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繼產(chǎn)品之后，家居行業(yè)又一模式陷入“同質(zhì)化怪圈”...

2017-06-26 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1164次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

我們經(jīng)常說(shuō)市場(chǎng)上家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以想在市場(chǎng)上突出重圍很難，但其實(shí)家居賣(mài)場(chǎng)的同質(zhì)化也是一大問(wèn)題。大家居賣(mài)場(chǎng)因?yàn)閿?shù)量的增加，客流被稀釋?zhuān)瑢?dǎo)致單個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言可謂不小的打擊了。

所謂家居行業(yè)的同質(zhì)化，其實(shí)就是類(lèi)似于紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)大量涌現(xiàn)。在居然的全國(guó)連鎖巨頭沒(méi)有入駐某城市之前，他們已經(jīng)率先開(kāi)起了“類(lèi)居然店”，在局部市場(chǎng)形成一定的地緣優(yōu)勢(shì)。以便應(yīng)對(duì)將來(lái)與這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。這些區(qū)域性連鎖巨頭就走“巨頭的路”，期望這些巨頭在當(dāng)?shù)爻鞘袩o(wú)路可走。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們對(duì)于大家居賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)知是一樣的。

繼產(chǎn)品之后，家居行業(yè)又一模式陷入“同質(zhì)化怪圈”...

認(rèn)知一：一站式購(gòu)物家居賣(mài)場(chǎng)

“一站式”購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)是很多家居賣(mài)場(chǎng)建店的基本構(gòu)想。大體量的家居賣(mài)場(chǎng)才能吸引更多消費(fèi)者的目光，才能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店。然而，如果在一地具有幾家相同規(guī)模、相同布局規(guī)劃、相同運(yùn)營(yíng)模式的家居賣(mài)場(chǎng)，在消費(fèi)者眼中他們卻都是一樣的。既然是一樣的，消費(fèi)者就不會(huì)去所有的家居賣(mài)場(chǎng)，只會(huì)去其中的一兩個(gè)。

認(rèn)知二：按需要選擇最便利的

隨著這類(lèi)家居賣(mài)場(chǎng)的增多，消費(fèi)者愿意去的可能僅僅是距離自己最近，最方便的那個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)。在消費(fèi)者的眼里紅星、月星、居然、類(lèi)紅星店是一樣的，的確這些賣(mài)場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品甚至是一樣的。

但就目前來(lái)看，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生變化了，他們正在考慮逃離這些毫無(wú)特色的大而全一站式的大家居賣(mài)場(chǎng)。如今，社區(qū)便利店興起，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活用品或者日常消費(fèi)品時(shí)不再喜歡去大而全的“沃爾瑪”、“歐尚”了。同樣，消費(fèi)者對(duì)大超市的這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變也在逐漸影響著家居行業(yè)，較大賣(mài)場(chǎng)而言，消費(fèi)者更傾向于去一些專(zhuān)業(yè)的品牌店購(gòu)物。

這對(duì)于仍處于大家居賣(mài)場(chǎng)里的吊頂品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。與此同時(shí)，如何在眾多品牌中脫穎而出就成了經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)撍伎嫉膯?wèn)題了，甚至也可以考慮如何再次把人流吸引回大賣(mài)場(chǎng)。那么對(duì)于還沒(méi)定位好選址的吊頂品牌意向加盟商們來(lái)說(shuō)，既然大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去吸引力，就應(yīng)該果斷放棄這一方案，把選址定在人多熱鬧，并且同類(lèi)型店鋪少的地段。店鋪的選址可以說(shuō)是影響營(yíng)業(yè)成交的重要因素。

作為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者的一舉一動(dòng)無(wú)不牽引著商家的命脈。當(dāng)大而全的一站式購(gòu)物模式已經(jīng)不能在聚焦消費(fèi)者的目光時(shí)，另辟蹊徑才是出路，不要等到流失的客戶(hù)能填滿(mǎn)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)時(shí)才后悔。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——麻花