走進(jìn)保麗卡萊，用實(shí)力和品牌贏得市場(chǎng)尊重

為了更深入地探討國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、了解集成吊頂企業(yè)實(shí)力、學(xué)習(xí)企業(yè)品牌打造成功案例、促進(jìn)國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)更好的發(fā)展，中國(guó)吊頂行業(yè)媒體聯(lián)盟一起參觀走訪了力同裝飾用品（上海）有限公司。

實(shí)力領(lǐng)跑 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)

保麗卡萊母公司——香港力同國(guó)際控股（集團(tuán)）有限公司是一家集工業(yè)、貿(mào)易、投資、進(jìn)出口為一體的多元化企業(yè)。先后在中國(guó)上海、廣東、江蘇、山東、河南、黑龍江、青海等地投資了20家生產(chǎn)型企業(yè),在海外設(shè)立了兩個(gè)獨(dú)資企業(yè)，在莫斯科、溫哥華、瓦倫西亞、迪拜、孟買設(shè)立了5個(gè)海外辦事處。

力同國(guó)際控股擁有華南、華東、華中、華北、西北等五大工業(yè)園，總投資50億人民幣，占地100萬平方米，年銷售額超百億元。

集團(tuán)于2011年在其旗下全資子公司—力同裝飾用品（上海）有限公司成立集成吊頂品牌事業(yè)部，正式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)。并且公司擁有業(yè)界最頂尖的研發(fā)、制造、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)，裝配全套先進(jìn)的集成吊頂生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品性能方面穩(wěn)居行業(yè)前列，每年可以為廣大用戶提供50萬套高品質(zhì)的集成吊頂產(chǎn)品。同時(shí)，公司確保所有核心產(chǎn)品都在工廠內(nèi)加工、檢測(cè)、完成，絕不疏忽任何一個(gè)環(huán)節(jié)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的完美無缺。成為整個(gè)集成吊頂行業(yè)唯一一家真正意義上的全產(chǎn)業(yè)鏈型品牌企業(yè)！

精耕細(xì)作 堅(jiān)持以品牌發(fā)展為核心

相比王店早批進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的品牌企業(yè)來講，保麗卡萊算是后來者。但是基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，公司在品牌初創(chuàng)時(shí)就明確了保麗卡萊的品牌定位以及推廣發(fā)展方向。同時(shí)為了更好的切合市場(chǎng)及趕超其它一線品牌，保麗卡萊從原材料生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)開始創(chuàng)新，多方面提升產(chǎn)品附加值、尋求差異化發(fā)展，以便企業(yè)開拓更廣闊的市場(chǎng)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中占有一席之地。另外，保麗卡萊不斷深挖營(yíng)銷推廣渠道，積極從多角度進(jìn)行品牌傳播，全力打造行業(yè)領(lǐng)軍的一線集成吊頂品牌！

高瞻遠(yuǎn)矚，勇于投入，加速提升品牌影響力

1、明星代言?；ň拶Y聘請(qǐng)最美女星之一韓雪做為保麗卡萊代言，其靚麗、脫俗的外表，正面的形象，完美的與保麗卡萊品牌氣質(zhì)相結(jié)合。依托明星的效應(yīng)，快速提升了品牌的影響力。

2、每年確保參加不低于一場(chǎng)大型國(guó)際展會(huì)，以此提升品牌在全國(guó)乃至海外的影響力。保麗卡萊分別于2015年和2016年投入巨額資金參加北京國(guó)際建博會(huì)，取得了巨大反響，并且在接下來的幾年，保麗卡萊將持續(xù)參加類似大型展會(huì)活動(dòng)。

3、之前贊助央視2套《交換空間》欄目，每周分兩次在黃金時(shí)間段進(jìn)行品牌廣告投放，強(qiáng)力提升品牌影響力。

4、之前贊助江蘇衛(wèi)視季播性主打綜藝節(jié)目《超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)》，擴(kuò)大品牌傳播受眾面，進(jìn)一步拉升保麗卡萊品牌的傳播深度。

5、各大衛(wèi)視傳播廣告。之前連續(xù)在安徽衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、山西衛(wèi)視四大衛(wèi)視黃金檔進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ矫嫣嵘｛惪ㄈR品牌形象與知名度，為經(jīng)銷商在地方銷售起到很好的推動(dòng)作用。

6、網(wǎng)絡(luò)媒體戰(zhàn)略合作，進(jìn)行廣告投放與傳播。

7、戶外高炮廣告投放。保麗卡萊在高速路邊、高鐵線、王店基地、終端等進(jìn)行了大方位的戶外廣告投放，大大提升了品牌的形象和地位。

迎合市場(chǎng) 感恩客戶 市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

到目前為止，不管是明星代言費(fèi)，大型廣告成本的投入等等，企業(yè)并沒有讓經(jīng)銷商去承擔(dān)這樣的營(yíng)銷費(fèi)用成本。保麗卡萊現(xiàn)在已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌，就是要將一線品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做到極致，然后給到終端代理商二線品牌的價(jià)格，那么代理商終端銷售價(jià)也就更能貼近老百姓的實(shí)際需求購買價(jià)，這樣能讓更多的消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格買到高端品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，力同也是目前行業(yè)里唯一一家擁有完整集成吊頂生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的工廠，綜合成本相對(duì)其它吊頂品牌而言優(yōu)勢(shì)明顯。所以作為行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌的保麗卡萊而言，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)提到絕對(duì)保障，所以獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的忠誠度也就更高，從而實(shí)現(xiàn)品牌從建立到現(xiàn)在兩年半的時(shí)間，全國(guó)保麗卡萊的店面大概達(dá)到了兩百多家左右。

未來發(fā)展 智能化與集成化成為主流方向

黃總表示：“智能家居是一個(gè)主流發(fā)展方向，而且保麗卡萊已經(jīng)有類似相關(guān)產(chǎn)品上市。此外，集成其它一些主要的產(chǎn)品性能到吊頂里面來也是一個(gè)重要的研究課題。而且我們要做到產(chǎn)品不管是成本、價(jià)格還是使用效果上要更加親民更加實(shí)用！品牌的發(fā)展不是靠?jī)r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，真正吸收行業(yè)內(nèi)及行業(yè)外好的素材才能促進(jìn)行業(yè)和自身品牌的發(fā)展。未來3-5年保麗卡萊必須要和很多高端品牌進(jìn)行捆綁，與協(xié)會(huì)加深合作。作為后起的80后一代，我希望5年以后能看到保麗卡萊真正意義上走到一線品牌的領(lǐng)軍道路上，與大家共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。”

瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng) 希望帶領(lǐng)中國(guó)集成吊頂走向國(guó)際化舞臺(tái)

黃總說：“把中國(guó)集成吊頂引入海外是一個(gè)好的想法，但是同時(shí)也是有一定難度的。我在北美生活了12年，曾經(jīng)我對(duì)集成吊頂?shù)母拍钍欠浅Ｄ：?，因?yàn)橥鈬?guó)人的生活空間局限性很大，他們對(duì)于我們的集成吊頂還不了解，當(dāng)然也就還沒有購買欲望，所以推向海外過程還需一個(gè)市場(chǎng)的培育期。我們集團(tuán)在海外有1600多家合作單位，做為我們企業(yè)來講借道快速開拓國(guó)際市場(chǎng)，將保麗卡萊品牌推向國(guó)際，把中國(guó)元素的集成吊頂帶向全球并不是難題。然而用我們保麗卡萊本身來講，源于北美，在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)必要擁有中國(guó)元素，脫離不了中國(guó)本土風(fēng)情的韻味。同樣，發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候也不能去違背一個(gè)國(guó)家的一些基本民族情懷的元素。吊頂能不能火，甚至火到全球，還是要看中國(guó)的設(shè)計(jì)師，那些設(shè)計(jì)元素能不能淋漓盡致的展現(xiàn)出來。另外，從今年開始我們已經(jīng)成立了保麗卡萊品牌國(guó)際貿(mào)易部，我相信時(shí)機(jī)一到，保麗卡萊一定會(huì)出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，也一定會(huì)讓國(guó)外消費(fèi)者感受到中國(guó)集成吊頂?shù)镊攘Γ?rdquo;

中國(guó)吊頂行業(yè)媒體聯(lián)盟共同參觀和學(xué)習(xí)了保麗卡萊的優(yōu)秀發(fā)展過程，在品牌打造的精準(zhǔn)上，我們見證了一位80后企業(yè)家對(duì)企業(yè)和品牌發(fā)展認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度，以及對(duì)吊頂行業(yè)的激情。其先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝、過硬的質(zhì)量、完美的服務(wù)、精益求精的產(chǎn)業(yè)精神，力同和保麗卡萊一定會(huì)發(fā)展的越來越好，必定成為行業(yè)內(nèi)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和品牌。

2015年度中國(guó)集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌（中國(guó)天花吊頂協(xié)會(huì)評(píng)出）

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—蘇打