快餐式團(tuán)購(gòu)熱量太高 集成吊頂企業(yè)不宜貪多

文__提筆就老 現(xiàn)在在集成吊頂行業(yè)，參加各種名目各種類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)已成為企業(yè)的“必修課”，層出不窮的優(yōu)惠方案和各種看似“賣(mài)血”的口號(hào)讓消費(fèi)者眼花繚亂的同時(shí)也漸漸在心中提出了質(zhì)疑。

尤其是在最近一兩年，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主要甚至作為唯一運(yùn)作模式的網(wǎng)站層出不窮，這類(lèi)網(wǎng)站作為商家與消費(fèi)者間的“橋梁”，組織有購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)方向賣(mài)方集體采購(gòu)，交易完成后賣(mài)方支付“回扣”。而所謂的“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”這類(lèi)大規(guī)模采購(gòu)所產(chǎn)生的利潤(rùn)之大也就可想而知。雖然如此，但還是有較多的消費(fèi)者表示“如果有這方面的意向的話(huà)還是會(huì)去看一看。”最近，在蘇州的某場(chǎng)家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)上，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者隨機(jī)采訪(fǎng)了幾位現(xiàn)場(chǎng)市民，其中一位就表示：“團(tuán)購(gòu)會(huì)上跟專(zhuān)賣(mài)店里的肯定有差別，但對(duì)裝修要求不大的話(huà)還是希望能買(mǎi)到更便宜一點(diǎn)的。”有需求才會(huì)有供給，消費(fèi)者這樣的心里正是目前家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)如此盛行的首要因素。

當(dāng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)舉辦的頻率越來(lái)越頻繁，消費(fèi)者在“審美疲勞”的同時(shí)，連商家也已經(jīng)顯示出“疲于應(yīng)戰(zhàn)”的跡象。

觀(guān)察參加各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、家博會(huì)或電視購(gòu)物的商家大致有三種：首先是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定認(rèn)知度的中端品牌；然后是知名度不高、但有推廣需求的品牌；最后第三類(lèi)就是廠(chǎng)家直銷(xiāo)。而已經(jīng)形成自身穩(wěn)定的影響力的大品牌很少或根本不參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)活動(dòng)為吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必會(huì)把價(jià)格降到很低，但大品牌是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，不可能為了一個(gè)活動(dòng)輕易降價(jià)，參不參加團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有明顯區(qū)別。而處于發(fā)展期的中低端品牌，利潤(rùn)調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購(gòu)確實(shí)可以收到薄利多銷(xiāo)的效果。有參與團(tuán)購(gòu)的商家表示，有時(shí)候?yàn)榱诵麄餍Ч踔撂澅句N(xiāo)售。

“很多網(wǎng)站，電視臺(tái)經(jīng)常來(lái)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們也是進(jìn)退兩難，不想做吧，但考慮到目前這似乎是個(gè)大趨勢(shì)；想做吧，但說(shuō)實(shí)話(huà)一場(chǎng)活動(dòng)做下來(lái)很多時(shí)候效果和收入并不理想，并且團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只是一味走低價(jià)策略，往往試了第一次就不想再繼續(xù)了。”一位家裝建材經(jīng)銷(xiāo)商曾這樣談?wù)撟约簩?duì)家裝團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的感受。

“團(tuán)購(gòu)還是要看產(chǎn)品，如果價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡才會(huì)考慮。“——面對(duì)花樣繁多的團(tuán)購(gòu)會(huì)，很多消費(fèi)者也變得更加理性，貨比三家，不一味尋求大牌和低價(jià)。

“團(tuán)購(gòu)”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價(jià)，換回廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時(shí)間是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會(huì)影響商家的正常定價(jià)。

但如今“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限、一呼百應(yīng)的詞，卻越來(lái)越遭到媒體和消費(fèi)者的質(zhì)疑。集成吊頂企業(yè)作為家裝團(tuán)購(gòu)中的“固定嘉賓”，在一次次聲嘶力竭的賣(mài)力吆喝中是否看到了自身品牌形象的“隕落”？“簽單王”、“銷(xiāo)售冠軍”這樣的團(tuán)購(gòu)頭銜帶來(lái)的快感又能持續(xù)多久？如果一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)寄期望于各種快餐式團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)究竟該何去何從？