避免同質(zhì)化 有特色吊頂產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力

前言：集成吊頂經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時(shí)候往往缺乏深入思考，盲目跟風(fēng)只會(huì)導(dǎo)致黯然棄場(chǎng)的結(jié)果。其實(shí)集成吊頂加盟只要摸對(duì)門道，經(jīng)銷商是能夠順利選對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，也不會(huì)導(dǎo)致無(wú)從下手。

一、選擇最合適的集成吊頂品牌

俗話說(shuō)“樹大好乘涼”，許多集成吊頂經(jīng)銷商都這樣認(rèn)為，大品牌容易得到消費(fèi)者的信任，同時(shí)，大品牌的實(shí)力強(qiáng)，會(huì)有更多的經(jīng)營(yíng)訣竅可以分享，自己能得到總部比較多的經(jīng)營(yíng)支持，因此加盟應(yīng)該選行業(yè)最大的那些品牌。

這種想法是不對(duì)的，因?yàn)榈甏笠矔?huì)“欺主”。一方面，那些大品牌往往都發(fā)展得比較成熟，網(wǎng)點(diǎn)已非常飽和，因此招商力度不會(huì)很大，甚至已經(jīng)開始在精簡(jiǎn)經(jīng)銷商數(shù)量了，扶持政策自然也不會(huì)有很大的吸引力。另一方面，建材市場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，集成吊頂企業(yè)就是將軍，加盟店就像士兵。在戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣，在集成吊頂市場(chǎng)中，當(dāng)專賣店數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，廠家不能面面俱到，是很難兼顧到每一位集成吊頂經(jīng)銷商的具體需求的。結(jié)果到最后，當(dāng)初承諾的扶持政策往往很難落實(shí)到位，只能靠經(jīng)銷商自己摸索經(jīng)營(yíng)了。

而一些雖然不是最大但實(shí)力也比較強(qiáng)的品牌，如：勞芬、頂善美、美赫、賽華、世紀(jì)豪門等這些集成吊頂品牌，若還處于高速發(fā)展期，網(wǎng)點(diǎn)還不算密集的話，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的需求大，推出的扶持政策反而會(huì)更有吸引力。同時(shí)，正因?yàn)榈慕?jīng)銷商數(shù)量還不算太多，所以更能保證集成吊頂企業(yè)有足夠的人力、物力對(duì)每個(gè)加盟店落實(shí)具體的扶持。

可見，選加盟集成吊頂品牌并不能說(shuō)只選最大的，而是要選最適合自己的。

二、低端品牌不一定易經(jīng)營(yíng)

還有許多集成吊頂經(jīng)銷商以為產(chǎn)品價(jià)格低了，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)強(qiáng)，所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點(diǎn)的品牌進(jìn)行加盟，或者樂(lè)衷于搞價(jià)格戰(zhàn)，尋求更多的“薄利多銷”。其實(shí)，這種想法也是不正確的，集成吊頂經(jīng)銷商若就這么無(wú)多少反抗能力地投身價(jià)格戰(zhàn)之中，最后是很容易會(huì)倒在槍林彈雨之下的。

“眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)在集成吊頂行業(yè)隔三差五就會(huì)爆發(fā)。但這樣最終只會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，使品牌不斷壓縮自己的利潤(rùn)空間。最后，小病變大病，大病變絕癥，倒閉是遲早的。所以中國(guó)集成吊頂網(wǎng)小編認(rèn)為：“品牌才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。大家也可以看到，一些好的集成吊頂企業(yè)如今的發(fā)展，靠的就從來(lái)都不是價(jià)格戰(zhàn)，而是靠對(duì)高檔品質(zhì)、高檔品味的長(zhǎng)久不變的一種堅(jiān)持，從而贏得了眾多高端消費(fèi)者的青睞。”

三、客流量不代表客單價(jià)

有許多集成吊頂經(jīng)銷商在加盟前都會(huì)對(duì)吊頂品牌進(jìn)行一番考察。在對(duì)各大門店的人流量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，經(jīng)銷商在常常發(fā)現(xiàn)一些集成吊頂門店看起來(lái)冷冷清清、門可羅雀的后，就果斷決定放棄加盟，轉(zhuǎn)而選擇旁邊一些看起來(lái)門庭若市的店面的其它產(chǎn)品的品牌。其實(shí)，這種觀點(diǎn)也是值得商榷的。

有些建材產(chǎn)品的客單價(jià)(指某個(gè)時(shí)間里，每個(gè)顧客進(jìn)你的店面后平均買了多少錢的東西)是很高的。以高檔類型的集成吊頂企業(yè)為例，因?yàn)槌杀靖?、品質(zhì)好，有些產(chǎn)品甚至高達(dá)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)元一套。所以，即使某個(gè)店面一天只賣一套集成吊頂，客單價(jià)也可能高達(dá)幾萬(wàn)，甚至可能比旁邊那些很多人排著隊(duì)交錢的賣油漆的店面賺得多。

四、特色品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力

集成吊頂?shù)暧袀€(gè)特點(diǎn)，那就是喜歡扎堆，常常是整條街都是賣同樣產(chǎn)品的。加上買集成吊頂?shù)目蛻舳枷矚g貨比百家，所以成交不成交，關(guān)鍵要讓產(chǎn)品有差異點(diǎn)，否則很難打動(dòng)了他。

在產(chǎn)品高同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，一個(gè)品牌必須憑借自己的品牌特色在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，這一品牌能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。

可是，現(xiàn)在許多集成吊頂品牌的經(jīng)銷商，店面內(nèi)各種類型各種功能的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，生意卻不好，就是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品沒(méi)有特色，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)好品牌要有自己的特色，或者說(shuō)亮點(diǎn)，而集成吊頂經(jīng)銷商選品牌時(shí)就要選擇這些拒絕同質(zhì)化的集成吊頂品牌。