8月吊頂新店開業(yè)問(wèn)題依舊 質(zhì)量不高成“老大難”

文__ 提筆就老

“中國(guó)集成吊頂網(wǎng)8月開業(yè)匯總”已發(fā)布，跟七月相比，8月開業(yè)數(shù)量明顯增加，漲幅在10%左右，雖然開業(yè)數(shù)字喜人，但新開店的質(zhì)量卻不高，其中的主要問(wèn)題集中在三個(gè)方面：

首先，店面規(guī)模不高。

“夫妻店”的傳統(tǒng)生態(tài)一直困擾著集成吊頂企業(yè)的發(fā)展，從小看到大，專賣店的質(zhì)量直接反應(yīng)的是品牌對(duì)于經(jīng)銷商的管理能力、經(jīng)銷商如何看待品牌的價(jià)值大小以及未來(lái)潛力，很多“夫妻店”形式的經(jīng)銷商更多的心態(tài)是“賺個(gè)小錢、養(yǎng)家糊口”，那么這樣的經(jīng)銷商是在拖企業(yè)的后腿，再換個(gè)角度來(lái)看，如果容忍這樣的經(jīng)銷商持續(xù)下去，那么品牌主其實(shí)與這樣的經(jīng)銷商本質(zhì)來(lái)講是一樣的，都是得過(guò)且過(guò)、只顧眼前利益的主兒。這是造成新開店面質(zhì)量不高的首要因素。

其次，新開業(yè)營(yíng)銷手段老套、單一。

這么說(shuō)吧，如果有五家集成吊頂品牌在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)一起開業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能還以為是一個(gè)品牌一下子開了五家店……

新店開業(yè)似乎除了“鑼鼓喧天”、“鞭炮齊鳴”、“紅旗招展”、“開業(yè)大禮”就想不出別的“手段”了，要么是半土不洋、要么就是鄉(xiāng)土氣息十足，作為一個(gè)圍觀的消費(fèi)者，看了它的開業(yè)，你還有興趣進(jìn)到店里去了解這個(gè)品牌嗎？或許有吧，但也得等到他的心理陰影消退了之后……

新開業(yè)的活動(dòng)手段就像是男女之間吸引異性的第一印象，連外在美都沒有，你還指望別人去了解你的內(nèi)在美？

最后，“開業(yè)服務(wù)”不到位。

忽略“凋零”到只有兩個(gè)人的夫妻店，只要你的店里有員工，那么在開業(yè)前務(wù)必要對(duì)他們進(jìn)行“開業(yè)服務(wù)培訓(xùn)”，不同于日常的銷售技巧和銷售心理的培訓(xùn)，開業(yè)培訓(xùn)將會(huì)很有效地提高店面形象及美譽(yù)度。

當(dāng)顧客走進(jìn)新店時(shí)，他就是一張白紙；當(dāng)他走出新店時(shí)，是優(yōu)美的水墨畫還是冷冰冰的投訴表——就看你店面員工的功力了。