舒普集成吊頂：終端如何處理價(jià)格

第一步：集成吊頂銷售人員可以直接報(bào)出最低價(jià)格，多少錢，然后告訴他會(huì)根據(jù)對方的要求及合作條件有調(diào)整。為什么這樣報(bào)呢因?yàn)檫@些直接詢問最低價(jià)格的客戶，直接用最低價(jià)格鎮(zhèn)住他，對他報(bào)的是一步到位價(jià)格，這樣子首先讓顧客有興趣，有進(jìn)一步了解的愿望。這一步是為第二步做準(zhǔn)備的。但是一定告訴他這個(gè)價(jià)格公司是有要求的，比如產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，付款方式如何，付款周期如何，首批款多少，產(chǎn)品送貨周期如何等等，并希望與他面談，詳細(xì)告知。

第二步：相約面談。站在消費(fèi)者角度來說，價(jià)格當(dāng)然越低越好，但是針對公司盈利來說，價(jià)格越高越好，因?yàn)楣菊J(rèn)為物有所值。如果對方可以約面對，說明對方對這個(gè)價(jià)格感興趣，并且可以承受。但是怎么樣讓消費(fèi)者覺得物有所值呢就要與他面談，集成吊頂銷售人員可以把公司的歷史介紹、產(chǎn)品介紹、所有獎(jiǎng)項(xiàng)、第三方評價(jià)、成功案例作為說服條件，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品是能夠配得上價(jià)格的，這樣子我們的產(chǎn)品才能有成交的機(jī)會(huì)。先把顧客穩(wěn)住，然后再詳細(xì)面談。

此外，集成吊頂銷售人員可以給顧客報(bào)一個(gè)區(qū)間價(jià)格，這個(gè)也是不錯(cuò)的辦法。不是報(bào)最高的價(jià)格，也不是報(bào)最低的價(jià)格，也是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，這種辦法可以直接明了的告訴客戶，不同的價(jià)格附帶不同的條件，這樣子更容易讓消費(fèi)者接受。

好吊頂、會(huì)唱歌——舒普音樂吊頂。

文：中國集成吊頂網(wǎng)