他是
品格一個(gè)有實(shí)力獲得，由中國(guó)天花吊頂協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)十佳5星級(jí)門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商，他是花血本打造品格360多平店面的經(jīng)銷(xiāo)商，他是榮獲品格終端設(shè)計(jì)滿分100分的經(jīng)銷(xiāo)商，他是義無(wú)反顧愿緊隨公司的經(jīng)銷(xiāo)商。他是來(lái)自河南許昌的經(jīng)銷(xiāo)商：申耀飛。一個(gè)想和自己賭一把，一個(gè)做足了準(zhǔn)備要和未來(lái)拼一次的人。
深夜來(lái)訪 第一次照面申總
這次為申總做專(zhuān)訪，是我所做過(guò)專(zhuān)訪中最奇葩的一次，因?yàn)槠孑獾氖沁@次專(zhuān)訪的時(shí)間居然是在2014年1月8日晚11點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候正是品格經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)召開(kāi)的第一天，這一天經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)延遲到晚上9點(diǎn)多，然后又分區(qū)域開(kāi)展一些活動(dòng)，結(jié)果忙碌到10點(diǎn)多才結(jié)束。本來(lái)打算會(huì)前安排為申總做專(zhuān)訪，但是沒(méi)想到時(shí)間趕的那么緊。為了完成專(zhuān)訪任務(wù)，再三思考，還是很不“厚道”的約了忙碌一天的申總，在當(dāng)日晚活動(dòng)全部結(jié)束之后為他做專(zhuān)訪。
這次專(zhuān)訪是和申總第一次照面，所以想到他們忙碌了一天，又經(jīng)歷了之前十幾個(gè)小時(shí)的舟車(chē)勞頓，明天還有一天緊張的會(huì)議安排，本應(yīng)該讓他好好休息一下，就說(shuō)了一些抱歉的話。結(jié)果申總一直再說(shuō)：“沒(méi)事，沒(méi)事”，好似在安慰我似的。一下我心中的顧慮就完全放下了，原來(lái)申總比先前想象的更容易相處。同時(shí)還因?yàn)樯昕偨o人的第一印象，一點(diǎn)都不像老板，見(jiàn)到人有點(diǎn)靦腆，說(shuō)起話來(lái)總會(huì)憨憨的笑。用句小品中的臺(tái)詞：一看就是個(gè)實(shí)在人。
在和申總交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他身上缺少了點(diǎn)什么，最后終于想到，是缺少了生意人身上的那種口若懸河和侃侃而談。之后，申總告訴我，他之前是開(kāi)出租的，是個(gè)十分內(nèi)向，從來(lái)不愿和陌生人多說(shuō)話的人。從之前一個(gè)默默無(wú)聞的出租車(chē)司機(jī)，到一個(gè)需要廣泛交流、思維敏銳的生意人，是何種動(dòng)力改變了他，讓他戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的恐懼，完全顛覆自己的一貫作風(fēng)？當(dāng)提及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，申總又一次憨憨一笑，說(shuō)到：其實(shí)，我是趕鴨子上樹(shù)，是被妻子逼的。其實(shí)，趕鴨子上樹(shù),這句話確實(shí)很適合當(dāng)時(shí)剛剛創(chuàng)業(yè)的申總。他說(shuō)剛開(kāi)始他對(duì)吊頂行業(yè)一竅不通，而很多生意都是靠當(dāng)時(shí)在
裝修公司上班的妻子介紹來(lái)的，生意勉強(qiáng)維持。從交談中能夠感受到他對(duì)妻子的那份感激和深深的愛(ài)意。在回憶到剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，申總說(shuō)：“為了節(jié)省資金，在困難的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)騎著三輪車(chē)自己去為客戶(hù)送貨。有時(shí)候客戶(hù)有什么問(wèn)題，我也會(huì)經(jīng)常自己上門(mén)為他們解決。”也許是因?yàn)樨?zé)任，也許是因?yàn)閻?ài)，也許是想突破之前的自己，申總就這樣被妻子硬趕著上了架。在妻子的旁敲側(cè)引和自己的慢慢摸索學(xué)習(xí)中，這個(gè)一直不愛(ài)說(shuō)話的人，也在自己的努力下把生意做的風(fēng)生水起了起來(lái)，從09年在許昌建立60多平方米的店，到如今又信心滿滿的開(kāi)第二個(gè)300多平的品格店，他以銷(xiāo)售額連年遞增120%的速度展示著自己的跨越。不僅是生意上的一種跨越，更是自身突破的一種跨越。也許從丟掉自己所熟悉的方向盤(pán)開(kāi)始，他就已經(jīng)和自己拼上了。
機(jī)緣巧合偶遇品格 跟隨品格 做大品格
帶著種種的疑問(wèn)，我們談起了他跟品格的那段偶遇之緣。為什么一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話的人會(huì)想起來(lái)開(kāi)店，為什么一個(gè)對(duì)吊頂一竅不通的人會(huì)來(lái)做吊頂，又是為什么最終選擇了品格？帶著這些問(wèn)題，申總為我回憶了當(dāng)時(shí)的情況。他說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)時(shí)確實(shí)什么都不懂，而且資金也緊缺，妻子在裝修公司上班，就提議開(kāi)個(gè)裝修建材之類(lèi)的店，最后就在網(wǎng)上查，結(jié)果就查到了品格，一看品格是當(dāng)時(shí)世博會(huì)上唯一受邀參展的集成吊頂，當(dāng)時(shí)就在想，既然有實(shí)力去世博會(huì)，那么肯定在質(zhì)量品質(zhì)等各方面都有一定的實(shí)力。于是我就直接打電話聯(lián)系了公司這邊的人，就這樣我和品格就認(rèn)識(shí)了。
說(shuō)實(shí)話，我一直很慶幸我選擇了品格，品格與其他同行業(yè)
品牌比較都要好，尤其公司
營(yíng)銷(xiāo)策略，像公司的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，在同行業(yè)中都是很有創(chuàng)新，很超前的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。之前，于寶嶺經(jīng)理負(fù)責(zé)我們這個(gè)區(qū)域時(shí)告訴我，如果自己有更適合本地的營(yíng)銷(xiāo)方案就按自己的來(lái)做，如果自己沒(méi)有相對(duì)更好的方案就跟隨公司的來(lái)做，一定會(huì)賺到錢(qián)。從09年開(kāi)店到現(xiàn)在我一直緊跟公司步驟一步一個(gè)腳印的做，真的就如于經(jīng)理說(shuō)的那樣，每一次跟隨公司活動(dòng)下來(lái)都收獲不少單子。說(shuō)實(shí)話，能夠做到今天很感謝公司，以后也會(huì)緊密跟隨公司的步調(diào)繼續(xù)前行。當(dāng)然，在這幾年的摸索中，我也慢慢總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，除了緊跟公司的步伐外，我們也會(huì)相應(yīng)的針對(duì)本地的發(fā)展特色實(shí)施我們的一些發(fā)展戰(zhàn)略。”
交談中他告訴筆者：他經(jīng)常會(huì)和一些品牌聯(lián)盟，以此聯(lián)合更多的力量來(lái)宣傳自己的品牌，取得的效果還是很不錯(cuò)。最后他說(shuō)：“今年公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的主題中有兩個(gè)字：“變”和“聯(lián)”。其實(shí)，我們也一直在變，朝著更好的方向變，利用所有可以利用的資源，聯(lián)合所有可以聯(lián)合的資源擴(kuò)大品牌的知名度。”采訪到此，我讓申總為自己的店在當(dāng)?shù)嘏艂€(gè)名。他毫不猶豫的說(shuō)：第一，然后他又說(shuō)到，這些還不夠，我們要做到全河南第一，甚至全國(guó)第一。那種堅(jiān)定好像成功就在眼前。有句話叫做：夢(mèng)有多大，舞臺(tái)就有多大。只要有夢(mèng)在，有追求在，所有的夢(mèng)想都可以變成現(xiàn)實(shí)。也許當(dāng)初支持他走下去的，就是這種執(zhí)著的信念。
愿為未來(lái)拼一把
在剛開(kāi)始的摸著石頭過(guò)河，到現(xiàn)在有了自己的目標(biāo)，申總看到了希望。他要為自己賭一把，和未來(lái)拼一次。花血本打造當(dāng)?shù)仄犯衿炫灥?，就是他的決心的表現(xiàn)。在交談中他說(shuō)：“在裝修這個(gè)店，由于種種的原因用了將近半年的時(shí)間，裝修設(shè)計(jì)和材料我都經(jīng)過(guò)細(xì)致的考究。”所以不管是由中國(guó)天花吊頂協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)十佳五星級(jí)門(mén)店，還是公司頒發(fā)的“最佳終端設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”都參雜著他的心血在里面。他說(shuō)：現(xiàn)在在許昌很多人只要一提到品格，都會(huì)說(shuō)是個(gè)大牌子，很貴，就是店面太小了點(diǎn)。所以我不能因?yàn)橹暗牡昝嫣《档土似放菩蜗?，因此心下一想，既然做就做到最好，不管是從店面設(shè)計(jì)還是裝修上都要和打造本地最好的品牌相匹配。對(duì)于未來(lái)，申總信心十足，雖然不善言談，但是從他的種種表現(xiàn)及他為此付出的努力已經(jīng)看出來(lái)他的決心。把開(kāi)好品格店當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，申總不僅在硬件設(shè)備上花費(fèi)大量心血，更在心里上做好了大拼一場(chǎng)的準(zhǔn)備。
他告訴筆者：在到來(lái)的2014年，他要全力以赴，爭(zhēng)取在更上一個(gè)臺(tái)階，銷(xiāo)售額比今年再增長(zhǎng)200%。緊接著，他又說(shuō)到：“當(dāng)然，這個(gè)不是最終的結(jié)果，在追求的路上不應(yīng)該為自己設(shè)限。我相信只要付出努力就一定有回報(bào)。”在聽(tīng)到面前這樣一個(gè)始終有些靦腆的人說(shuō)出這樣的話，那種從內(nèi)心發(fā)出的聲音，讓人出乎意料，又感到震撼。之后，筆者問(wèn)到何以完成這樣一個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，對(duì)于2014年可有自己的一套規(guī)劃？他說(shuō)：“2014年我準(zhǔn)備一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的做活動(dòng)，挖掘每一個(gè)可以挖掘的潛在客戶(hù)，爭(zhēng)取吃透每一個(gè)小區(qū)，也許這樣做要花費(fèi)一些精力，但是打算做了就要拿出所有的心血去做。同時(shí)積極參與品牌聯(lián)盟，大力做品牌宣傳。2014年為了這一目標(biāo)我要好好的拼一把！”
大智若愚 申總的遠(yuǎn)慮
在和申總越來(lái)越多的交流中，慢慢的發(fā)現(xiàn)他并不像表面上看起來(lái)憨厚老實(shí)，墨守成規(guī)的人。關(guān)于以后的發(fā)展他有著自己明確的目標(biāo)和規(guī)劃。他告訴筆者，2014年他要加大店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，打造一支優(yōu)秀的隊(duì)伍。很多時(shí)候產(chǎn)品能否賣(mài)出去，不是店面的問(wèn)題，也不是品牌的問(wèn)題，而是人的問(wèn)題。在未來(lái)的發(fā)展中，他會(huì)落實(shí)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念：一個(gè)目標(biāo)，一種聲音，一條心。和充分落實(shí)服務(wù)理念：三分鐘答復(fù)，24小時(shí)解決。讓顧客真正體會(huì)到大品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然，這樣的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是一支最佳團(tuán)隊(duì)，打造這樣的一支團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)一些精力和時(shí)間，但是想要更上一個(gè)臺(tái)階就要變革。
說(shuō)實(shí)話，我這個(gè)人平時(shí)沒(méi)脾氣，和店內(nèi)員工都很隨便，他們都叫我哥。他們都說(shuō)我不像老板，沒(méi)架子。所以要想打造理想的精英團(tuán)隊(duì)，也許我必須要先去改變，就像這次培訓(xùn)中得到的教益一樣，要做個(gè)真正能夠帶領(lǐng)大家共同前行的老板，有時(shí)候?yàn)榱舜蠹业睦娌坏貌蛔鲆粋€(gè)“壞老板”。當(dāng)然在塑造品牌建設(shè)，打造經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我們也會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)幫助那些需要幫助的人，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)聯(lián)盟“愛(ài)心公社”，經(jīng)常會(huì)發(fā)動(dòng)一些愛(ài)心活動(dòng)，有時(shí)候也會(huì)拿著物資去孤兒院、養(yǎng)老院去看望他們，當(dāng)有這樣的活動(dòng)我都會(huì)積極的去參與。交談中，他告訴筆者，看到孤兒院那些無(wú)父無(wú)母的孩子們，心里有說(shuō)不出的難過(guò)，因此他在心中暗暗下定決心一定發(fā)動(dòng)更多的力量幫助他們。
品格把“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”作為公司的文化理念，同時(shí)也是品格下至一線員工，上到公司領(lǐng)導(dǎo)，乃至全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的一種指導(dǎo)思想。正是品格的這種文化理念，這種帶頭作用，潛移默化的影響著每一位品格人。作為品格的一員申總也受到公司“愛(ài)傳中華”這一善舉的號(hào)召，在自己力所能及的地方默默的貢獻(xiàn)著一份愛(ài)心，為公司愛(ài)心事業(yè)添磚加瓦。在申總的心中有著這樣的一種信念：在爭(zhēng)取利益的同時(shí)，不忘回饋社會(huì)，會(huì)幫助他人，這是一個(gè)大的公司，乃至一個(gè)小小的門(mén)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的保障。
三年前，他說(shuō)是被“趕鴨子上樹(shù)”，實(shí)現(xiàn)了第一次突破。三年后，他繼續(xù)尋求第二次突破，有了自己的想法和夢(mèng)想，為圓自己的夢(mèng)想他再次和自己拼上了。他用自己的實(shí)際行動(dòng)再次向大家驗(yàn)證一句話：一切皆有可能。讓我們共同期待并祝福這個(gè)一次又一次尋求突破的人，再一次破繭成蝶，展現(xiàn)更成功的自己。
