星雅圖：終端銷售高效成交的秘訣

現(xiàn)如今，集成吊頂深入千家萬戶，眾多企業(yè)紛紛投入到終端的建設(shè)中，但在終端建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)銷售人員 的導(dǎo)購能力始終還欠缺。銷售人員的素質(zhì)能力的培養(yǎng)十分重要，直接影響是否能促成產(chǎn)品成交，因此， 企業(yè)必須重視終端導(dǎo)購能力。

首先，銷售導(dǎo)購人員需要挖掘消費(fèi)者的需求。集成吊頂，是將裝飾、功能模塊集成于一體。但各終端出 樣的集成吊頂僅是半成品，需要將顧客多種需求集于一體，進(jìn)行針對(duì)性組合后才能變成成品。簡言之， 集成吊頂?shù)匿N售是建立在顧客個(gè)性、實(shí)用、映襯等多種需求基礎(chǔ)之上，所以銷售必須“量體裁衣”，全 方位滿足顧客需求才能高效成交。

其次，需要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。銷售人員必須想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求，將消費(fèi)者腦海中未有的或者 潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。面對(duì)繁榮的市場(chǎng)，多樣化的產(chǎn)品，消費(fèi)者時(shí)常要面對(duì)選擇問題，優(yōu)秀的銷 售人員就是需要引導(dǎo)消費(fèi)者選擇，促成銷售成功。

最后，導(dǎo)購人員需要會(huì)技巧砍價(jià)守利益。價(jià)格異議處理，是導(dǎo)購人員需要掌握的能力。在商言商，價(jià)格上能多爭(zhēng)取一點(diǎn)，老板就多賺一點(diǎn)，導(dǎo)購員自己的提成也多點(diǎn)。堅(jiān)守底線，真讓價(jià)和假讓價(jià)都需要?dú)鈩?shì)造足。