吉柏利印江經(jīng)銷商胡林：柔軟做人 堅定做事

從一個國企員工跨界走上了創(chuàng)業(yè)之路，短短幾個月，他從一個集成吊頂行業(yè)的門外漢逐漸蛻變?yōu)榻K端運營高手。當(dāng)?shù)亓闫瘘c的品牌在他手為何能迅速站穩(wěn)腳跟并成為印江集成吊頂?shù)闹放?？今天，讓我們走進吉柏利浴室吊頂印江經(jīng)銷商胡總，看看他有哪些制勝法寶。

柔軟做人，堅定做事

汽車飛馳，延綿秀麗的青山從身邊劃過，印江也很快到達。第一眼看見他，覺得他是非常踏實的一個人。交談中，讓人覺得非常謙虛而富有親和力，不是記憶中國企員工的那種狀態(tài)。

人們都說和商人打交道比較難，而他以謙虛和富有親和力的態(tài)度，卻迅速融入當(dāng)?shù)亟ú娜?。僅僅幾個月的時間，他就與印江的很多建材大品牌打成一片，并成功開展聯(lián)盟活動。建材圈的老板們紛紛表示很愿意和他做朋友，愿意和他一起分享成功的喜悅。

他堅定做事，力爭做到完美。翻開店里的筆記本，上面記滿了每個客戶的相關(guān)信息?；蚴窃诟M，或是在裝修中，或是需要定期維護的，都記錄的有條不紊。走訪中，胡總和我說，所有意向客戶，他都會電話跟進或者親自上門跟進，了解客戶的需求，為客戶定制屬于他們自己的個性方案。對于老客戶，他會定期登門拜訪，為他們做好服務(wù)，讓客戶無憂。

站得高，所以看得遠(yuǎn)

走訪全國很多集成吊頂專賣店，不乏比比皆是的小農(nóng)思想經(jīng)銷商。他們只看見眼前的一點點利益，不投入，甚至也不知道怎么投入。結(jié)果只能越做越小，消失在集成吊頂?shù)暮Ｑ螽?dāng)中。

在聊天時，他說，要力爭把吉柏利浴室吊頂做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?。帶著這個目標(biāo)，他大筆一揮，強勢拿下印江多處戶外廣告，迅速在印江打開局面。為了進一步擴大品牌知名度，他不惜重金，與東鵬，歐派櫥柜等國內(nèi)一線建材品牌在當(dāng)?shù)卣归_品牌聯(lián)盟活動，并大獲成功，知名度快速得到提升。伴隨銷量的逐漸提升，他正在布局更大的品牌網(wǎng)絡(luò)，以颶風(fēng)之勢攀登印江集成吊頂?shù)谝黄放啤?p style='margin:5px 0'>

兩“拳”其美 智勝終端

人從生下來的“嗷嗷待哺”到“奔跑前行”需要一個成長過程，在終端做一個集成吊頂品牌同樣需要經(jīng)歷類似的過程。

2014年年初，胡總攜夫人，輾轉(zhuǎn)到廣州、江西、浙江等地，考察選定項目，最終選擇吉柏利浴室吊頂這個項目。從簽合同的那天起，公司給予了他大力的扶持。從設(shè)計圖紙到店面裝修，從新品上樣到店面布置，從開業(yè)慶典到品牌聯(lián)盟，公司人、財、物組合支持，為其成長推波助瀾。

不得不說，他成長很快，在結(jié)合公司現(xiàn)有新產(chǎn)品，他研究出了自己的一套營銷思路。吉柏利純凈系列的除醛板，他成功測試出放入汽車中除甲醛同樣有效，這讓他信心倍增。在日常銷售中，多次以實際實驗介紹給客戶，并且百試不爽。

在店面運營上，他把握大方向，他太太把握細(xì)節(jié)，員工鼎力相助，組成了強有力的終端運營團隊。他說，未來還要更加努力，與公司一起，做吉柏利終身事業(yè)。