鼎美事業(yè)部在堅(jiān)持“聚焦目標(biāo)” “變革管理”總策略的基礎(chǔ)上，從品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)變革發(fā)展。

展望鼎美頂墻下一個(gè)十年，從企業(yè)層面看，鼎美將創(chuàng)新思路積極整合，在模塊化拼接的基礎(chǔ)上將功能模塊融入裝飾；而經(jīng)銷商則需要轉(zhuǎn)變思路，由“銷售商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)商”，整合思路、整合團(tuán)隊(duì)、整合經(jīng)營模式，與企業(yè)一起引領(lǐng)行業(yè)未來。

產(chǎn)品晉級(jí)是鼎美2019年的重點(diǎn)工作，新一年鼎美不僅帶來了廚衛(wèi)吊頂和墻板新品，更推出了櫥衣柜新品類產(chǎn)品，產(chǎn)品品類進(jìn)一步拓展。

鼎美市場部部長任霖先生

在新品介紹環(huán)節(jié)中，鼎美市場部部長任霖還重點(diǎn)分享了老房翻新系統(tǒng)、新房裝修系統(tǒng)和工程裝修系統(tǒng)銷售案例，從整體搭配到主材使用一一解析，用產(chǎn)品增強(qiáng)終端市場競爭力。

鼎美櫥衣柜新品

鼎美廚衛(wèi)吊頂新品

鼎美墻板新品

新品發(fā)布環(huán)節(jié)已然將會(huì)場氣氛推至高潮，隨著產(chǎn)品訂購政策的揭曉，鼎美經(jīng)銷商紛紛涌向會(huì)場新品展示區(qū)和下訂區(qū)，現(xiàn)場高潮迭起，各區(qū)域打款下訂金額不斷上漲，大家對(duì)新品的熱情超出預(yù)期！

下訂現(xiàn)場

頂墻行業(yè)的前五年是魚龍混雜的五年，也是優(yōu)勝劣汰的五年。2019年有責(zé)任感、品牌榮譽(yù)感和歷史使命感的品牌已經(jīng)全新啟航。修己之身以立基，假外之力而奮起，2019年期待鼎美這位頂墻集成開創(chuàng)者再啟行業(yè)新里程！

鼎美核心經(jīng)銷商合影

浙江鼎美智裝股份有限公司董事長張軻

鼎美事業(yè)部總經(jīng)理徐晉州

文：中國集成吊頂網(wǎng)—嘻嘻