對于廣大經(jīng)銷商來說，盡管
光芒集成吊頂屬于利潤空間比較客觀的建材家居產(chǎn)品，但是仍有不少經(jīng)銷商抱怨說市場不好做，加盟失敗的案例比比皆是。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是什么呢，經(jīng)過長時間的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)加盟商做不好主要在以下四個方面，下面逐一拆解分析。
一、定位不準(zhǔn)
所謂定位：就是我們要達到的目的，達到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點。是我們做一件事之前的構(gòu)思，就像我們要建房子需要先設(shè)計圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計劃該怎么做，什么時候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。做生意也是如此，不能沒有目標(biāo)和方向;當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多集成吊頂加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候，他們就是最差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。
很多集成吊頂加盟商又想做
品牌，又希望品牌的價格比雜牌的便宜;又想賺取品牌的利潤，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛;既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價格揀生意，卻又沒有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟實力。想的都是魚與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事?集成吊頂是一個需要售后服務(wù)來樹立品牌效益的行業(yè)，這個行業(yè)不可能走總
代理制大批發(fā)的
營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商;加上這個行業(yè)是新興行業(yè)，消費者的認(rèn)知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細作來推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在集成吊頂行業(yè)立足簡直就是做白日夢。
那么要怎樣的定位才算是正確的呢?光芒集成吊頂認(rèn)為合適加盟商長期發(fā)展的經(jīng)營思路，合適加盟地區(qū)的市場需求，填補加盟地區(qū)細分的空白市場，能為加盟地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來講誠信。本著這個原則來定位，基本上錯不了。
二、選擇失誤
錯誤的定位注定了錯誤的選擇。很多集成吊頂加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實，天下那有免費的午餐。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機者。
集成吊頂品牌門檻高一點不是問題，關(guān)鍵要有得做，有發(fā)展，能賺到錢。假如品牌運營商是一所大學(xué)，加盟商是這一所大學(xué)要錄取的學(xué)生。那么名牌大學(xué)的招生條件也就是名牌廠家的
招商條件，保證不了招生的質(zhì)量，學(xué)校招牌就會被一些差生給毀了;品牌運營商也是如此，保證不了加盟的招商質(zhì)量，品牌將來肯定不會有發(fā)展的。一家什么學(xué)生都招的學(xué)校能是好學(xué)校嗎，去這樣的學(xué)校求學(xué)能有前途才怪呢。如果一個沒有任何要求的廠家，對于一個想做品牌，想在這個行業(yè)長期發(fā)展的加盟商來說，就要小心。
三、錯誤經(jīng)營
加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，集成吊頂還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題，筆者曾經(jīng)見過有一個湖南婁底的加盟商在定位和選擇環(huán)節(jié)都做的很好，但是做了兩三個月就說要放棄，深入了解才知道，原來這個加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒有精力來打理集成吊頂。還有一個昆明的某品牌加盟商是筆者多年的朋友，他很有專業(yè)背景(經(jīng)營吊頂行業(yè)超過十年)，也很有經(jīng)濟實力，資金規(guī)模超過500萬;也很有品牌意識，傳統(tǒng)
吊頂材料的大品牌她都在經(jīng)營，但是加盟集成吊頂某品牌后，在這個公司加盟商隊伍中算是最差的，廠家都不愿意提他。經(jīng)過深入的了解分析發(fā)現(xiàn)，原來是嫌某品牌的價格貴了，他們做習(xí)慣了便宜貨，結(jié)果只能掛羊頭賣狗肉。;在困境中創(chuàng)業(yè)成功，將會令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升，令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。
四、戰(zhàn)略調(diào)整
集成吊頂加盟商如果以上三點都沒有問題，還是做不好集成吊頂，那就要追溯集成吊頂品牌運營商的原因了，就是說可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門息業(yè)，二是換廠家。
不要認(rèn)為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的;不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結(jié)婚了還要離婚呢，更何況我們開店做生意是為了追求經(jīng)濟利益。人這一輩子，到你老的時候，不會因為你做過什么而后悔，而是因為你沒有去做什么而后悔。失敗不可怕，失敗最大的收獲就是經(jīng)驗和教訓(xùn)，而這些成功者是得不到的。很多集成吊頂加盟商做一個品牌失敗了就放棄這個行業(yè)，太可惜了。雖然虧了錢，但是經(jīng)驗和教訓(xùn)在我們從頭再來的時候?qū)ξ覀兊臇|山再起是一筆無形的財富，是我們用昂貴的學(xué)費——時間和金錢、心血和情感去換回來的，所以不要輕言放棄!
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