訪索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松：業(yè)績(jī)破億、新商有效增加100家，2018且看索菲尼洛華麗轉(zhuǎn)身！

索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松先生（左）與本網(wǎng)記者合影

【索菲尼洛副總經(jīng)理兼招商總監(jiān)褚紹松】（以下簡(jiǎn)稱“褚總”）回顧去年，索菲尼洛經(jīng)銷商年會(huì)的主題是“全心全速”，在會(huì)場(chǎng)布置上也設(shè)置了跑道，目的是讓經(jīng)銷商跑起來(lái)。而今年我們經(jīng)銷商年會(huì)的主題是“新時(shí)·新思”，所以公司銷售中心和品牌中心的戰(zhàn)略規(guī)劃也將圍繞這四個(gè)字去做。

縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，索菲尼洛總經(jīng)理陸建明先生認(rèn)為行業(yè)有幾個(gè)坎，比如三千萬(wàn)、五千萬(wàn)、八千萬(wàn)、一個(gè)億等業(yè)績(jī)突破，也發(fā)現(xiàn)了一些品牌在平臺(tái)上很難突破，因此陸總倡導(dǎo)今年我們一定要改變自己?；诖?，我號(hào)召整個(gè)公司以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的索菲尼洛家人能夠靜下心來(lái)，在新時(shí)期下要開(kāi)拓性的提出一些新理念，新思路，這樣才能把我們的各項(xiàng)工作做得更好。

【褚總】前幾天，我發(fā)布了一篇標(biāo)題為《談?wù)勂放苾蓷l腿》的文章，就招商和客戶維護(hù)關(guān)系做了解析，其中我談到這兩者關(guān)系是相輔相成的。對(duì)于招商來(lái)說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)不難，但實(shí)際要突破卻很難，這也是我們行業(yè)最難的痛點(diǎn)。在招商上，幾家歡喜幾家愁，有些品牌做得比較早，知名度較高，因此招商成績(jī)顯著，但有些中小型企業(yè)在招商過(guò)程中壓力還是比較大的，因?yàn)槠湓诠S實(shí)力、品牌形象、團(tuán)隊(duì)幫扶等方面還是存在一些問(wèn)題的。

同行內(nèi)，很多企業(yè)都覺(jué)得索菲尼洛的招商成績(jī)不錯(cuò)，其實(shí)我們?nèi)甓荚趪@招商會(huì)開(kāi)展，包括網(wǎng)絡(luò)招商部、地推招商部以及區(qū)域隊(duì)伍招商，堅(jiān)持“三條腿一起走”的模式。此外，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)如果在招商方面不突破，那談品牌也是空談，因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)的經(jīng)營(yíng)模式就是專賣店連鎖，既然是專賣店連鎖就需要不停地開(kāi)店，甚至到了一定程度，還需要淘汰不合格的老商，積極輸送新鮮血液?？傊瑹o(wú)論做得再好的企業(yè)，招商也是非常重要的方面。

【褚總】行業(yè)中有兩句話“新商是源頭水，招商是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)”，這說(shuō)明招商很重要；“服務(wù)沒(méi)做好，招一個(gè)死一個(gè)”，這說(shuō)明服務(wù)很重要，所以索菲尼洛一直非常重視對(duì)經(jīng)銷商的幫扶。今年我們也是成立了雪豹突擊隊(duì)，并聘請(qǐng)了專業(yè)公司的經(jīng)理作為雪豹突擊隊(duì)的部長(zhǎng)。雪豹突擊隊(duì)這支隊(duì)伍的作用不僅可以配合招商工作，在單店爆破以及經(jīng)銷商聯(lián)盟活動(dòng)上都可以提供幫扶。之所以成立這樣的隊(duì)伍，索菲尼洛遵循的是“招一個(gè)商活一個(gè)商”的原則，只有將服務(wù)做好了，口碑提升了，好商自然而然也好招了。

【褚總】索菲尼洛2018年發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵還是圍繞兩個(gè)目標(biāo)去做，一是破億；二是新商有效增加100家。為了達(dá)成這兩點(diǎn)，我們也是動(dòng)作頻頻，其中包括邀請(qǐng)四大明星活動(dòng)助演、雪豹突擊隊(duì)的成立、招商隊(duì)伍的擴(kuò)建、品牌中心專業(yè)人才引進(jìn)……此外，索菲尼洛的新廠房也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年就能搬遷。因此，對(duì)于2018我們還是很期待的，相信索菲尼洛一定會(huì)有一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范