別惦記著“中高端”了！小眾集吊品牌要向“屌絲”放電

文__提筆就老

“屌絲文化”如今在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)世界里可謂是“稱王稱霸”，王思聰穿著“富二代”底褲，身披“屌絲”戰(zhàn)袍，手拿“逗逼”金箍棒——奇裝異服的怪模樣卻讓他在網(wǎng)絡(luò)上收獲了不少關(guān)注和好感。現(xiàn)實(shí)世界越拜金，網(wǎng)絡(luò)世界越草根——兩個(gè)維度的巨大反差也讓中國(guó)的商業(yè)脫離了原來固有的模式，同時(shí)也逼迫著國(guó)內(nèi)的企業(yè)更加“低齡化”、“去中心化”。

集成吊頂行業(yè)已經(jīng)有近十年的發(fā)展歷史，在行業(yè)中也形成了一些習(xí)慣，喜歡往“中高端”上靠攏，熱衷于塑造“高大上”的品牌形象，品牌營(yíng)銷依舊還是在走老路子，不去了解消費(fèi)者到底想要什么，想當(dāng)然地將自己包裝成自己認(rèn)為會(huì)受歡迎的樣子…… 似乎要做成品牌，就一定要標(biāo)榜自己有多厲害，但現(xiàn)實(shí)往往與宣傳的相差巨大。所以，集成吊頂行業(yè)需要“接地氣”，要知道，LV只有一個(gè)，H&M也有著它的精彩。

“接地氣”step1：了解“屌絲”都是哪些人 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示（如上圖），程序員和媒體行業(yè)的人自稱“屌絲”的百分比最高，學(xué)生也占據(jù)了較高的比例，食品、服務(wù)行業(yè)以及市場(chǎng)廣告行業(yè)等多自稱“屌絲”，而只有少于10%的公務(wù)員自稱“屌絲”。 自稱“屌絲”的人從60后到90后不等，其中標(biāo)識(shí)性最強(qiáng)的是在80后的年輕人，占據(jù)到80%以上，其次是70后，再次是90后。 在調(diào)查的樣本中，有42.2%的“屌絲”擁有一套房，占據(jù)48.5%的大多數(shù)“屌絲”沒有自己的家，只有極少數(shù)人擁有兩套以上的房。而其中絕大多數(shù)（68.3%）的“屌絲”沒有車。 目前67.64%的未婚“屌絲”都是單身，還有一部分“屌絲”則注定要過孤獨(dú)的生活（如上圖）。所以，如果你遇到?jīng)]有車，沒有房，沒有女朋友，超過20歲馬上到30歲的媒體工作者或程序員，沒錯(cuò)，他就是所謂的“屌絲”。

“接地氣”step2：了解“屌絲”的需求 不同的收入水平影響“屌絲”自我認(rèn)同的程度。事實(shí)上，調(diào)查顯示，可支配收入在6001-8000元的男子和收入在3001-6000元人民幣的女子常將自己定位為“屌絲”。而北京市居民人均可支配收入為3039元人民幣，表明大部分自認(rèn)為是“屌絲”的人實(shí)際上的收入都高于社會(huì)平均水平。此外，他們不需要兼顧車或房子。 從消費(fèi)者的態(tài)度上看，“屌絲”重視有品質(zhì)的商品以及時(shí)尚，一部分人注重休閑，而只有少于10%的人看重生活必需品。這些數(shù)據(jù)表明雖然他們每個(gè)人都將自己定位為“屌絲”，他們?nèi)匀幌胍非蟾咂焚|(zhì)的生活。

“接地氣”step3：懂得“屌絲”的好

“屌絲”是個(gè)“宅屬性”的群體，愛逛淘寶不愛逛街，愛看視頻懶得去電影院，所以“攻陷”屌絲群體的最佳戰(zhàn)場(chǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)。本文所說的“屌絲經(jīng)濟(jì)”對(duì)于集成吊頂企業(yè)來說，更多的是提供一種迥異的品牌營(yíng)銷思維，正如Chanel、LV從來不標(biāo)榜自己有多高端一樣，一上來就告訴別人自己“高端”的品牌往往“low”得很，說白了就是缺乏自信，當(dāng)一個(gè)品牌真正具有實(shí)力和內(nèi)涵的時(shí)候，往往會(huì)表現(xiàn)得更具親和力和感染力，用適合自己的方式表達(dá)出一個(gè)“屌絲”的自己，對(duì)于一個(gè)集成吊頂品牌來說并不是壞事，“金玉其外敗絮其中”的集成吊頂品牌才是讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商望而卻步的原因，“真實(shí)”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、一個(gè)品牌最寶貴品質(zhì)。