藍(lán)姆特:全國30位建材大商的選品寶典

2016年泛家居行業(yè)紅紅火火，但亦競爭激烈，在近淘寶天貓雙11家裝主材店鋪交易銷售額排行榜中，大自然、林氏木業(yè)、羅萊家紡、索菲亞分別登上各大類別的第一位，都實(shí)現(xiàn)了銷售額破億。同時(shí)進(jìn)入2016淘寶天貓雙11家裝主材店鋪排行榜的官方旗艦店還包括：歐派、東鵬瓷磚、九牧、貝爾、TOTO、諾貝爾瓷磚和歐普照明。

商場如戰(zhàn)場，如今泛家居圈競爭非常激烈，后進(jìn)的品牌根本沒機(jī)會(huì)。衛(wèi)浴行業(yè)有科勒 、TOTO，瓷磚行業(yè)有馬可波羅磁磚、新中源磁磚、東鵬磁磚等，地板行業(yè)有生活家、大自然、圣象等，櫥柜行業(yè)有歐派、博洛尼等，定制行業(yè)有尚品宅配、索菲亞、好萊客等都長期占據(jù)著銷量榜首。衛(wèi)浴，瓷磚，地板，櫥柜、定制衣柜、木門等行業(yè)市場已經(jīng)被一批大品牌割據(jù)。代理一個(gè)小品牌在區(qū)域市場很難競爭過其他品牌，無利可圖，生存艱難。代理大一點(diǎn)的品牌，第一沒機(jī)會(huì)，第二代理的門檻高，要求多。

想躋身建材“大商”行列，必須得有一個(gè)切入市場的爆點(diǎn)。

經(jīng)銷商選品困難，已經(jīng)成為了困擾每一個(gè)經(jīng)銷商的重要問題。男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎，經(jīng)銷商怕選錯(cuò)行業(yè)，選錯(cuò)品牌，因?yàn)檫@關(guān)乎的不僅僅是經(jīng)銷商賺錢的問題，還直接影響經(jīng)銷商在區(qū)域里的聲譽(yù)和影響力，所以經(jīng)銷商非常重視。

每位經(jīng)銷商都有自己的一套選品標(biāo)準(zhǔn)，而且每個(gè)成功的經(jīng)銷商都有自己成熟的選品經(jīng)驗(yàn)，但是放眼泛家居圈，到處狼煙一片，貌似很難發(fā)現(xiàn)泛家居圈的一點(diǎn)點(diǎn)藍(lán)色。

大家都知道，行業(yè)的趨勢(shì)就是機(jī)會(huì)，也就是經(jīng)常調(diào)侃的這只“豬”是否在風(fēng)口上，如果是在風(fēng)口上，那么再笨的豬也會(huì)飛。

什么是行業(yè)機(jī)會(huì)？

我們從衣柜行業(yè)到定制行業(yè)的發(fā)展，來看行業(yè)趨勢(shì)。十多年前，還沒有定制衣柜這樣的說法，大多衣柜是以成品柜的方式“搬”進(jìn)家里的。

搬著搬著，問題就來了：

1.衣柜一般體積都比較大，搬動(dòng)比較困難。一樓還好點(diǎn)，如果是5－6樓的樓梯房，那就有搬了。電梯樓更麻煩，碩大的衣柜通常難以搬進(jìn)電梯里而且樓層又高，那就真的頭“痛”了。

2.好不容易搬到家了，放在家里感覺又孤孤單單的。跟其他家具風(fēng)格又不統(tǒng)一。

3.一面很大的墻，就放著一個(gè)柜子，感覺太空，空間利用率低。

傳統(tǒng)衣柜存在這些“痛”點(diǎn)：搬運(yùn)的問題，風(fēng)格問題，空間利用問題，只有定制的衣柜才能解決，那么定制衣柜行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)就來了。

“定制衣柜”通過實(shí)地測量尺寸，再根據(jù)家居整體風(fēng)格，設(shè)計(jì)出貼合風(fēng)格的一體化衣柜。大大增強(qiáng)了對(duì)空間的整體利用率，收納空間成倍擴(kuò)大，和解決了風(fēng)格不統(tǒng)一的問題，搬運(yùn)更不用說了。解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，使定制衣柜行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，然后又慢慢演變成現(xiàn)在的全屋定制。

行業(yè)趨勢(shì)：通過解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)很大程度取決于行業(yè)本身的市場認(rèn)知程度，不是認(rèn)知程度越大就越好，也不是認(rèn)知程度越小越好，產(chǎn)品的認(rèn)知要恰到好處。

墻面裝飾用的涂料，油漆有甲醛和苯是大家都知道的，為了消除“甲醛”問題，大家都在尋找各種新材質(zhì)代替。如壁紙、墻板等，但它們都還是存在一定的問題，然后硅藻泥出來了。硅藻泥的市場認(rèn)知度不是很高，所以硅藻泥市場就是一個(gè)教育性市場，日后的可塑性強(qiáng)，被認(rèn)知的程度可以很深。硅藻泥要開發(fā)基本飽和的涂料市場，所以它就包裝成一種科技性產(chǎn)品，說硅藻泥主打環(huán)保，不單自己沒甲醛，還能消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度、釋放負(fù)氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能，如今消費(fèi)者所認(rèn)知的硅藻泥，就是能凈化甲醛的硅藻泥。

大部分消費(fèi)者在了解了硅藻泥后，對(duì)“硅藻泥不僅有好的裝飾性，還具有除‘醛’功能，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內(nèi)裝飾材料。”這種觀念植入變得非常深。硅藻泥品牌通過對(duì)市場的教育，占領(lǐng)市場的速度很快，對(duì)壁紙與乳膠漆的市場沖擊極大。

所以能夠教育的市場，未來也能帶來高速度發(fā)展。

如果說還有泛家居行業(yè)還有哪一個(gè)有比較好的發(fā)展前景，值得一提的就是現(xiàn)在的吊頂行業(yè)。

吊頂作為裝修的必備主材，市面上的材料一般有石膏頂，木工頂，集成吊頂。但是石膏頂，木工頂也有痛點(diǎn)：使用壽命短，容易出現(xiàn)開裂，掉灰，脫落，多地新聞報(bào)道出石膏吊頂脫落傷人的事件。

集成頂，因其金屬結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，防水，防霉變，防油煙等優(yōu)點(diǎn)，多應(yīng)用于廚房，衛(wèi)生間。痛點(diǎn)：層高限制，層高2.8米的房子，非廚衛(wèi)區(qū)域安裝了集成頂，會(huì)令人感覺壓抑，局促感強(qiáng)，所以集成頂對(duì)房子的其他區(qū)域應(yīng)用極少。

從行業(yè)角度來講，吊頂業(yè)內(nèi)還沒出現(xiàn)絕對(duì)的大品牌，處于一種“百家爭鳴”的狀態(tài)。

藍(lán)姆特2017新品：V時(shí)代·全屋頂

藍(lán)姆特吊頂，全屋定制。解決傳統(tǒng)吊頂開裂、掉灰、脫落、發(fā)霉等問題， 解決現(xiàn)在吊頂?shù)南M(fèi)痛點(diǎn)，而成為行業(yè)趨勢(shì)。

藍(lán)姆特V時(shí)代·全屋頂客廳效果圖

藍(lán)姆特2017年主推V時(shí)代·全屋頂，整個(gè)吊頂只有6CM解決層高的問題，能將集成吊頂應(yīng)用到客廳，臥室，書房等區(qū)域，這是市場教育問題。

它滿足建材行業(yè)30位大商的的選品的行業(yè)趨勢(shì)和教育性市場。所以未來吊頂行業(yè)，在藍(lán)姆特的引領(lǐng)下，將呈爆發(fā)式的增長，市場空間絕對(duì)巨大。

馬云說：任何一次商機(jī)的到來，任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？ 10年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳?，也被認(rèn)為是騙子。

“每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁！” 富翁的共性： 當(dāng)別人不明白的時(shí)候，你明白了； 當(dāng)別人明白的時(shí)候， 你富有了； 當(dāng)別人富有的時(shí)候， 你成功了。所以當(dāng)你今天看了這篇文章有沒什么感想呢，有沒有道理呢，是行動(dòng)，還是等待？

成就商機(jī)：《泛家居財(cái)富增長熱點(diǎn)研討會(huì)》

想要了解泛家居前沿的“商機(jī)”，那么您一定不能錯(cuò)過這場眾商云集的盛宴！

【泛家居財(cái)富增長熱點(diǎn)研討會(huì)】

2016年12月28日

佛山恒大酒店

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藍(lán)姆特吊頂，全屋定制