好產品才能賣出高價格，但你的“好”別人知道嗎？

我們常常看到這樣的畫面：沃爾瑪、家樂福超市里，那些貼著標簽、包裝精美的煙臺紅富士蘋果，賣到幾十元錢一斤，也從不缺購買者，而農貿市場的煙臺紅富士蘋果，已經便宜到幾毛錢一斤，卻還是無人問津。問題到底出在了哪里？好的產品又該如何打造好的價值呢？

不同人群有不同的消費習慣，走高端路線的集成吊頂要學會利用渠道和終端來彰顯身份，賣出高價格。善于利用渠道，高價格也能賣出高銷量。目前很多高端集成吊牌品牌就選擇了利用中國動車與高鐵事業(yè)的蓬勃發(fā)展，將動車與高鐵鎖定為企業(yè)的高端形象展示渠道，搶占了商務人士的口碑。在嘉興高鐵南站，我們時常能夠看見品格、來斯奧等品牌的宣傳廣告。除此之外，機場和星級酒店也不失為特殊渠道。

集成吊頂較傳統(tǒng)的石膏頂的優(yōu)勢主要表現在美觀、安全、持久、環(huán)保等方面。口說無憑，所以讓消費者真真切切感受到才最具說服力。美觀首先是肉眼可見的，再結合效果圖實際上已能說服人。那么在安全性和持久性方面，專賣店中可開辟一塊試驗區(qū)，對集成吊頂的承重、防火等性能進行試驗，用事實說話、用數據說話。關于環(huán)保性能，集成吊頂是以鋁材為基材，鋁本身就是一種可回收的環(huán)保金屬，不含有毒物質，且表面處理已在出廠前完成，可將檢測視頻滾動播放，加深說服力。

通常情況下，消費者很難從外觀判斷集成吊頂好壞，又不可能通過專業(yè)儀器去檢測。當同質化嚴重、優(yōu)質的產品被埋沒時，挖掘和傳播產品背后的文化內涵成為產品差異化、提高附加值的一個重要手段。AUPU奧普的創(chuàng)立背后就有著一個動人的故事。1993年以前，無論是南方還是北方，民眾們都還在寒冷的環(huán)境中沐浴，只能依靠水的溫度，緩解環(huán)境的寒冷。一位父親不忍女兒在浴室中凍得瑟瑟發(fā)抖，為了女兒他造出了第一臺浴霸，并且從此奧普帝國誕生了，這段故事也為奧普涉足集成吊頂行業(yè)添了一把火。經銷商在產品銷售過程中可有所借鑒。

一款產品想要在市場上賣出好價格，毫無疑問必須就產品本身的價值發(fā)揮到最大化。但這并不是一件容易的事情，集成吊頂企業(yè)和經銷商們還需好好修煉。

文：中國集成吊頂網——麻花