集成吊頂企業(yè)如何兜售“免費的午餐”

天下沒有免費的午餐，但是很多時候在現(xiàn)實生活中卻出現(xiàn)了許多免費的產品和服務。比如2007的《紐約時報》宣布免費，過去28年來的報道和文章都可以在網上免費查詢；2008年4月，瑞星宣布推出”瑞星2008版殺毒軟件”免費半年的舉措……這究竟是為什么呢？

對集成吊頂行業(yè)來說，免費更多的是集成吊頂行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗，一種可以改變舊思維的“動力機器”。免費營銷策略之所以如此橫行在21世紀，其主要原因是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”“兩種理論做依據(jù)的。

1、免費價格策略

何謂”免費價格策略“呢？簡單來說，就是把集成吊頂企業(yè)的產品或者服務以零或者近乎為零的價格形勢提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的營銷中，免費價格策略一般是短期或或者是零時性的，但是，在集成吊頂行業(yè)的網絡營銷中，免費價格策略卻是一種長期并行之有效的企業(yè)定價策略。

采用免費策略的集成吊頂產品一般都是利用集成吊頂產品的成長推動整個行業(yè)的占領市場，能夠有效的幫助集成吊頂企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來的集成吊頂市場打下良好的基礎。免費價格策略如果運用得當，就可以成為集成吊頂企業(yè)營銷的一把利器。

2、交叉補貼策略

利用互補產品存在的密切聯(lián)系實行綜合定價，以盈利集成吊頂產品的收入來補貼因優(yōu)惠價格而出售產品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補貼策略“。將一些集成吊頂?shù)漠a品價格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對價格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時會在購買店中其他盈利更多的產品。

免費的東西人人都會喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，集成吊頂行業(yè)在使用這一策略和戰(zhàn)略會使企業(yè)付出巨大的代價，企業(yè)在使用免費價格策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，趨利避害，采取正確的營銷策略，集成吊頂企業(yè)才能真正的發(fā)揮免費價格策略的作用。