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訪藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰：給客戶一種生活方式的選擇

2017-07-19 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1457次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

藍(lán)姆特頂墻

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬

2017年7月13日，一年一度的廣州建博會圓滿落下了帷幕。本次展會，藍(lán)姆特攜V時代·全屋頂新品震撼亮相，吸引了不少參觀者的目光，四天展會，藍(lán)姆特大放異彩，滿載而歸。因此，中國集成吊頂網(wǎng)記者也是在展會之后，前往藍(lán)姆特總部——佛山市藍(lán)姆特家居科技有限公司，并有幸采訪到了藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰先生，以下是采訪實錄：

【中國集成吊頂網(wǎng)】喬總，您好，首先很高興采訪到您。我們知道，藍(lán)姆特從2015年之后，時隔兩年再登廣展舞臺。我們看到這兩年整個行業(yè)的發(fā)展非常快，這次廣展上我們也看到了很多品牌展示了集成墻面、頂墻一體產(chǎn)品，那請問這次廣展下來，您的最大感受是什么？

【藍(lán)姆特總經(jīng)理喬梓峰】（以下簡稱“喬總”）從整體上來說，這次的參展人數(shù)比往年增加不少，從中可以看出兩點(diǎn)商業(yè)氛圍：第一，說明終端生意越來越難做，因此企業(yè)選擇通過展會尋找新的突破和出路；第二，頂墻品牌展館都非?；鸨f明全屋整裝趨勢非常明顯。

【中國集成吊頂網(wǎng)】藍(lán)姆特這次廣展推出了1000萬現(xiàn)金支持終端建店的政策，優(yōu)惠非常大。綜合招商、產(chǎn)品展示、品牌宣傳等多方面的因素，藍(lán)姆特參加這次廣展的效果如何？有沒有達(dá)到預(yù)期呢？

【喬總】藍(lán)姆特對于終端支持有個三年規(guī)劃，而2017年是渠道下沉年，因此我們把重心放在終端渠道建設(shè)上。至于本次廣展有沒有達(dá)到預(yù)期，我從三個方面來闡述：第一，招商效果基本上達(dá)成目標(biāo)；第二，品牌宣傳，能讓所有同行企業(yè)以及意向客戶知道我們藍(lán)姆特走的是全屋定制的路線；第三，能讓跨行業(yè)的人理解藍(lán)姆特的經(jīng)營理念，我們在滿足終端整個家居消費(fèi)者的需求。在這三個方面，藍(lán)姆特這次廣展還是有所收獲。

【中國集成吊頂網(wǎng)】我們相信藍(lán)姆特在招商方面也是有自己標(biāo)準(zhǔn)的，那在招商方面，藍(lán)姆特比較看重經(jīng)銷商哪些方面的素質(zhì)呢？

【喬總】藍(lán)姆特主要看重經(jīng)銷商兩層方面：第一，經(jīng)銷商基礎(chǔ)價值觀念的統(tǒng)一，唯有價值觀念統(tǒng)一，我們才能齊心協(xié)力，共同發(fā)展；第二，經(jīng)銷商必須跟廠家價值觀念統(tǒng)一后，還需有運(yùn)營能力，這樣才能共同進(jìn)步。

【中國集成吊頂網(wǎng)】在全屋頂?shù)钠占胺矫?，除?000萬的終端建店政策，藍(lán)姆特今年還推出了一個主動營銷團(tuán)隊深入終端。那這個全屋頂普及活動實施下來效果如何？

【喬總】整個行業(yè)從廚衛(wèi)走向全屋需要一個過程，這是一個教育型的市場，在這個教育型的市場中，還需要我們花很多的時間和精力去做推廣。因此，藍(lán)姆特主動營銷團(tuán)隊在做活動的時候會秉承兩個方面：第一，把終端的需求、設(shè)計等呈現(xiàn)在用戶面前；第二；使經(jīng)銷商在終端銷售的時候，將品牌理念傳遞給消費(fèi)者。

【中國集成吊頂網(wǎng)】今年在品牌宣傳方面，藍(lán)姆特除了參加廣展，還投放了高鐵廣告，力度非常大。喬總能否為我們講解下今年藍(lán)姆特的一個品牌推廣計劃呢?

【喬總】今年藍(lán)姆特在品牌宣傳方面主要有以下兩點(diǎn)：第一，強(qiáng)化終端，做好終端店面的建設(shè)，然后針對店面的形象以及銷售方向投放針對性、區(qū)域性的廣告，加大品牌宣傳力度；第二，跟經(jīng)銷商一起成長，真正把普惠全屋的理念搬到終端，讓我終端用戶把全屋吊頂搬回家。

【中國集成吊頂網(wǎng)】目前，整個行業(yè)都在往頂墻一體化方向走，那藍(lán)姆特也是推出了頂墻一體全屋定制概念，面對行業(yè)的發(fā)展浪潮，藍(lán)姆特將會如何應(yīng)對呢？您覺得藍(lán)姆特的優(yōu)勢在哪？

【喬總】我覺得頂墻一體是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，未來也會發(fā)展得越來越好。而藍(lán)姆特品牌倡導(dǎo)的是“給客戶一種生活方式的選擇”，通過這種生活方式的選擇給客戶好的解決方案，我們也是一直按照這個理念去做推廣和運(yùn)營。

【中國集成吊頂網(wǎng)】從2016年下半年到現(xiàn)在，先是鋁價的上漲，再是紙箱價格的上漲，整個行業(yè)面臨了一次又一次材料上漲困境，請問原材料的上漲對于藍(lán)姆特的影響大不大？

【喬總】整體價格上漲對于藍(lán)姆特來說，多多少少存在一定的影響。但是，畢竟在操作過程中，通過我們廠商的共同努力，將成本轉(zhuǎn)化成對于終端客戶的價值，這才是藍(lán)姆特最重視的關(guān)鍵。

【中國集成吊頂網(wǎng)】再次感謝喬總接受我們的采訪。

【喬總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范