【現(xiàn)場報道】美而雅戰(zhàn)略重組，六大調(diào)整打造品牌性價比之王

早上八點五十分，主持上臺宣布會議正式開始，并介紹了出席本次會議的領(lǐng)導嘉賓。隨后一段VCR帶領(lǐng)大家走進美而雅，感受美而雅之“美”。

經(jīng)銷商入場

美而雅團隊展示

團隊士氣代表著企業(yè)的成功發(fā)展，會議伊始，美而雅市場部經(jīng)理趙松率領(lǐng)美而雅員工帶來團隊展示，高呼“讓億萬家庭享受美而雅的生活”的品牌愿景，士氣非凡！

企業(yè)的發(fā)展離不開掌舵人的領(lǐng)航，美而雅總經(jīng)理高喜剛先生上臺介紹公司發(fā)展規(guī)劃。高總表示，市場形勢在變化，美而雅緊隨趨勢不斷前進。

美而雅總經(jīng)理高喜剛先生

針對個人運作集成吊頂品牌企業(yè)存在不盈利經(jīng)銷商控制在總量10%以內(nèi)難度很大和有接近30%的專賣店經(jīng)銷商存在非貨問題兩大痛點，美而雅2017年年底戰(zhàn)略重組，完成了以下六方面的調(diào)整：1、行業(yè)多家知名企業(yè)入股；2、全力打造行業(yè)一流的制造平臺；3、完全由職業(yè)經(jīng)理人管理運營；4產(chǎn)品訴求：行業(yè)領(lǐng)先、健康、時尚、科技；5、品牌愿景：讓億萬家庭享受美而雅的生活；6、品牌定位：成為家居建材行業(yè)的品牌性價比之王，調(diào)整之后初見成效。

高總表示，做品牌是必須的，否則沒有出路，而成為大牌對產(chǎn)品研發(fā)、制造平臺打造都有很高的要求。美而雅把研發(fā)、制造作為重中之重，在制造平臺搭建上分為股東資源充分利用、產(chǎn)品線調(diào)整升級，多品類生產(chǎn)基地調(diào)整集中和美而雅產(chǎn)業(yè)園建設(shè)三個階段規(guī)劃，推進美而雅家居建材多元化發(fā)展。

在未來公司發(fā)展方面，高總也給出了答案。2018年~2019年為第一階段，在平臺搭建和核心競爭力打造上發(fā)力，讓美而雅在頂墻行業(yè)站穩(wěn)腳跟；2020年~2022年為第二階段，在市場終端將美而雅頂墻集成打造成大眾品牌；2023年~2025年為第三階段，實現(xiàn)家居建材多元化運作和公司上市，廠商共贏。

最后高總對本次會議主題“聚力·深耕·共贏”進行了講解，高總希望經(jīng)銷商看到公司的變化能夠重新調(diào)整運作，會議結(jié)束后進入真正戰(zhàn)斗狀態(tài)。美而雅的團隊也會和經(jīng)銷商一起把市場運作狀態(tài)調(diào)整到最佳，共贏才有未來！

成為好的品牌，不僅需要領(lǐng)導者的運籌帷幄，好的營銷也非常重要。隨后，美而雅營銷總監(jiān)高波先生帶來2018營銷政策講解，從營銷目標、終端市場、企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)技能提升等方面進行了介紹。

美而雅營銷總監(jiān)高波先生

在營銷目標方面，美而雅2018目標銷售產(chǎn)值5000萬、新增加經(jīng)銷商100家、老商新增店面、重裝及提高新品覆蓋率；終端市場方面，實施135計劃、雙100計劃；品牌推廣持續(xù)發(fā)力；企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)技能提升方面，引入培訓機構(gòu)、視頻培訓。

此外，高總就經(jīng)銷商資源整合、渠道確認、設(shè)定經(jīng)營目標、建立基本管理制度和流程、完成組織架構(gòu)設(shè)定、團隊組建、人員招聘、進行人員培訓、品牌推廣方案、制定產(chǎn)品策略、終端建設(shè)、庫存管理、售后服務(wù)、小區(qū)運作、異業(yè)聯(lián)盟等終端運營工作進行了詳細梳理，為經(jīng)銷商指明2018年前進方向。

品牌推廣講解，轉(zhuǎn)變思維 成就品牌

在消費者眼里誰是吊頂?shù)钠放疲棵蓝鸥呒壠放祁檰枏垶懺谄放仆茝V規(guī)劃講解提出的這個問題一針見血，戳中了經(jīng)銷商終端推廣的痛點。張總指出，在當?shù)劁N量最大、最具影響力、口碑好、消費者信賴的就是品牌。對于美而雅來說則是“只要消費者聽到‘美而雅’就知道是集成頂墻性價比之王”。而經(jīng)銷商想要成為當?shù)仨懥疗放疲谝划a(chǎn)品要好、第二要有空間、第三要有支持。

美而雅高級品牌顧問張瀾

品牌能降低消費者選擇風險、縮短購買決策過程，提高利潤空間，是一種超越產(chǎn)品生命周期的無形資產(chǎn)。由于廠家數(shù)量增加產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和市場生態(tài)環(huán)境變化，經(jīng)銷商在品牌推廣過程中面臨著傳統(tǒng)線下門店流量被瓜分、消費心理從買產(chǎn)品到買服務(wù)的變化是兩大難題。

渠道碎片化、信息碎化、時間碎片化三個變化表明，未來的實體門店營銷體系構(gòu)建是基于移動端、本地實體店、特定社交圈子和個性化定制的，帶來的最明顯的趨勢是終端表現(xiàn)形式的改變，這對經(jīng)銷商品牌推廣提出了更多挑戰(zhàn)。在這種趨勢下，經(jīng)銷商必須善用工具、從銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維、重視體驗、互動和溝通、滿足消費者精神層面、學會場景營銷等。

在盈利模式方面，張總表示集成吊頂已經(jīng)從銷售模式轉(zhuǎn)為提供服務(wù)的模式，終端經(jīng)銷商也將由銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，廠家、經(jīng)銷商、消費者三者關(guān)系完成向平臺、服務(wù)商和信息來源的轉(zhuǎn)變。

最后張總分析了廠商關(guān)系、團隊管理、趨勢機會等內(nèi)容，并啟發(fā)大家要轉(zhuǎn)變思維，讓經(jīng)銷商獲益匪淺。大家在認真學習品牌推廣知識的同時積極拍照記錄，以便會議結(jié)束后更好地消化、吸收知識。

隨著張總講話的結(jié)束，上午的會議步入尾聲。美而雅重視研發(fā)與創(chuàng)新，主張研發(fā)領(lǐng)先于產(chǎn)品，產(chǎn)品領(lǐng)先市場，用產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動品牌迭代。美而雅在發(fā)展過程中不斷革新自我，實現(xiàn)品質(zhì)筑家的承諾，讓億萬家庭享受美而雅的生活。下午美而雅還將為經(jīng)銷商帶來新品講解、商學院簽約儀式等精彩內(nèi)容，訂貨政策也將重磅發(fā)布！中國集成吊頂網(wǎng)將對本次會議進行持續(xù)報道，敬請關(guān)注！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—咸魚