商業(yè)漫談之歐柏特你《致青春》拍得這么棒 你家人知道嗎？

遍觀現(xiàn)在幾個正處于上升期的集成吊頂品牌，品牌定位有了、品牌形象也有了，但獨缺了一味藥——品牌故事。

對于現(xiàn)在頻繁接收到品牌轟炸的消費者來說，沒怎么聽過或者用過覺得一般般的叫“牌子”，只能“望洋興嘆”的叫“品牌”。最明顯的例子就是蘋果，喬布斯用他生命的余暉照亮了蘋果，這個時候你很難說是喬布斯造就了蘋果還是蘋果捧紅了喬布斯，因為在關于蘋果的品牌故事里，喬布斯已經成為重要的核心內容。不管是“活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？”還是“領袖和跟風者的區(qū)別就在于創(chuàng)新”，都在今后最后奠定了蘋果“用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設計提升人們的生活”故事中心。

再看寶潔、耐克、GE的品牌故事，他們無一例外都在向外界傳達“我是誰”、“我能為這個世界帶來什么”的價值觀。

有句話叫“心有多大、舞臺就有多大”，這些在世界上舞臺上翩翩起舞的國際品牌有的是放眼全球的開闊視野。 其實還可以給品牌故事?lián)Q一個詞——品牌體驗。一個品牌是叫“頂善美”還是“吉柏利”對于消費者來說其實無關緊要，關鍵的是它帶來的體驗。體驗不是口若懸河地滔滔不絕，而是可以切中消費者的“七寸之要”，讓他們可以切實地感受到。

所以創(chuàng)立一個品牌的故事需要在真實的環(huán)境下建立起來，“你是在什么樣的環(huán)境中與別人競爭？你的目標群體是誰？你的組織有能力如何？”再由這三個問題的答案構成故事的主旨。好的故事主旨一定是簡潔、可信。

現(xiàn)在很多企業(yè)都更樂于為自己的品牌做加法，其實這跟服裝設計一樣，難的是懂得怎樣去做減法。品牌簡約的深意是透明、以人為本、創(chuàng)新以及有效的傳播，同時也意味著該品牌與消費者的互動比起同業(yè)品牌，障礙更少，更具優(yōu)勢。

國外有項數據顯示，60%的消費者愿意為創(chuàng)造簡約體驗的品牌支付更多費用。

而筆者一直記得海爾的張瑞明怒砸冰箱的那個故事，或許言過其實、嘩眾取寵了一些，但確實讓我買冰箱的時候在海爾和另一個知名品牌間抉擇了許久。

一個好故事?lián)Q來一個忠實顧客，這筆賬怎么算都不覺得虧。