賽華董事長何雪光舍棄名利，站在更高的頂端看未來

賽華董事長何雪光先生

【賽華董事長 何雪光】：隨著國家對一帶一路的快速推進，全球市場也逐漸的發(fā)生了變化，大家都在憧憬的“中國夢”讓國人非常激動。作為一個強國夢，每一個國人都倍感驕傲。作為企業(yè)而言，不斷地壯大企業(yè)是我們的夢想——把我們的企業(yè)做強做大，讓我們的經(jīng)銷商做強做大！對于每一個消費者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產(chǎn)品，則是對于他們擁有一個溫馨舒適的家的夢想的最好幫助！讓他們在家中天天好心情，這需要我們企業(yè)不斷地努力研發(fā)產(chǎn)品、不斷地提升服務，能夠讓他們在使用賽華的產(chǎn)品之后快樂的工作，幸福的生活。

媒體走進賽華，與賽華董事長何雪光先生零距離交談，揭秘何董背后的成功之處，記者問何董答。

記者問：我們都知道從浴霸到集成吊頂再到頂精裝行業(yè)，您取得過一段非常輝煌的成就，您從零售作坊轉變成如今的頂墻品牌企業(yè)領導者，當時您是懷著怎樣的夢想促使您有了這樣的轉變？

賽華何雪光：我涉足這個行業(yè)也是比較早的。從2000年到2007年，我在四川成都做了近七年的零售小作坊生意，前幾年是做浴霸的零售商，后來有了集成吊頂，我也開始做集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)和終端銷售，最后有了頂墻行業(yè)的出現(xiàn)，對于市場的迅速發(fā)展，我看到了頂墻行業(yè)未來的市場，所以在2014年開始全面開啟頂墻精裝產(chǎn)品的轉變。所以我想我也是深入到行業(yè)中，算是比較早的行業(yè)人士。這幾年的經(jīng)營帶給我充實的市場經(jīng)驗，當初做浴霸的時候一直就希望自己手里的產(chǎn)品能夠隨著生活的發(fā)展更加個性化、人性化，服務好消費者。后來我本身懷有的創(chuàng)業(yè)夢想開始蠢蠢欲動，我?guī)е簧淼氖袌龊弯N售經(jīng)驗回到海鹽沈蕩，開始了賽華品牌事業(yè)的創(chuàng)建。

今天做生產(chǎn)者與之前做零售商之間最大的區(qū)別就是顧客提出的意見我們可以自己去努力實踐，幫助消費者完善產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)。我們可以根據(jù)消費者的需求定制出消費者需要的產(chǎn)品一直是我們賽華追求的，以前是，現(xiàn)在更是，未來還是！

記者問：一路走來，您懷揣的夢想一如既往，未曾改變，專一做好產(chǎn)品服務好消費者！

賽華何雪光：對的。我們希望自己的產(chǎn)品能夠給消費者營造舒適、溫馨的家居生活環(huán)境，是有利于消費者工作、生活、娛樂的裝飾產(chǎn)品，不管是從性能、美觀、或者使用上都是得心應手的產(chǎn)品。

記者問：今日我們都熱衷于談論的一個話題就是“夢想”，可能對于我們理解的“夢想”來說，擁有一個溫馨舒適的家是廣大消費者期望的美好愿景，那么賽華能夠為他們的夢想帶來哪些影響？

賽華何雪光：隨著國家對一帶一路的快速推進，全球市場也逐漸的發(fā)生了變化，大家都在憧憬的“中國夢”讓國人非常激動。作為一個強國夢，每一個國人都倍感驕傲。作為企業(yè)而言，不斷地壯大企業(yè)是我們的夢想——把我們的企業(yè)做強做大，讓我們的經(jīng)銷商做強做大！對于每一個消費者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產(chǎn)品，則是對于他們擁有一個溫馨舒適的家的夢想的最好幫助！讓他們在家中天天好心情，這需要我們企業(yè)不斷地努力研發(fā)產(chǎn)品、不斷地提升服務，能夠讓他們在使用賽華的產(chǎn)品之后快樂的工作，幸福的生活。

記者問：從廚衛(wèi)到全屋精裝，從模塊化到定制化，賽華提出了頂墻精裝，企業(yè)需要從哪些方面著手實現(xiàn)這個品牌理念？

賽華何雪光：2014年，我們研發(fā)推出了頂墻產(chǎn)品的完美融合，倡導頂墻精裝的理念，也是順應國家全面推出的精裝房政策，這也算是一個契機更能看出也是賽華品牌定位是非常準確。經(jīng)過近幾年的推廣，可以說現(xiàn)在進入到了一個非常好的發(fā)展階段，因為很多經(jīng)銷商和消費者都非常接受和認可這樣的產(chǎn)品和理念。我預計未來三年的發(fā)展會非?？臁６唧w來說，我們做了三方面的工作：

首先，產(chǎn)品的不斷完善，這是服務消費者的先決條件。在保證產(chǎn)品性能的前提下，讓消費者有更豐富多樣的選擇；其次，做好品牌與產(chǎn)品的多渠道推廣。在各地與經(jīng)銷商、設計師進行產(chǎn)品聯(lián)盟推廣，讓設計界、裝飾界更好地了解到頂墻精裝的美觀性、功能性、實用性等優(yōu)勢；第三，就是基本功的深入扎實。公司總部內(nèi)部服務能力、終端經(jīng)銷商的服務能力、終端設計師的服務能力、終端安裝師的服務能力這幾個關鍵點，一直沿著這三條路去貫徹和執(zhí)行落實。隨著關鍵行動的落實我們賽華取得了不錯的成就，現(xiàn)在我可以很驕傲的說，未來頂墻精裝是家裝行業(yè)中發(fā)展的大趨勢！為什么這么自信，我舉一個現(xiàn)實的例子吧：昨天一個朋友來我這里，他的家里新裝修已經(jīng)裝好的石膏吊頂，是一個整體純歐風格，在我這里看到了我們賽華頂墻精裝產(chǎn)品——我們的“歐梵”這樣一款產(chǎn)品，非常的認可。在與他的交流中他抱怨，以前第一次裝修是石膏吊頂，第二次裝修也是石膏吊頂，現(xiàn)在裝修還是用石膏吊頂，已經(jīng)完全沒有新意和亮點了，這說明普通、簡單的石膏吊頂已經(jīng)無法滿足消費者對于家裝的審美和功能要求！

我的這位朋友在看過產(chǎn)品之后立馬要求我們?nèi)チ砍叽?、設計安裝我們賽華頂墻產(chǎn)品，剛裝修的石膏吊頂全部拆掉重新?lián)Q上我們的產(chǎn)品，這樣的舉動著實讓我感到非常的激勵和高興！

我們賽華的產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)，讓消費者在裝修完成之后還能夠不怕麻煩與投入，重新安裝，這已經(jīng)足以證明我們的產(chǎn)品著實打動了消費者，取得了他們完全的認可。

所以我才有信心地說，頂墻行業(yè)是未來發(fā)展的大趨勢。所以我們企業(yè)要想發(fā)大財，就要著手去做行業(yè)未來的趨勢產(chǎn)品；只圖發(fā)小財，就只能當下什么好賣做什么產(chǎn)品。

記者問： 從您的描述中，我們可以強烈感受到您對賽華頂墻精裝產(chǎn)品抱有非常大的熱情和信心！行業(yè)未來的趨勢是樂觀的。

賽華何雪光：是。賽華的戰(zhàn)略目標就是在未來三年內(nèi)建造500家500平方的終端專賣店，按照目前的增長，我們實現(xiàn)這樣的目標非常有信心。目前的營銷策略是“打造頂墻理念，普及廚衛(wèi)吊頂”，我想未來的發(fā)展肯定是“買頂墻送廚衛(wèi)”的營銷戰(zhàn)略。

記者問：賽華的夢想還是非常令人感到鼓舞和激動的！

賽華何雪光：我們的經(jīng)銷商也非常的充滿期待和信心滿懷，他們的配合和支持是對我們企業(yè)發(fā)展最好的幫助！

步調(diào)一致，互信互利，踏實肯干才是成功經(jīng)銷商的核心秘訣

記者問：那么你曾經(jīng)也是一位經(jīng)驗豐富的終端零售商，可能對于他們您有著切身的體會吧，經(jīng)銷商在賽華的發(fā)展中有沒有讓您深受感動的人和事？

賽華何雪光：我有著非常切身的體會，我認為做一個合格的經(jīng)銷商，就是要利用自己最大的資源幫助廠家，與廠家一起去實現(xiàn)夢想！而不能用“等，靠，要”的思想去被動接受，一定要主動地用實干精神去開拓局面！在賽華經(jīng)銷商隊伍中，有很多非常成功的經(jīng)銷商，其中一些中小城市他們都能實現(xiàn)年進貨達百萬元，比如我們太湖、霞浦等等的經(jīng)銷商，他們在當?shù)氐氖袌鰣猿重瀼睾蛨?zhí)行廠家的理念，始終相信公司的產(chǎn)品，配合終端自己的渠道、資源、人脈等條件，依靠自己頑強的拼搏和努力，實現(xiàn)了非常不俗的成就！

記者問：這也是您多年來總結出的寶貴經(jīng)驗吧！相信這樣的經(jīng)驗也能夠幫助跟多的經(jīng)銷商實現(xiàn)他們的品牌夢想！

賽華何雪光：是的，其實就是簡簡單單的實干、行動！經(jīng)銷商不要想著去靠某一個營銷“金”點子一蹴而就，實實在在的依靠自己的努力與專業(yè)，去服務好每一位客戶，這才是成功的秘訣！現(xiàn)在我們也在努力樹立榜樣化的經(jīng)銷商，第一，中小城市的經(jīng)銷商也能實現(xiàn)兩百萬的產(chǎn)值；第二，無店銷售一百萬——這兩種成功的經(jīng)驗非常值得我們學習，我們會大力地推廣，把這種成功的模式“復制”更多的賽華加盟商中去！幫助他們實現(xiàn)自己的夢想。“思維決定出路，腦袋決定口袋”這句話是千真萬確的，值得大家細細體會。

記者問：賽華還有一支團隊在默默地支持著，那就是員工。要幾年如一日的默默工作，這份夢想的分量應該更加彌足珍貴。

賽華何雪光：“聚偉大人才，成就卓越企業(yè)”—我們?yōu)榇蠹姨峁粝氲钠脚_，助力大家實現(xiàn)各自的夢想！我希望我們的員工與團隊，利用自己的能力，實現(xiàn)他們自己的夢想！我曾經(jīng)在工作之外我們的員工講，四十歲前，積累千萬的財富！這樣的夢想足夠精彩，非常值得我們努力！同樣，我覺得經(jīng)銷商也是我們的員工大家庭中的一員，希望他們利用好賽華這個大平臺，實現(xiàn)自己的繽紛多彩的人生夢想！

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——泰泰