集成吊頂未來商機(jī)在哪里 品牌訴求蘊(yùn)藏大機(jī)遇

商機(jī)無論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機(jī)會。商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。猶如集成吊頂行業(yè)，當(dāng)年集成吊頂行業(yè)剛起步的時候還有很多人對其持以觀望態(tài)度，沒想到僅僅過了10年，集成吊頂已經(jīng)席卷全國，從原來的廚衛(wèi)領(lǐng)域拓展到客廳、餐廳等等大空間領(lǐng)域，一躍成為發(fā)展最快的行業(yè)，市場知名度與市場競爭也已經(jīng)達(dá)到了一個全新的高度。集成吊頂十年已經(jīng)成為商業(yè)機(jī)遇的一個代名詞與傳奇，10年前投身集成吊頂行業(yè)并堅(jiān)持下來的經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)賺得第一桶金，5年前拿魄力選擇推客廳接全屋，加大投入實(shí)現(xiàn)大店運(yùn)營的經(jīng)銷商現(xiàn)在也已嘗到大單值帶來的甜頭。那么站在當(dāng)下的角度看，未來的集成吊頂還有沒有機(jī)遇？

目前我們集成吊頂行業(yè)雖然還沒有形成寡頭競爭格局，但已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭白熱化階段已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)。行業(yè)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)的企業(yè)紛紛加強(qiáng)了品牌和渠道的建設(shè)力度，特別是在終端的品牌形象建設(shè)方面多管齊下，如通過大規(guī)模投放廣告、終端店面升級、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等，以終端為主要戰(zhàn)場的行業(yè)競爭形勢日益激烈，品牌之間已經(jīng)呈相互膠著的態(tài)勢。

基于此，很多經(jīng)銷商都覺得集成吊頂越來越難做，高額房租，頻繁活動，利潤壓榨這些都讓經(jīng)銷商感受到做集成吊頂?shù)膲毫ι酱蟆５俏覀儾坏貌怀姓J(rèn)，商機(jī)永遠(yuǎn)不會消失，只要有市場存在，商機(jī)總是會幻化成各種方式來改變整個市場。就以我們集成吊頂為列，我們行業(yè)從成立至今，我們其實(shí)一直在喊行業(yè)飽和進(jìn)入洗牌期，結(jié)果事實(shí)證明，巨大的市場空間以及強(qiáng)烈的市場需求將我們的行業(yè)一次又一次的推向更大的規(guī)模。

那么未來的集成吊頂機(jī)遇在哪里呢？目前集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)出的是一種以裝飾帶動電器的銷售模式，在廚衛(wèi)領(lǐng)域，我們的電器是以換氣、取暖、照明為主的老三樣，很多經(jīng)銷商都知道，雖然電器是靠扣板帶動銷量，但事實(shí)上，電器卻成為了很多經(jīng)銷商的最主要利潤來源。隨著集成吊頂進(jìn)入全屋集成吊頂空間，更大的一塊市場機(jī)遇隨之誕生。那就是隨著集成吊頂進(jìn)入全屋集成吊頂領(lǐng)域而帶來的電器方面的需求。

消費(fèi)者對全屋集成吊頂時代下電器方面的需求會有哪些呢？經(jīng)過市場走訪來看主要還是以照明系統(tǒng)、空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)這兩大方面需求增長比較明顯。尤其是空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)方面，因?yàn)榧傻蹴斊鋵?shí)是一項(xiàng)家頂部的裝修工程，未來的集成吊頂一定會將空調(diào)、換氣、空氣凈化都融入其中，實(shí)現(xiàn)家庭環(huán)境的凈化與優(yōu)化。這是一個非常龐大的商機(jī)，我們都知道，現(xiàn)在消費(fèi)者對家居健康越來越關(guān)注，空氣健康已經(jīng)成為大家最為關(guān)心的話題，這已經(jīng)毋庸置疑。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析，中國的立式空氣凈化器市場正從2013年前不足百萬臺銷量的市場快速增長，每年以30%的復(fù)合增長率高速提升，銷售額也將很快突破百億，預(yù)計(jì)2020年這將是產(chǎn)值超千億規(guī)模的市場，但是這些立式凈化器只是用于新家裝修后端的補(bǔ)救。如果在全屋集成吊頂時代，誰能整合好在室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)方面的電器產(chǎn)品，就將贏得更大的機(jī)遇。

譬如目前行業(yè)內(nèi)人氣很高的品牌-頂善美，就是一家以“凈化”為品牌訴求，倡導(dǎo)通過集成吊頂實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的空氣凈化。將各種凈化產(chǎn)品融入到集成吊頂中，將凈化在裝修程序中前移，“無形之中”實(shí)現(xiàn)了“自上而下，邊裝修，邊凈化的效果。頂善美從2010年就開始全心注重集成吊頂凈化產(chǎn)品功能的開發(fā)與生產(chǎn)，經(jīng)過幾年沉淀，已經(jīng)形成了以“凈化”為核心技術(shù)的功能型品牌定位，實(shí)現(xiàn)了“智濾盾”的空氣凈化技術(shù)。頂善美以創(chuàng)新為源動力的將空氣凈化器融入于集成吊頂中，與集成吊頂扣板模塊搭配天衣無縫，讓清新空氣順流而下，環(huán)繞整個居室，實(shí)現(xiàn)全屋凈化并不影響家居整體布置的美觀。實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者對于家居室內(nèi)空氣凈化的需求，而這定位也推動了頂善美品牌這些年的快速發(fā)展。據(jù)悉，目前整個頂善美在全國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋500個城市以上，經(jīng)銷商的盈利能力節(jié)節(jié)攀升，成為了集成吊頂行業(yè)發(fā)展中最為引人關(guān)注的品牌之一，凈化必將是集成吊頂未來必不可少的第四大功能需求。

商機(jī)之所以存在，或因其背后蘊(yùn)藏著的巨大盈利驅(qū)動，而集成吊頂十年的高速發(fā)展，靠的也就是其不斷的與時俱進(jìn)，以市場需求為導(dǎo)向?qū)⒏嗟牟町惢D(zhuǎn)化為更大的商機(jī)，成就更多的品牌經(jīng)銷商。

整理_易水寒