四月 吊頂企業(yè)打好招商大戰(zhàn)的制勝“三招”

每年的三四月，是各大集成吊頂企業(yè)“招兵買馬”的好時節(jié)，而召開經銷商會，是鞏固和擴充疆土最直接的方式。三月底，美赫“奔跑吧，吊頂”核心經銷商營銷峰會就將在浙江嘉興隆重召開。隨之而來的四月份，會議更是絡繹不絕。不可否認，經銷商的作用十分重大，是讓消費者了解產品的窗口，更是架起企業(yè)與消費者之間的橋梁。那么，吊頂企業(yè)如何快速獲得經銷商，讓自己的經銷商鋪設全國呢？

第一，以優(yōu)質產品“贏”人心。 常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產品，經銷商很難看上，即便當時看上，總有一天也會棄你而去。因為他們大部分對產品質量、材料、款式等方面很在行。所以，吊頂企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產品價格合理、有一定品牌聲譽度外，產品質量過關是給經銷商的一顆“定心丸”。產品質量包括很多方面，從最初的產品設計開始，繼而在材料選擇、生產加工、運輸和安裝等各個環(huán)節(jié)，都可能對產品的最終品質起到決定性作用。所以，集成吊頂企業(yè)只有認真、負責任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得經銷商的親睞。

第二，以優(yōu)質服務“贏”口碑。企業(yè)對經銷商服務不到位，一般影響的是終端，更是消費者對品牌的信任度。經銷商代理一個品牌，投入比較大，當他無法選擇，有苦無處訴時，會直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。因為客戶的口碑非常關鍵，一傳十，十傳百，百傳千千萬，這樣下去品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。所以，吊頂企業(yè)必須注重加強對終端人員的服務，提升服務質量。

第三，以差異化的產品“贏”市場。商品是一切的本源，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要。所以，吊頂企業(yè)要讓自己的產品能更好的滿足消費者需求，同時創(chuàng)造出產品的獨特賣點，讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。唯有這樣，你的品牌才會在經銷商手中變得更加炙手可熱。

總體來說，集成吊頂企業(yè)要打好招商大戰(zhàn)，需要掌握更多的訣竅，也需要在一步步實踐中慢慢成長。但是，以上三點，筆者認為，不僅是吊頂企業(yè)贏得經銷商親睞的“法寶”，同時也是擄獲消費者心的“有力武器”！