大家居時代的集成吊頂網(wǎng)絡(luò)微營銷

大家居時代的典型表現(xiàn)——聯(lián)盟活動+產(chǎn)業(yè)延伸

很多建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大家居的時代已經(jīng)到來。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，大家居的概念也漸漸深入人心。 所謂“大家居”，簡單地說，就是為大眾提供全套家居生活消費方案。在打造“大家居”服務(wù)的過程中，眾多企業(yè)更加注重整體效益，并演變出業(yè)內(nèi)漸成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購、服務(wù)”的營銷理念。

目前的集成吊頂行業(yè)內(nèi)，聯(lián)盟活動多如牛毛，也可以說是大家居時代“一站式采購”的重要方式之一。聯(lián)盟活動一方面能帶動品牌的銷售業(yè)績，另一方面是推廣品牌，讓品牌進(jìn)入消費者的內(nèi)心。兩相比較之下，后者更顯重要。因為如果后者的目標(biāo)能達(dá)到的話，前者的經(jīng)濟效益是水漲船高的。

另外，行業(yè)內(nèi)跨界和延伸的集成吊頂品牌也越來越多，比如歐柏特、奧盟、云時代等，他們均將品牌的觸角延伸到了集成墻面和全屋整裝等領(lǐng)域。而集成墻面是2009年針對家裝污染以及工序繁瑣等弊端，提出的集成化全屋裝修解決方案。這也是目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)非常流行或者說受歡迎的一種跨界營銷方式，其未來的效益也是非常值得人們的期待。

但是不管是聯(lián)盟活動還是跨界和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，其目的都是為了將自己的品牌植入消費者內(nèi)心。唯有將品牌價值傳播到越來越多的人的心中，對于品牌來說才已經(jīng)達(dá)到了其真正的目的。而身處這個網(wǎng)絡(luò)大時代，需要傳播品牌價值，微營銷無疑是非常重要而且有效的手段之一。

微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)媒體占領(lǐng)了人們的生活領(lǐng)域，特別是目前的正當(dāng)紅的微信，已經(jīng)成為一個“萬能”的平臺，在上面賣東西更是屢見不鮮。而據(jù)小編了解，相當(dāng)一部分人的效益都是相當(dāng)不錯的。因為朋友圈這個免費的平臺具有一傳十、十傳百的功效，只要立足一個點，你永遠(yuǎn)不知道你的信息會被傳遞得多么遠(yuǎn)。而對于企業(yè)來說，利用微信公眾號進(jìn)行營銷也是當(dāng)下最受歡迎的方式之一。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，幾乎所有的集成吊頂品牌都有屬于自己品牌的微信公眾號，公眾號成為推廣品牌活動，傳播品牌價值的一個重要平臺。而且通過微信號，滲透入人們的生活，更能拉近品牌和消費者之間的距離。

當(dāng)然在此，我們也可以歷數(shù)微營銷的諸多好處：比如低成本運營，高轉(zhuǎn)化率等。低成本運營這一點非常好理解，因為到目前為止，微信公眾號都是免費的，它所需要的成本無非是運營人員的費用。高轉(zhuǎn)化率是因為目前關(guān)注微信公眾號的人群一般都對此有興趣的人群。公眾號所面向的人群比起一般的人群來說更具典型性，所以它所傳播的信息或者活動也會有更加高的轉(zhuǎn)化率。

雖然講了這個多，有些人可能會認(rèn)為大家居時代和網(wǎng)絡(luò)微營銷時代到底有什么連接點呢——其實大家居時代人們講究的是完整的一體化的服務(wù)，而微營銷作為一個交流和傳播的平臺能快速促進(jìn)了這樣的一個理念的推廣，也可以將大家居時代的活動更精準(zhǔn)地推向那些需要得人群。

很多人認(rèn)為微營銷是一副良方，家居行業(yè)和電器行業(yè)的大品牌也紛紛試水。但是微營銷也確實并沒有人們傳說中的那么神乎其神，它也面臨著一些懸而未決的難題。也有人認(rèn)為，微營銷就是海市蜃樓，看上去很美，但走近一看卻是空的。因為微信、微博等平臺說到底是交流平臺，并不是推廣的平臺。因此微營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個平臺吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉(zhuǎn)化為實實在在的消費，精準(zhǔn)性也成為微營銷的最關(guān)鍵的要點。

在這個大家居時代，將大家居理念和活動通過微營銷方式傳遞給更多的人，才能真正達(dá)到兩者的完美結(jié)合，實現(xiàn)互相借力的目標(biāo)。

文_易水寒