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索菲尼洛大講堂：告訴顧客，便宜與品質產(chǎn)品產(chǎn)別在哪

2017-06-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1157次手機訪問：集成吊頂在線

索菲尼洛集成吊頂

公司名稱：浙江索菲尼洛集成家居股份有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬

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近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的不斷提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面小編就來跟大家講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？

消費者進店購物，常見的兩種情況：

1.買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

2.買好品質的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。

但是作為營銷者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應該怎么機智面對呢？

一、客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟導購算成本，這時候，導購就可以問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？?如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權益？

給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成裝修用品嗎？

當然以上幾問需要以更婉轉的方式來表述。

二、服務的前提是利潤

服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質量、售后的服務靠誰來保障。

三、產(chǎn)品的質量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質，人貴在品味！產(chǎn)品的質量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

這完美追求，品質優(yōu)先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”

導購可以說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子”。

品牌實力：

索菲尼洛是全房吊頂?shù)木喸煺?；專注研發(fā)全房復式吊頂整整8年；是集成吊頂行業(yè)標準起草單位；天花吊頂協(xié)會理事會員單位；海鹽縣集成吊頂協(xié)會副會長單位；中國集成吊頂十大品牌。索菲尼洛最早倡導客廳，臥室，過道，餐廳，陽臺，書房，廚房，衛(wèi)生間等全房吊頂，也是最早倡導吊頂文化的品牌。索菲尼洛，高端全房復式吊頂，我們一直致力做中國最好的集成吊頂奢侈品牌！

索菲尼洛招商咨詢：0573-8677 5858

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—趙哈哈