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【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】歐高商學(xué)院第一課開講，全力打造百萬大商

2017-12-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1217次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

歐高吊頂·墻面

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

“歐高十年·筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”歐高集成家居2017經(jīng)銷商峰會(huì)于12月在浙江·海鹽海利開元名都大酒店舉辦。在昨天的會(huì)議中，歐高與經(jīng)銷商細(xì)數(shù)過去十年走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望新十年發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)也揭曉了年度新品，引發(fā)經(jīng)銷商打款訂貨狂潮。

歐高商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)楊星老師

為助力經(jīng)銷商發(fā)展，攜手經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)新十年目標(biāo)，歐高商學(xué)院昨天正式成立。今天歐高商學(xué)院第一課開講，執(zhí)行院長(zhǎng)楊星老師給大家?guī)碇黝}為《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的突破策略》的課程培訓(xùn)。

新形勢(shì)下經(jīng)銷商為什么要突破？應(yīng)該怎么突破？楊老師拋出兩個(gè)問題引發(fā)經(jīng)銷商思考，隨后結(jié)合PPT展開課程講解。

經(jīng)銷商與楊老師互動(dòng)

新形勢(shì)下市場(chǎng)發(fā)生變化，業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、渠道變革加速對(duì)經(jīng)銷商立足市場(chǎng)提出了更高的要求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)觀念因素、經(jīng)營(yíng)管理問題的存在使經(jīng)銷商面臨著管理提升緩慢的考驗(yàn)。對(duì)此，經(jīng)銷商必須要突破改變——通過走出門店贏市場(chǎng)、管好終端拉銷量、內(nèi)部管理提效率達(dá)到廣開財(cái)源、留客成交、客貨人才的目的。

在走出門店贏市場(chǎng)上，楊老師強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷，建立1+N主動(dòng)營(yíng)銷模式，即終端門店+終端攔截、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣、老客營(yíng)銷、家裝拓展，積極走出去。離客戶越近影響顧客越深，銷售機(jī)會(huì)就越多！

楊老師重點(diǎn)講解了異業(yè)聯(lián)盟，選擇聯(lián)盟搭檔要遵循差異性、互補(bǔ)性、匹配性、唯一性、互信性五個(gè)原則，分析了存在的問題及解決方法，并強(qiáng)調(diào)了異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議、日常會(huì)議制度、價(jià)格體系制度、紀(jì)律監(jiān)督制度、相互帶單機(jī)制、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲制度六大合作機(jī)制。

經(jīng)銷商回答楊老師提問

主動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)策略都是為了幫助經(jīng)銷商抓住更多客源，提升銷售業(yè)績(jī)。經(jīng)銷商在積極走出去的同時(shí)，也要立足基礎(chǔ)，做好終端門店管理和銷售。

在管好門店拉銷量上，楊老師提醒經(jīng)銷商要重點(diǎn)做好找一個(gè)好位置、開一家好門店、選一個(gè)好品牌、招一群好銷售、建一套好體系五個(gè)“一”工程，站在顧客的角度從顧客內(nèi)心思考，一步步做到讓顧客能找到門店、想進(jìn)店、愿意留店、愿意購買。

在內(nèi)部管理提效率上，經(jīng)銷商需做好管理規(guī)范化、人才團(tuán)隊(duì)化、業(yè)務(wù)導(dǎo)向化、績(jī)效數(shù)據(jù)化等“四化”建設(shè)。

作為歐高商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，楊老師傾囊相授，通過專業(yè)知識(shí)+舉例相結(jié)合的方式深入淺出地向大家傳授終端銷售技巧，幫助經(jīng)銷商更好地理解、消化知識(shí)。經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)積極性也很高，積極參與互動(dòng)，重要知識(shí)點(diǎn)認(rèn)真記錄。通過今天的培訓(xùn)，經(jīng)銷商反思了自己終端銷售存在的問題，開闊了思路，掌握了更多實(shí)打?qū)崱⒙涞匦詷O強(qiáng)的銷售技巧，受益匪淺。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏是企業(yè)發(fā)展的必修課。歐高新十年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)自身發(fā)力，也需要經(jīng)銷商齊心協(xié)力向目標(biāo)前進(jìn)。如今新十年征程已經(jīng)開啟，2018年是歐高十年規(guī)劃的第一年，歐高計(jì)劃打造10個(gè)百萬大商，商學(xué)院的成立是助力百萬大商誕生的重要舉措。2018年，讓我們一同期待歐高更多百萬大商的崛起！