光芒集成吊頂：集成吊頂經(jīng)銷商該怎么做市場

最近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，集成吊頂行業(yè)也呈現(xiàn)一派欣欣向榮的趨勢，但事實(shí)上集成吊頂行業(yè)卻是競爭激烈，暗潮洶涌。如何成為一名好的經(jīng)銷商，如何成為好的品牌集成吊頂經(jīng)銷商，好的集成吊頂經(jīng)銷商應(yīng)該注意一些什么，相信很多經(jīng)銷商都沒有仔細(xì)想過，就是一些細(xì)節(jié)會(huì)影響到銷售。下面由光芒集成吊頂給集成吊頂經(jīng)銷商來普及一些需要注意的細(xì)節(jié)。

第一點(diǎn)：提升售后服務(wù)。

忽視售后服務(wù)不僅僅是集成吊頂行業(yè)的詬病，也是許多行業(yè)顯而易見的問題。但是好的經(jīng)銷商會(huì)明白輿論的強(qiáng)大力量，那么對售后服務(wù)的重視程度就可想而知了。據(jù)了解，現(xiàn)在一些集成吊頂經(jīng)銷商屬于代理某個(gè)品牌的產(chǎn)品，安裝與售后服務(wù)都由廠家負(fù)責(zé)，一旦消費(fèi)者將問題反映到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就出現(xiàn)推諉，解決慢等問題。經(jīng)銷商不是只銷售產(chǎn)品，更重要的是做好售后服務(wù)，就近、短時(shí)間幫助消費(fèi)者解決相關(guān)的問題。這才是經(jīng)銷商贏得消費(fèi)者的長遠(yuǎn)之道。

第二點(diǎn)、避免打價(jià)格戰(zhàn)。

大打價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)使經(jīng)銷商元?dú)獯髠?，而且對于建材家居行業(yè)以及未來的銷售并沒有太大的好處。但是事實(shí)上，一些商家為了提高營業(yè)額，不顧一切大打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌經(jīng)銷商們很無奈卻也無能為力。雖然市場環(huán)境如此，但相關(guān)人員發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商還是樂觀地認(rèn)為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價(jià)值，不會(huì)因價(jià)格而損害了品牌的形象。但是這種白熱化的競爭無疑是自殺式的競爭，只會(huì)給將來的發(fā)展帶來更多的麻煩。

第三點(diǎn)、注重產(chǎn)品質(zhì)量。

再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于經(jīng)銷商，在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實(shí)料，原材料是哪個(gè)廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)。

集成吊頂質(zhì)量問題不僅僅影響了經(jīng)銷商的信譽(yù)，同時(shí)也可能影響經(jīng)銷商所代理的集成吊頂品牌。在某賣場的員工指著對面一間正在裝修的店面告訴光芒集成吊頂市場調(diào)查員，那家店鋪剛剛換了商家，以前的那家經(jīng)銷商為了貪小利，為了一個(gè)短期的經(jīng)濟(jì)利益，以次充好，以劣充優(yōu)，最終只有關(guān)門走人。光芒集成吊頂從賣場的員工了解到：“一開始，對面的生意相當(dāng)好，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量上要打一個(gè)折扣，價(jià)格上就有競爭優(yōu)勢，消費(fèi)者也看不懂產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，只看到價(jià)格便宜，于是紛紛出手購買。”目前消費(fèi)者在選擇集成吊頂?shù)臅r(shí)候，依然將價(jià)格作為一個(gè)重要的購買指標(biāo)。同時(shí)一些經(jīng)銷商混淆各類集成吊頂?shù)母拍?，使得不少的顧客?ldquo;霧里看花”中便倉促出手。這類經(jīng)銷商雖然能夠獲得一個(gè)短期的效益，但是，時(shí)間一長，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者終究還是不會(huì)購買。 所以要想將該企業(yè)長期的經(jīng)營下去，質(zhì)量過關(guān)時(shí)前提，售后服務(wù)是關(guān)鍵。

當(dāng)然，也有一些品牌集成吊頂經(jīng)銷商對于集成吊頂質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，通過嚴(yán)格把關(guān)而已質(zhì)量也得到保障的，其每年在全國的銷售總額以及各地的口碑就可見一斑。相信集成吊頂經(jīng)銷商們能注意以上三點(diǎn)細(xì)節(jié)，在售賣集成吊頂時(shí)會(huì)事半功倍，能更有利更長久的獲得利潤。