星雅圖：四種心態(tài)成就集成吊頂好生意

集成吊頂行業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展，除了各企業(yè)的不斷努力外，集成吊頂終端經(jīng)銷商功不可沒。經(jīng)銷商在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展同時(shí)也為自身帶來(lái)了切實(shí)利益，如何才能經(jīng)營(yíng)好吊頂加盟店，靠的是良好的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。

不貪便宜經(jīng)銷商加盟集成吊頂?shù)牡谝徊奖闶翘暨x吊頂企業(yè)，每個(gè)吊頂企業(yè)定位不同招商門檻也就不同。高端定位的品牌對(duì)加盟商的要求相對(duì)比較高，具體體現(xiàn)在加盟店的面積要求、加盟商本身的經(jīng)營(yíng)理念及加盟商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。高端品牌提高了加盟門檻，意在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商促進(jìn)長(zhǎng)久合作。相對(duì)于成熟品牌的高要求，涉足集成吊頂行業(yè)不久或者無(wú)品牌的吊頂企業(yè)要求則相對(duì)較低，當(dāng)然這也不是絕對(duì)的。

經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的考察，如市場(chǎng)反響、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等，切莫貪圖產(chǎn)品價(jià)格便宜、代理門檻低。過(guò)低的產(chǎn)品價(jià)格背后意味著沒有保障的產(chǎn)品，過(guò)低的加盟門檻很有可能會(huì)造成企業(yè)在終端的投入不夠，如廣告支持、門店指導(dǎo)、活動(dòng)支持等。

堅(jiān)持專一專一對(duì)戀愛和集成吊頂經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)同樣重要。所謂的專一是指專心做一個(gè)品牌，把一個(gè)品牌做好做精，不輕易“叛變”兼營(yíng)幾種吊頂產(chǎn)品。很多加盟商在經(jīng)營(yíng)專賣店前期都會(huì)碰到這樣的情況：開業(yè)半年多了生意仍然不溫不火甚至瀕臨倒閉，看到其他吊頂加盟商生意做的紅火，于是產(chǎn)生了換品牌的想法。也有一部分加盟商為了吸引消費(fèi)者，同時(shí)兼營(yíng)價(jià)格便宜的吊頂產(chǎn)品，希望通過(guò)更低的價(jià)格打開市場(chǎng)。但這種做法的最終損失最大的是加盟商本身。

一個(gè)加盟店從開設(shè)到盈利大概要半年到一年的時(shí)間，客戶的積累及品牌效應(yīng)需要長(zhǎng)線投資，如果加盟商急于盈利而“倒戈”就會(huì)前功盡棄，即使更換了品牌又要重頭來(lái)過(guò)，既浪費(fèi)時(shí)間又心力交瘁。主攻出擊市場(chǎng)隨著時(shí)代在變化，在供大于求的行業(yè)大環(huán)境下加盟商需要主動(dòng)出擊。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商不難發(fā)現(xiàn)，大部分到建材市場(chǎng)購(gòu)買集成吊頂?shù)南M(fèi)者多為廚衛(wèi)裝修，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者裝修則由裝修公司一手包辦，這群有實(shí)力的消費(fèi)者幾乎不會(huì)出現(xiàn)在建材市場(chǎng)。如何才能拿下這部分消費(fèi)者的訂單？不少集成吊頂企業(yè)看好家裝渠道，鼓勵(lì)加盟商主動(dòng)走出去建立渠道，通過(guò)渠道更快更多的銷售產(chǎn)品。除了家裝渠道以外，小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)的推廣，都是主動(dòng)出擊的典型代表，并取得了非?？上У某煽?jī)。

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