這才是秒殺！一個(gè)杯子的6種人生！

有人說杯子的價(jià)值體現(xiàn)在它本身，其實(shí)不盡然，一個(gè)好的企業(yè)會(huì)把好產(chǎn)品賣出好價(jià)格，用具體行動(dòng)去證明產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。下面我們就來一起來看看“一個(gè)杯子究竟能賣多少錢”。

第一賣法：用產(chǎn)品本身的價(jià)格做銷售

誠然，如果你只是把你手中的杯子當(dāng)一個(gè)普通杯，用普通的銷售方法，放在普通的商店，面對(duì)普通的消費(fèi)人群，那么毋容置疑，它只能賣3元，說不定遇到喜歡砍價(jià)的消費(fèi)者，這杯子的結(jié)局如何?

第二賣法：產(chǎn)品的文化價(jià)值凸顯

如果這杯子有著潮流的圖案，新奇的款式，可以賣5元錢，就算遇到喜歡砍價(jià)的消費(fèi)者，因?yàn)槟愕谋佑形幕锌钍?，就沖這些， 想必消費(fèi)者也會(huì)乖乖掏錢，可見，產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新的重要。

第三賣法：品牌決定高度

品牌魅力越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，如果你將著名商標(biāo)的標(biāo)志貼在杯子上，它就能賣到7、8元的價(jià)值。就算隔壁柜臺(tái)上叫得再便宜 也無濟(jì)于事，因?yàn)槟愕谋邮呛玫钠放?，好的品牌就?huì)讓消費(fèi)者愿意掏錢，對(duì)的，這就是產(chǎn)品的品牌魅力所散發(fā)出來的價(jià)值。

第四賣法：組合套裝的價(jià)值體現(xiàn)

情侶杯、閨蜜杯、親子杯等等組合套裝的杯子相信也會(huì)體現(xiàn)出很大的價(jià)值。如果將這些杯子組合在一起，加上完美的包裝，溫馨的手袋，起一個(gè)暖暖的名字。賣50元一還組成問題嗎？這就是我要說的組合的價(jià)值體現(xiàn)。

第五賣法：一杯多用的延伸價(jià)值

如果你發(fā)現(xiàn)你可以用買一個(gè)杯子的錢買到更多的價(jià)值，你還會(huì)不買嗎？有便宜你會(huì)不占嗎？當(dāng)然會(huì)買！如果你猛然發(fā)現(xiàn)這杯子是磁 性材料做的，可以幫你治療失眠，還有保健功能，那么賣80元一個(gè)絕對(duì)可以。這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新的價(jià)值。

第六賣法：產(chǎn)品的包裝價(jià)值

許多消費(fèi)者都講究“面子“如果將杯子包裝分為三種規(guī)格，一種是實(shí)惠裝，188元，二是精美裝，288元，三是豪華裝，288元。那 么可以肯定的是，賣的最好的絕對(duì)不會(huì)是實(shí)惠裝，而是第二種，精美裝。這就是產(chǎn)品的一個(gè)好的包裝所能帶來的價(jià)值。

看完了這一個(gè)杯子的六種人生，可見，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值以外，消費(fèi)者更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、尊嚴(yán)、 理解等等象征性的意義，因此，好的營銷解碼才能解開正確的營銷之鎖。