經(jīng)銷商是一個(gè)夾在企業(yè)與客戶之間的群體。企業(yè)會(huì)因?yàn)?a target="_blank">品牌的發(fā)展，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范化操作，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行層層緊逼，步步施壓。這不是必然，但卻是必然趨勢(shì)；客戶則會(huì)因?yàn)楦髯孕枨笙埠?，各不相同，?duì)產(chǎn)品、服務(wù)等百般挑剔與刁難。
這些困難是經(jīng)銷商每時(shí)每刻都必須要面對(duì)的，但面對(duì)這些困難，經(jīng)銷商卻不能放棄，只能越做越好，越做越大，越做越強(qiáng)。日益成長完善的行業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必沖擊著老舊的
營銷觀念，如何轉(zhuǎn)變營銷理念，是雅飾麗全屋頂一直關(guān)注并且努力解決的任務(wù)。
如果簡單的總結(jié)，經(jīng)銷商的營銷思路，大致可分為三個(gè)反面。
一、等顧客。這個(gè)階段是最原始的階段，“酒香不怕巷子深”，以為只要擁有品牌依托或者好的產(chǎn)品就可以以逸待勞。其實(shí)顧客比經(jīng)銷商還要“懶”，最好是就近原則。只要產(chǎn)品和自己預(yù)想的差不多，就能馬上成交。
二、推產(chǎn)品。這個(gè)階段的經(jīng)銷商要勤快一點(diǎn)，會(huì)自己出去跑客戶了。因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大，產(chǎn)品差異化又不夠明顯，同行之間的競(jìng)爭可想而知。只有主動(dòng)出擊才可以贏得先機(jī)。
三、做營銷。營銷是個(gè)比較廣泛的詞，也是個(gè)比較有技術(shù)含量的活兒。例如我們雅飾麗很多經(jīng)銷商，會(huì)自己在小區(qū)的商店、電梯等位置打廣告，也有很多經(jīng)銷商會(huì)參與各種砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)...這個(gè)階段量越做越大，團(tuán)隊(duì)越做越大，當(dāng)然賺的錢自然越來越多。
有句話說的比較好：不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。
那我們經(jīng)銷商老板應(yīng)該做什么呢？答案是：不要呆在店里，出去跑吧。你要學(xué)會(huì)服務(wù)和溝通大客戶，這個(gè)事，店里面的服務(wù)員是做不了的；你要去學(xué)習(xí)新東西，新的營銷思路也好，同行的成功經(jīng)驗(yàn)也好，只要能學(xué)以致用，都是能幫助你發(fā)展的好東西；你要出去看市場(chǎng)的走向，產(chǎn)品是一沉不變的，市場(chǎng)是瞬息萬變的，不要讓市場(chǎng)去適應(yīng)產(chǎn)品；你要出去結(jié)交人脈，中國社會(huì)是人情社會(huì)，只有走出去人脈才能轉(zhuǎn)變成錢脈。
現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)里面，隔三差五的就會(huì)進(jìn)行銷售培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)等等，目的不是叫經(jīng)銷商過來玩的，而是提升經(jīng)銷商競(jìng)爭力，樹立做大做強(qiáng)的思想。一個(gè)經(jīng)銷商如果沒有居安思危的意識(shí)，是很可怕的事情。要知道集成吊頂出現(xiàn)才十來年的時(shí)間，而
全屋吊頂出現(xiàn)更是才幾年時(shí)間，但是全國上下你放眼望去，大大小小的廠家也好，還是門店也好，是不是如雨后春筍般冒出？
在這么多人中，如果你不樹立起競(jìng)爭意識(shí)，你就做不好，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被客戶被企業(yè)淘汰。雅飾麗全屋頂，每兩個(gè)月都會(huì)舉行一次“大單 大商 大道”的營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營，這不是隨波逐流，而是真實(shí)的感受到了來自行業(yè)、來自市場(chǎng)的壓力，所以幫助經(jīng)銷商提升市場(chǎng)競(jìng)爭力，就是在幫助提升我們自身實(shí)力。
經(jīng)銷商就目前而言，絕大部分屬于夫妻店，也就是夫妻二人，最多再加上一個(gè)親戚打打雜什么的。少部分的經(jīng)銷商是老板加上幾個(gè)業(yè)務(wù)員，極少數(shù)的是老板加上業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師...
而很有意思的是，團(tuán)隊(duì)越大人越多的賺的錢越來越多，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)大；相反，人數(shù)少的，覺得越來越累，生意越來越難做。。。
很多經(jīng)銷商，怕招人，因?yàn)轲B(yǎng)不起啊，銷量上不去嘛?；蛘哒腥藖砹?，能力不夠，還沒自己做得好；能力好的，不敢用，怕成為對(duì)手；或者說不會(huì)管理，不知道怎么用人。
但是實(shí)際上的情況卻是相反的，不是銷量小養(yǎng)不起人，而是人少銷量上不去。這種思想你不轉(zhuǎn)變，你的銷量一直都不會(huì)上去。另一個(gè)，怕找來的業(yè)務(wù)員能力太差或者太強(qiáng)，你就把自己當(dāng)“能人”吧，不要把自己當(dāng)模板。敢用人，才能人盡其才。
經(jīng)銷商和企業(yè)，用高大上的話說，我們共擔(dān)風(fēng)雨，攜手共贏；用粗鄙一點(diǎn)的話來說，我們是栓在一根繩上的螞蚱。雅飾麗全屋頂，始終堅(jiān)定的認(rèn)為，“經(jīng)銷商發(fā)展才是硬道理”，始終關(guān)注和幫助經(jīng)銷商成長，是我們對(duì)于每一位加入雅飾麗大家庭的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)態(tài)度，而經(jīng)銷商，聽從指揮，跟著公司的步伐走是對(duì)雅飾麗品牌的信任與承諾。
國慶將至，在此先預(yù)祝祖國生日快樂，也預(yù)祝雅飾麗全屋頂各區(qū)域經(jīng)銷商，在這次國慶促銷活動(dòng)中，能夠大賣特賣！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—晴天
