很多時(shí)候，我跟加盟商交流，我問(wèn)他：你
加盟頂善美想到能賺錢(qián)嗎？“當(dāng)然想”，幾乎無(wú)一例外的回答。可是我又問(wèn)：想賺大錢(qián)嗎？這時(shí)候，答案就多了，有人說(shuō)：沒(méi)想過(guò)，有人說(shuō)：不太可能，也有人說(shuō)：想賺大錢(qián)，可是不知道怎么賺？還有人說(shuō)，最好能夠持久的賺錢(qián)。當(dāng)然看得遠(yuǎn)的，有雄心的人說(shuō)：最好通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)
頂善美可以成就自己的一番事業(yè)。最后我笑瞇瞇的問(wèn)：做經(jīng)銷(xiāo)商成就事業(yè)需要具備什么東西呢：這時(shí)候，許多人就答不上了，或者回答的找不到方向了……
是啊，賺大錢(qián)最終成就事業(yè)需要什么呢？
古人講：“小富由勤，大富由命”，凡是謀定而后動(dòng)，方能持續(xù)成功！尤其是對(duì)于有了一定小積蓄，準(zhǔn)備謀求更大發(fā)展的現(xiàn)階段頂善美加盟商，下一步思路開(kāi)拓更是決定了你們未來(lái)的商業(yè)成就，如果思路沒(méi)有打開(kāi)，生意將回原地打轉(zhuǎn)，甚至倒退，前事不忘，后事之師，我本人從做上市家電分公司經(jīng)理10年，到從零創(chuàng)辦頂善美接近8年的時(shí)間，期間見(jiàn)到了很多這樣的案例，我想我們的加盟商能夠成就一番自己的事業(yè)，所以我自己的一些真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生意領(lǐng)悟，想拿出來(lái)與大家共勉：
“其實(shí)，做事業(yè)就像是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的修行，由簡(jiǎn)入繁，再去繁就簡(jiǎn)，最后只剩下一個(gè)純粹的目標(biāo)”。
這聽(tīng)上去有些玄乎，但卻是必經(jīng)之路！簡(jiǎn)單的說(shuō)，開(kāi)始你先從簡(jiǎn)單到繁雜，從單人的一個(gè)項(xiàng)目到隨波逐流的做雜很多項(xiàng)目，然而，當(dāng)你做到一定程度后，發(fā)覺(jué)力不從心了，做不上去了，這是你開(kāi)始要做減法，做專(zhuān)做細(xì)，做到極致。而這個(gè)階段，必須要有前面的繁才能有后面的簡(jiǎn)，這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為“道”，你必須經(jīng)歷，方能領(lǐng)悟，最終成就自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
那么說(shuō)了這么多，有具體的可實(shí)施方案嗎？答案是有的。
第一：格局胸懷
大視野大格局，小事業(yè)小格局，古今中外，凡成大事者，無(wú)不把這一條放在第一位，格局的大小決定你的事業(yè)規(guī)模的大小，尤其是當(dāng)你開(kāi)始賺了一點(diǎn)小錢(qián)，很辛苦，許多人容易只看到了前面的小錢(qián)，后面就容易忽視大的未來(lái)，事業(yè)就會(huì)停滯不前，甚至倒退！
不信大家看一看，我們周邊的情況，基本上同樣的聰明，同樣的生意，同樣的市場(chǎng)，為什么有的人生意做的如日中天，事業(yè)有成，而有些人卻原地踏步，甚至經(jīng)營(yíng)困難，痛苦不堪呢？我們大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很神奇的事情，事業(yè)做的好的，很多人幫助他，廠家?guī)?、員工幫、合作伙伴也幫！為什么？
我認(rèn)為是格局的力量，也可以解釋為胸懷的寬廣。吃小虧，賺大便宜，對(duì)廠家的政策配合，廠家大力支持，對(duì)員工的需求積極關(guān)注，員工也會(huì)投桃報(bào)李，加上跟上一個(gè)有著長(zhǎng)久事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的廠家，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能做不好嗎？
第二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
“單絲不成線，獨(dú)木難成林”，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)方能可持續(xù)發(fā)展，這個(gè)道理大家都懂，問(wèn)題是大家困惑的是：團(tuán)隊(duì)組建很難，怎么去組建團(tuán)隊(duì)？事業(yè)太小，吸引不了團(tuán)隊(duì)，殊不知，任何事業(yè)都是從小做大，從無(wú)到有，那么別人在做團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)候是怎樣做的呢？為什么不去虛心的學(xué)習(xí)借鑒一下呢？組建團(tuán)隊(duì)的要素又是什么呢？在這里，我只講一下主要要素，詳細(xì)我們可以私下多交流，我總結(jié)一下，團(tuán)隊(duì)組建要具備五個(gè)主要要素：
1、 合理的激勵(lì)機(jī)制
2、 規(guī)范的規(guī)章制度
3、 培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
4、 人員的選擇
5、 及時(shí)的溝通
以上每一個(gè)要素都可以作為一個(gè)課題去講，我經(jīng)歷了很多實(shí)戰(zhàn)案例，有機(jī)會(huì)我愿意單個(gè)課題詳細(xì)與大家詳細(xì)探討！
第三：與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)
古人講“學(xué)無(wú)止境”，古人尚且如此，現(xiàn)代人更應(yīng)學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是知識(shí)爆炸的時(shí)代，更要不斷的學(xué)習(xí)，然而，問(wèn)題就來(lái)了，那么多知識(shí)，那么多信息，我們學(xué)哪些？怎么學(xué)？如何學(xué)？
這也是困擾著經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)課題，許多人被一些無(wú)聊的信息把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)了，或者許多人沒(méi)有自己的戰(zhàn)略信仰和規(guī)劃，不知道該學(xué)什么，賺了點(diǎn)小錢(qián)開(kāi)始了保守，開(kāi)始了享樂(lè)，沒(méi)有把錢(qián)用在擴(kuò)大規(guī)模上，導(dǎo)致自己偶然靠著行業(yè)成長(zhǎng)小賺了一把后就再也停滯不前了，在這里我同樣有幾點(diǎn)學(xué)習(xí)的建議，供大家參考：
1、 學(xué)什么？干一行，愛(ài)一行，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)白了是
營(yíng)銷(xiāo)的后端，你就重點(diǎn)把營(yíng)銷(xiāo)的4P的后面2P學(xué)好就行了，主要是渠道和促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然終端的建設(shè)和店面的管理同樣重要，也要好好學(xué)習(xí)。
2、 怎么學(xué)？實(shí)戰(zhàn)為主，理論為輔，善于總結(jié)成功，更要善于總結(jié)失敗和教訓(xùn)。
3、 跟誰(shuí)學(xué)？跟廠家學(xué)，廠家永遠(yuǎn)站在行業(yè)的最前沿，尤其是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃的廠家，廠家的高度是經(jīng)銷(xiāo)商所不能比擬的，所以一定要時(shí)刻保持和廠家的及時(shí)同步。另外可以跟同行學(xué)習(xí)，也可以跨界和其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)。
第四：“與時(shí)俱變”
核心就是“變”，佛學(xué)講：“諸法無(wú)常，緣起性空”，就是說(shuō)，世界上沒(méi)有不變的事情，沒(méi)有常態(tài)，萬(wàn)事皆由緣起，皆由緣滅，當(dāng)市場(chǎng)階段改變的時(shí)候，你唯一適應(yīng)的就是要跟著變，變你的思想，變你的操作思路，變你的格局和胸懷。當(dāng)然你首先要意識(shí)到你自己要接受“變”的思想。
引申到我們的實(shí)際情況，我們?cè)S多的頂善美加盟商原來(lái)辛辛苦苦做頂善美賺了一點(diǎn)小錢(qián)，現(xiàn)在新的發(fā)展機(jī)遇來(lái)了，卻不愿意拿出來(lái)進(jìn)行二次投資擴(kuò)大再發(fā)展，甚至還按照以前的思路操作，殊不知，以前的成功反而是現(xiàn)在發(fā)展的障礙，如同火箭升空，一級(jí)火箭只能脫離大氣層，要上到軌道運(yùn)行就需要二級(jí)、三級(jí)助推器了，如果你不改變，那么我可以預(yù)見(jiàn)，這樣很快回到過(guò)去?？吹揭徊糠旨用松桃?yàn)橐稽c(diǎn)保證金、一點(diǎn)小利益在糾結(jié)而錯(cuò)過(guò)了人生絕佳的發(fā)展機(jī)遇，委實(shí)可惜！眾所周知的老干媽?zhuān)荒?0多億的產(chǎn)值，大家知道他們省級(jí)
代理商保證金是多少嗎？1000萬(wàn)，這不是貨款，是
品牌的保證金，同樣我們建材行業(yè)的歐派櫥柜，一個(gè)地級(jí)的代理同樣需要上百萬(wàn)的保證金。更別提庫(kù)存了，大家想想，如果計(jì)較小利而跟不上大局和思路，事業(yè)如何做大？
頂善美凈化吊頂，經(jīng)過(guò)了前幾年由簡(jiǎn)入繁，中間走了不少?gòu)澛?，到現(xiàn)在我們?nèi)シ本秃?jiǎn)了，我們已經(jīng)制定了5年規(guī)劃，5年內(nèi)只做一個(gè)行業(yè)，只做一個(gè)品牌，我們要培養(yǎng)80%以上的客戶成為百萬(wàn)級(jí)的客戶，少數(shù)可以達(dá)到300-500萬(wàn)級(jí)的客戶，有大格局、大智慧的冒尖客戶達(dá)到千萬(wàn)級(jí)！讓你們和頂善美一起發(fā)展，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！
親愛(ài)的加盟商，未來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？
最后我再小結(jié)一下，我從格局（道），團(tuán)隊(duì)（術(shù)），學(xué)習(xí)（器），變（魂），總結(jié)了四個(gè)方面，“魂、道、術(shù)、器”，但這其中魂為主要，愿與廣大加盟商共勉，祝你們經(jīng)銷(xiāo)頂善美有一個(gè)更美好的未來(lái)！
