奧盟永康店陳總“開大店賣全屋” 闖出一片天

奧盟永康陳總

● 觀念不是問題，重要的是趨勢

集成吊頂網(wǎng)：能否簡單介紹一下您和您現(xiàn)在的店面的基本情況。

奧盟陳總：集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，我是奧盟永康的經(jīng)銷商，我姓陳。

集成吊頂網(wǎng)：據(jù)我所知您是2012年加入奧盟的，我想問您是一開始就秉承的這個“開大店賣全屋”的理念嗎？

奧盟陳總：是的，當(dāng)時這個店面租下來就是做全屋的，有300平，現(xiàn)在二樓正在裝修，裝修完就有600平。

集成吊頂網(wǎng)：一上來就開這么大的店推全屋，您的這個勇氣的源泉來自哪里？

奧盟陳總：首先以前我是做廚衛(wèi)吊頂?shù)?，生意也還不錯，所以做吊頂本身我就是有基礎(chǔ)的。但是因?yàn)榭臻g的限制，單值等等各方面已經(jīng)沒有辦法去提升了。但是廠家研發(fā)出這個全屋吊頂就不一樣，首先空間比較大，空間大，他的單值就肯定高啊，而且永康這邊，說的俗一點(diǎn)，就是土豪比較多，消費(fèi)水平是跟得上的，開會的時候，我經(jīng)常聽到別的地方的經(jīng)銷商說現(xiàn)在很多消費(fèi)者都接受不了全屋吊頂。但是我覺得觀念不是問題，重要的是趨勢。事實(shí)上我自從做全屋以后，生意比以前更好了。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)時有沒有過猶豫或者擔(dān)心。

奧盟陳總：很少，更多的是興奮。因?yàn)檫@個變勢肯定是往這方面發(fā)展的。

奧盟永康店

● 環(huán)保美觀拆裝方便

集成吊頂網(wǎng)：相對于賣廚衛(wèi)吊頂而言，那賣全屋吊頂有哪些不同的地方？

奧盟陳總：廚衛(wèi)吊頂在市場的熟知度已經(jīng)蠻高了，是很簡單的，但是做全屋吊頂我們相對來說還是需要我們?nèi)ジ蛻糁v解，除了他們一進(jìn)店看到的美觀之外，我們還要讓他們知道，相對于石膏板吊頂，我的集成吊頂?shù)膬?yōu)勢。一個是環(huán)保，今天裝好明天入住。不會有甲醛什么的有毒有害氣體危害人的的健康。二是美觀，上檔次。用集成吊頂裝出來的頂，和石膏般裝出來的頂相比，花色、款式等等方面還就是不一樣。三是拆裝方便，如果頂部有什么問題，石膏頂?shù)脑挘赡苣憔偷冒颜麄€頂都敲了。我們的集成吊頂，你拆之前是什么樣子，拆完之后裝好也是什么樣子。

奧盟永康店全屋實(shí)景圖

● 大店才有大單才會多單

集成吊頂網(wǎng)：您覺得開大店相對于現(xiàn)在市場上一般的店面有什么優(yōu)勢？

奧盟陳總：首先大店，才有大單。我要做全屋，那我的展廳是很關(guān)鍵的，首先我必須要有一個充分的空間來展示我的產(chǎn)品。我才可以讓客戶直觀地感受到我的產(chǎn)品裝到他家之后是怎么樣的效果。大店，給顧客的第一印象是什么？上檔次，相對用于市場上一般的店面而言，我的大店首先就從氣勢上給了他們最直接的打壓。而且，大空間給人的氛圍感是很舒適的，在這樣一個環(huán)境里溝通，客戶對你的信賴度會提高很多，那么訂單成功的概率也會提高很多。

集成吊頂網(wǎng)：我們大家現(xiàn)在都說全屋吊頂是集成吊頂行業(yè)的必然趨勢，您是在一線打造市場的，現(xiàn)在如何看待全屋市場的成熟度？

奧盟陳總：全屋吊頂肯定是市場的一個走勢，雖然一般的客戶一開始都不會考慮到做全屋，但是一到我們店里，看了我們的展廳以后，基本上都很欣賞，很多客戶本來是決定裝廚衛(wèi)的，最后決定裝客廳餐廳等地方，很多的。所以我們對這個信心很足的，前幾天我們的市場周年慶活動，三天簽了二十單全屋訂單，沒交定金的一項(xiàng)客戶還有將近十家。

后記：與陳總的聊天，最大的感覺，是從頭到尾透著一股深信不疑的堅(jiān)持，這件事情就是應(yīng)該這樣發(fā)展的！無論是對奧盟這個品牌，亦或是自己開大店賣全屋的理念，她執(zhí)著于自己的理解。也許就是這樣一種理所當(dāng)然的泰然，讓他在充滿變數(shù)的全屋吊頂推動中，成功地闖出了一片天！

整理：艾米