“健康自測(cè)” 中小吊頂企業(yè)的三大頑疾你家有嗎？

文__提筆就老 自中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛以來(lái)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)越來(lái)越明顯，在2013年底，我國(guó)中小型企業(yè)已達(dá)到五千多萬(wàn)家，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.4%。中小企業(yè)在增加稅收以及就業(yè)等方面都有著不容忽視的貢獻(xiàn)，但中小企業(yè)在市場(chǎng)竟?fàn)幹械谋憩F(xiàn)卻一直不盡如人意，這個(gè)問(wèn)題在集成吊頂行業(yè)也尤為明顯，那究竟是什么阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展呢？其實(shí)很多吊頂業(yè)不知道自家企業(yè)表現(xiàn)不佳的原因是內(nèi)在的三大固疾作祟。

頑疾一：產(chǎn)品同質(zhì)化

這個(gè)“病”由來(lái)已久，而且很多企業(yè)自己也很清楚自己的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品相似度很高、缺乏自己的特色。與大企業(yè)握有的大量資源相比，中小企業(yè)知名度不高、品牌影響力不足造成自身在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)，所以最保險(xiǎn)的方法就是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，用價(jià)格等其他方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更多的機(jī)會(huì)。但這種方法無(wú)異于“飲鴆止渴”，所以使得有越來(lái)越多的中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的窘境，在這當(dāng)中能夠突圍而出的更是少得可憐。

面對(duì)這樣的情況有什么應(yīng)對(duì)方法呢？首先要做的就是鉆大企業(yè)的“空子”。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)大部分已經(jīng)被大品牌瓜分的時(shí)候，小眾品牌就要鉆大品牌的“空子”，因?yàn)橐痪€品牌一般主攻的都是大消費(fèi)群體或者所謂的高端消費(fèi)群體，面對(duì)這樣的情況，中小企業(yè)不妨將目光瞄準(zhǔn)二三線甚至三四線，搞清楚這些消費(fèi)者心里想的是什么、需要的是什么，摸透之后“對(duì)癥下藥”，品質(zhì)要喊出來(lái)，賣點(diǎn)要與大品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。

其次，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

說(shuō)起對(duì)品牌的細(xì)分，這在近兩年是集成吊頂行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)。三年前消費(fèi)者看到的更多的都是xx集成吊頂、xx吊頂，但在近兩年，尤其是最近一年，有越來(lái)越多的吊頂企業(yè)都對(duì)品牌做了更細(xì)化、更精致的“切割”，比如什么歐式吊頂、浴室吊頂、凈化吊頂?shù)鹊?，精確定位、專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將是未來(lái)中小企業(yè)的制勝之道。

總之，在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之下中小企業(yè)還須從品質(zhì)、功能、精神三個(gè)層面區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)自己的一席之地

頑疾二： “小綿羊”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

小綿羊營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是指缺乏戰(zhàn)斗力和熱情的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。很多中小企業(yè)在發(fā)展進(jìn)入平緩期的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，而其中最令人頭疼的就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理瓶頸。思維僵化、工作懶惰、失去闖勁、倚老賣老等問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)在以往曾經(jīng)“戰(zhàn)功累累”的營(yíng)銷老將身上，市場(chǎng)已經(jīng)變了、需求也變了但他們?nèi)耘f“不瘟不火”，這對(duì)企業(yè)的能否長(zhǎng)期發(fā)展是個(gè)很大的隱患。

面對(duì)這樣的情況，企業(yè)老板不能簡(jiǎn)單粗暴地采用“新人換舊人”的方式，最好的最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。

中小企業(yè)能在市場(chǎng)上占有一席之地，很大的功勞是企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力付出。中小企業(yè)因?yàn)槠放屏θ?，在每一次大的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行理性的思考，與雷厲風(fēng)行的決策。優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)能夠用最小的投入幫助公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速持續(xù)增長(zhǎng)。

頑疾三：渠道推廣“肌無(wú)力”

因?yàn)闆Q策失誤，不少中小企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。中小企業(yè)想在市場(chǎng)上重新煥發(fā)活力，需要做對(duì)決策、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)同時(shí)掌握與渠道商的主動(dòng)權(quán)。掌握主動(dòng)權(quán)可以從兩個(gè)方面著手：

第一，當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)中沉淀多年，擁有一定基礎(chǔ)的同時(shí)也培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。企業(yè)應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

第二，中小企業(yè)的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)上銷售多年，其產(chǎn)品質(zhì)量得到渠道合作商的認(rèn)可。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須積極融洽經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，從而改變?cè)镜娜鮿?shì)地位。

換言之，中小企業(yè)在面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體與結(jié)構(gòu)不斷變化的局勢(shì)之下，必須亮出自己的“肌肉”，擺脫過(guò)去反應(yīng)遲緩、畏首畏尾的“猥瑣”形象。