楚楚吊頂年度風云榜之十大銷售明星風采：五常蘇超

有一位客戶是五常當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ娜耍綍r非常忙，沒有時間到店面細選，一廚三衛(wèi)一走廊，通過電話和蘇超進行了溝通，通過了解客戶家裝修風格，室內瓷磚， 家具，櫥柜的選擇傾向，蘇超最終出了以上的效果圖，當客戶在電腦上看到這些完美的裝修效果后， 馬上打電話來：“我就是想要這樣效果，趕緊到我家來測量尺寸吧！”客戶毫不猶豫的就下了訂單，經驗和勤奮是最好的老師，沒有捷徑可走。為了達到預期的效 果，蘇超一次次現(xiàn)場的測量、計算，力求細致完美。有付出必有回報，最終安裝效果，顧客也十分滿意。經過這次裝修，蘇超還與他成為了朋友，他也介紹親戚朋友 一起過來，其中一位朋友家里是中式裝修風格，正好趕上楚楚吊頂2014年新品上市，蘇超當時就想到要給客戶的廚房配楚楚的漢庭，由于新品店面還沒有樣品， 于是給客戶出了下面這張效果圖，客戶看完當時就震驚了，雖然沒看見實體產品，但還是立刻定下了這款，之后安裝完的效果，完全超出了客戶的期望值，客戶非常 滿意！

積極思考 崇尚專業(yè)

能夠成功拿下這些單，蘇超坦言，第一是因為楚楚的產品做的非常藝術，別人家都沒有，獨一無二；第二是因為我們的效果圖能把顧客想象中想要的東西表現(xiàn)出來， 具體化；第三是我們的效果圖與實際產品安裝效果高度一致，甚至超出預計，最終才能完美成交，贏得客戶好口碑?，F(xiàn)在所獲得的職業(yè)經歷對蘇超來說，都是人生和 事業(yè)的寶貴財富。尤其是在家裝設計中把自己的想法融入到作品中，這早已遠遠超出了利益的價值。他說，做好一個項目是一個升華的過程，對設計感悟豁然開朗的 那一刻就是設計師為之魂牽夢繞的動力。

做家裝歸根結底是為了給人創(chuàng)造美好健康的生活環(huán)境，舒適始終是最終目的，設計時需要同時注重視覺和心理感受。應該以感性為基礎，理性則可以用來輔助并證實感 性的適合程度。這個結論在后來的一些實踐操作中也被證實。這也讓他更加體會到，設計是靈活的，是藝術與技術的結合，不能偏離任何一面。

蘇超獲獎感言：好的產品，好的店面氛圍，好的銷售團隊可以拿到優(yōu)異的銷售成績，而好的設計，會讓顧客打消心中的疑慮和猶豫，讓成單，尤其是大單變得更加容 易！做好設計，靈氣、勤奮、敬業(yè)，三個要素不可或缺。作為設計師一定要全面豐富自己的綜合素質，真正掌握客戶的需求，每天不斷進步，一定會成為銷售高手！