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奧盟三維吊頂：集成吊頂行業(yè)大單的銷售秘籍

2015-05-18 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：570次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

奧盟集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬(wàn)下

在門(mén)店客流量越來(lái)越少的情況下，門(mén)店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，集成吊頂門(mén)店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？

一、重新設(shè)計(jì)銷售訂單

很多門(mén)店在銷售的過(guò)程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫(xiě)產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫(xiě)出來(lái)，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？

經(jīng)過(guò)專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓我們賣(mài)得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫(xiě)在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買(mǎi)得比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)自然增加自己的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

二、組織團(tuán)購(gòu)銷售(拼單)

面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)，雖然相對(duì)于每位客戶來(lái)說(shuō)金額減少了，但對(duì)于門(mén)店的總體銷售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。

既然是一種銷售手段，就沒(méi)必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購(gòu)，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購(gòu)形式。

三、開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)

誰(shuí)都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒(méi)有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門(mén)店銷售的過(guò)程中，要想辦法讓顧客買(mǎi)更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開(kāi)展促銷活動(dòng)。某酒店集團(tuán)推出了這樣的會(huì)員積分服務(wù)，當(dāng)你在他的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店積分到一定額度的時(shí)候，他送給你的是自己旗下五星級(jí)酒店的體驗(yàn)房一間，從而通過(guò)客戶體驗(yàn)提升客戶入住五星級(jí)酒店的機(jī)會(huì)。

四、提高銷售人員的能力

將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)銷售人員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣(mài)多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣(mài)大單，就要想辦法“刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的緊迫感”。

五、鼓勵(lì)客戶一站式購(gòu)買(mǎi)

想辦法讓客戶一站式購(gòu)買(mǎi)，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式。比如有顧客去買(mǎi)吊頂?shù)臅r(shí)候，廚衛(wèi)吊頂看上了這家品牌，可是客廳的吊頂沒(méi)看中，看上了另一家的產(chǎn)品，于是賣(mài)廚衛(wèi)吊頂?shù)匿N售人員不干了，她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買(mǎi)齊，講了一大堆的道理，最后的結(jié)果是，廚衛(wèi)吊頂給了他一個(gè)特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在這家店買(mǎi)廚衛(wèi)吊頂?shù)臅r(shí)候客廳吊頂也買(mǎi)了。

六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買(mǎi)了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。

買(mǎi)贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個(gè)，每次來(lái)消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)，直到集齊全部，所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來(lái)。

七、補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)

誰(shuí)都應(yīng)該有過(guò)這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，結(jié)果價(jià)格是14元，付錢(qián)的時(shí)候店員就說(shuō)，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢(qián)您拿著也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。

所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。

八、從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉(zhuǎn)變

如果你還是在賣(mài)產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化了，只有賣(mài)方案才能賣(mài)出差異化來(lái)，才能賣(mài)出高價(jià)格。我們可以對(duì)比一下西藥和中藥的銷售，西藥的銷售特點(diǎn)就是賣(mài)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單直接方便，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)一片紅海；可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)操作相對(duì)復(fù)雜，但越來(lái)越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元。還有一個(gè)原因就是感覺(jué)。賣(mài)方案可以讓人感覺(jué)很專業(yè)，人們也愿意為此付出更多的價(jià)格。