集成吊頂行業(yè)“高大上”的終端 企業(yè)注重系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)真正能留在市場(chǎng)的大品牌就是這么幾個(gè)，而一個(gè)城市內(nèi)的旗艦店承擔(dān)起主要的終端體驗(yàn)和成交過(guò)程。集成吊頂經(jīng)銷商要做品牌經(jīng)營(yíng)，此時(shí)再不往大店做布局，難免在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中失去主動(dòng)。而經(jīng)營(yíng)好終端門店這點(diǎn)，對(duì)于處于成長(zhǎng)期的集成吊頂行業(yè)或者品牌來(lái)說(shuō)，顯得更為重要。

雖然在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大店經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。單純?cè)诒硐笊陷^量，消費(fèi)者也不會(huì)埋單的。

集成吊頂企業(yè)在開(kāi)設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷，是否能夠形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠以大店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

不可否認(rèn)開(kāi)大店對(duì)于提升品牌形象、增加客單價(jià)、提高成交率與進(jìn)店率等層面作用還是很大的。對(duì)于大多數(shù)一線品牌來(lái)講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。不少集成吊頂品牌已通過(guò)開(kāi)大店大大拉開(kāi)了與二線品牌的差距。

建“高大上”的店鋪已成為時(shí)尚，一些開(kāi)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的門店甚至有“不破千平不立足”之說(shuō)，動(dòng)輒上千平方米的場(chǎng)地，營(yíng)造出高大上的視覺(jué)效果。

集成吊頂企業(yè)必須回歸銷售的本質(zhì)——從深入洞察消費(fèi)者的需求與變化著手，將這些洞察與商品銷售策略相結(jié)合作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。