集成吊頂如何走出“價(jià)格戰(zhàn)”

集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)9年的“超音速”發(fā)展，各種品牌的集成吊頂專賣店猶如“雨后春筍”般在建材市場(chǎng)上涌現(xiàn)?，F(xiàn)在品牌繁多，高中低端產(chǎn)品應(yīng)有盡有，各種價(jià)位與檔次的集成吊頂產(chǎn)品滿足了不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，集成吊頂行業(yè)似乎已經(jīng)成熟起來(lái)。

大家都知道，集成吊頂不是多次消費(fèi)品，消費(fèi)者一般在十年內(nèi)不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，某種意義上，集成吊頂?shù)南M(fèi)者在一天天減少。市場(chǎng)趨向飽和，為了分多一杯羹，集成吊頂行業(yè)打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的人，都知道“價(jià)格戰(zhàn)”除了帶來(lái)兩敗俱傷，最后誰(shuí)也不會(huì)撈到什么好處，可是仍然深陷“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，不可自拔。

那么集成吊頂行業(yè)真的大牌林立趨向成熟了嗎？小編以為，這只是表面現(xiàn)象，集成吊頂產(chǎn)品由前幾年的“舊時(shí)王謝堂前燕”，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，短短十年的時(shí)間，集成吊頂行業(yè)以驚人的速度發(fā)展起來(lái)，可是人不能靠一口吃成胖子，集成吊頂行業(yè)也是這樣?，F(xiàn)在集成吊頂行業(yè)看似品牌眾多，實(shí)則魚(yú)龍混雜，真正意義上的“大牌”沒(méi)有幾個(gè)。

小編絕非有小人度君子之腹之意，這是由集成吊頂行業(yè)本身所決定的。與傳統(tǒng)吊頂相比，集成吊頂是將換氣、取暖、照明燈器材合理、美觀的布置在它們應(yīng)該出現(xiàn)的地方，具有安裝簡(jiǎn)單、布置靈活、維修方便等優(yōu)點(diǎn)。集成吊頂跨行業(yè)的特征，為行業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)點(diǎn)，但也為企業(yè)加入集成吊頂行業(yè)帶來(lái)了資金、技術(shù)、人員上的困難。業(yè)內(nèi)人士皆知，企業(yè)不可能生產(chǎn)集成吊頂?shù)乃挟a(chǎn)品，企業(yè)都是生產(chǎn)其中某一產(chǎn)品，再引進(jìn)其他企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)安裝。這樣就給一些實(shí)力微博的企業(yè)鉆了空子，他們甚至完全引用其他企業(yè)產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝。這種在企業(yè)看來(lái)非常“安全”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)卻埋下了許多隱患。他們?yōu)榱四軌蛟谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，采用瘋狂的打折營(yíng)銷手段。在降價(jià)打折的背后，隱藏的是劣質(zhì)產(chǎn)品、是欠缺的售后服務(wù)，抹煞了集成吊頂行業(yè)光明的大好前途。這樣說(shuō)來(lái)，成熟只是表象，魚(yú)龍混雜才是集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀。小編以為，比起盲目加入“價(jià)格戰(zhàn)”的隊(duì)伍，如何成為集成吊頂行業(yè)的“亂世梟雄”是各大企業(yè)更應(yīng)該思考的問(wèn)題，而艾弗萊堅(jiān)持走品牌之路用意也在此。

另一方面，集成吊頂行業(yè)真的飽和了嗎？非也。事實(shí)上，盡管集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有很多明智的集成吊頂企業(yè)仍然選擇加快擴(kuò)張的步伐，或積極向二、三級(jí)城市轉(zhuǎn)移，或延伸產(chǎn)品線，他們都表示集成吊頂有很大的發(fā)展空間，有壓力更有動(dòng)力。小編以為，那些深陷“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭的企業(yè)要留意市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，充分把握市場(chǎng)大趨勢(shì)，方能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得勝利。那么都有哪些市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)是值得這些企業(yè)注意的呢，小編在此和大家探討一下。

新城鎮(zhèn)市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地

從十八大報(bào)告到中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，從“十二五”規(guī)劃到總理講話，新型城鎮(zhèn)化均被賦予重要地位，中央將其定為國(guó)家重要發(fā)展戰(zhàn)略，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的最大潛力，這將催生更多的富人階級(jí)。新城鎮(zhèn)作為新生的一塊蛋糕，將遭到各大品牌的新一輪哄搶。

新農(nóng)村市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)

2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這對(duì)集成吊頂行業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)有利的訊號(hào)。集成吊頂對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)新概念，如何找到有效的方法開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，是每個(gè)集成吊頂企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

新消費(fèi)力量有待細(xì)分，定制成趨勢(shì)

“三十而立”自2010年起，“80后”集體奔三，成為新一代消費(fèi)支柱，集成吊頂應(yīng)該把握好“80后”“90后”的消費(fèi)特點(diǎn)，推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為集成吊頂企業(yè)的策略。“現(xiàn)在裝修房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個(gè)性化，作為企業(yè)要更加注重市場(chǎng)細(xì)分。一些有實(shí)力的企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求推出“定制”服務(wù)。艾弗萊對(duì)此深有體會(huì)，艾弗萊今年上半年推出了“定制服務(wù)”，深受8090后的喜愛(ài)。

小編相信，主要找準(zhǔn)自己的企業(yè)定位，牢牢把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，企業(yè)一定能走出“價(jià)格戰(zhàn)“的泥潭