直控終端 集成吊頂企業(yè)牢記“引流”戰(zhàn)略

文__提筆就老 集成吊頂與很多倡導(dǎo)加盟商體系的行業(yè)一樣，對于終端的“控制欲”始終未減。形成“控制狂”的因素主要是由于很多集成吊頂廠家認為如果對終端沒有強有力的掌控能力，經(jīng)銷商就可以“為所欲為”，而這為所欲為的后果將會給廠家?guī)砗艽蟮膫Γ踔習(xí)l(fā)生“品牌店變雜牌店”的荒唐。

在集成吊頂行業(yè)，我們看到過很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和專賣店，但“問題店面”也不少，很多問題店面的問題都雷同，例如店面導(dǎo)購形象服裝不統(tǒng)一、店面門頭不統(tǒng)一識別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在很多集成吊頂品牌方看來，這些不統(tǒng)一因素都是“定時炸彈”，是加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會給品牌形象和客戶進店銷售過程中帶來無法評估的影響，所以在目前越來越以“品牌為導(dǎo)向”的集成吊頂行業(yè)中，直控終端是許多做品牌而且是要做“大品牌”的吊頂企業(yè)對經(jīng)銷商不可能放手的“疼愛”。

但直控終端不是“你想買就能買”，它是一個非常龐大的管理系統(tǒng)；它也不是單純的打壓政策，而是應(yīng)該是盡可能多地給出方法、給出幫助。

集成吊頂企業(yè)對于終端的控制可以借鑒人們對于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因為筑壩只能維持一時，當(dāng)更洶涌的洪水來襲的時候關(guān)鍵還是靠引流。對于終端管理也是一樣的道理，有部分集成吊頂企業(yè)只顧打壓，而忘記了“引流”。

如果經(jīng)銷商有什么意見或是想法，在不違背自己原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才能將自己真實的想法表現(xiàn)出來。

很多集成吊頂企業(yè)在不斷擴大的路途中出現(xiàn)失誤的主要原因就是在于它們都認為“筑壩”比“引流”更重要。舉個例子來說，如今很多集成吊頂企業(yè)都嚷嚷著要讓經(jīng)銷商開大店，給出一個期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對于經(jīng)銷商來說，他們很有可能會認為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動不動就是要政策壓制我們”。長此以往就會造成他們對品牌的忠誠度缺失。所以當(dāng)集成吊頂企業(yè)想要實行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補貼政策去引導(dǎo)他們完成自己的想法。

不管對于終端的管理如何變，集成吊頂?shù)蹴斊髽I(yè)都需記住“筑壩+引流”一起抓！再結(jié)合自身終端的特點，真正做到所謂的“制勝終端”。