世紀(jì)豪門優(yōu)秀經(jīng)銷商安吉馮總：夯實(shí)廚衛(wèi) 拓展全屋

春天的正確打開方式是踏青、登山、郊游？這些當(dāng)然不夠，對(duì)于世紀(jì)豪門安吉店來說，這個(gè)春天是豐收的象征，馮總是世紀(jì)豪門浙江安吉的經(jīng)銷商，2016年加入世紀(jì)豪門，擁有一家300平米的頂墻一體化專賣店，一支業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)，讓我們一起走進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷商到身邊，傾聽他們的成長故事。

世紀(jì)豪門小編：馮總您好！都說一年之計(jì)在于春，在這即將過去的第一季度，聽說你們的銷售業(yè)績與日俱增，可以為我們簡單介紹一下嗎？

馮總：哈哈哈哈，過獎(jiǎng)了，2017年第一季度呢，我們的任務(wù)已完成150%，3月份單月實(shí)際產(chǎn)生營業(yè)額已達(dá)六十幾萬，其中全屋定制5單，大概有40多萬吧；省下的20多萬都是廚衛(wèi)吊頂，81單左右，大多都是訂金，余款還沒有收。廚衛(wèi)吊頂雖是小單，卻也不容小覷，光定金就占了本月總營業(yè)額的1/3呢！當(dāng)然，有這樣的成績我們做了很多的努力，成功也是水到渠成的事情。

世紀(jì)豪門小編：您剛才講到做的努力很多，能不能簡單介紹一下，也能給其他經(jīng)銷商做個(gè)參考。

馮總：好的，我們店配有一支完善的團(tuán)隊(duì)，從導(dǎo)購到設(shè)計(jì)師到安裝售后，力求做到讓客戶稱心如意。3月4號(hào)還參加了一場40家商家的聯(lián)盟活動(dòng)，日簽71單。利用微信營銷，不定期舉行客戶答謝會(huì)；另外，這兩年頂墻一體化全屋定制的概念風(fēng)生水起，這是好事也是壞事，好的就不用說了，壞的是好多人都在一味的盲目追求全屋大單，而忽略了普及度和消費(fèi)者接受程度最高的廚衛(wèi)吊頂。但其實(shí)，往往最拉動(dòng)大單的就是廚衛(wèi)頂，俗話說：量變方能引起質(zhì)變，只有在前期提高市場占有率，讓世紀(jì)豪門的產(chǎn)品量化的走進(jìn)消費(fèi)者的家中，品牌才能深入人心，相應(yīng)的客戶對(duì)于廚衛(wèi)頂滿意自然而然會(huì)轉(zhuǎn)化為全屋頂大單，等等…

3月4日聯(lián)盟活動(dòng)

世紀(jì)豪門小編：馮總，可以跟我們分享一下簽單成功的秘訣是什么嗎？

馮總：哈哈哈，當(dāng)然可以啊，首先，肯定是客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的選擇和認(rèn)可；其次，設(shè)計(jì)方案是打動(dòng)客戶的關(guān)鍵，所謂無設(shè)計(jì)不大單嘛；團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才是最重要的原因，無論是市場開拓還是活動(dòng)運(yùn)營都離不開團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在這里，要特別感謝我們安吉店的團(tuán)隊(duì)小伙伴們，因?yàn)槟銈儯覀儾拍芤黄鸪砷L蛻變，變強(qiáng)大！

世紀(jì)豪門小編：好的，非常感謝馮總的分享，小編再這里也祝安吉世紀(jì)豪門在2017年里蒸蒸日上，取得更好的成績！

經(jīng)銷商做好自己門店的經(jīng)營，首先要抓住什么？很多經(jīng)銷商都有自己的成功方式，但是無論怎么樣，一個(gè)成功的經(jīng)銷商，離不開他的膽識(shí)，離不開他的團(tuán)隊(duì)，離不開品牌產(chǎn)品品質(zhì)和市場口碑。用一句話說：做事先做人，嬴人先贏心。

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