法獅龍，走出國門只是一個(gè)開始

2013年，一股“漲價(jià)潮”讓集成吊頂行業(yè)面臨殘酷的洗牌，日漸激烈的價(jià)格戰(zhàn)也讓這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展略顯畸形。在行業(yè)的陰云籠罩中，法獅龍阿拉木圖店的簽約帶來了一絲亮彩，但這并不是法獅龍進(jìn)軍海外的首次嘗試，早在2011年，法獅龍就領(lǐng)行業(yè)之先，在俄羅斯海參崴開了集成吊頂行業(yè)的首家國外專賣店。

走出國門引發(fā)輿論震蕩

作為集成吊頂行業(yè)在海外市場(chǎng)的第一聲炮響，這一舉措引發(fā)了行業(yè)的輿論震蕩，議論之中不乏贊譽(yù)，但與此同時(shí)，也有人提出了“國內(nèi)市場(chǎng)飽和了嗎”、“國際化條件成熟了嗎”這樣的疑問。眾所周知，集成吊頂行業(yè)是一個(gè)本土產(chǎn)業(yè)，盡管很多享譽(yù)世界的電器品牌的跨界加入為集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)提升做了很大貢獻(xiàn)，如歐司朗的照明、松下的暖浴快、雷諾麗特的材料等，但不可否認(rèn)的是，集成吊頂從誕生到發(fā)展始終與本土消費(fèi)者的家居審美息息相關(guān)，它滿足了中國消費(fèi)者對(duì)廚房防火、防污、抗油功能的訴求，也體現(xiàn)了中國人對(duì)和諧、緊湊的家裝布局的追求。所以，立足本土的產(chǎn)品是否適合世界？國外的空白市場(chǎng)如何開拓？這些問題并不僅僅是業(yè)界和旁觀者的疑慮，更是法獅龍需要自問并且急需解決的問題。

過硬產(chǎn)品質(zhì)量為通關(guān)秘訣

在集成吊頂走出國門這件事上，有人看好，有人唱衰，集成吊頂不同于陶瓷、皮具等產(chǎn)品，并不是物美價(jià)廉就能獲得市場(chǎng)，海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)要求、環(huán)保性能上的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛是被一致公認(rèn)的，產(chǎn)品品質(zhì)是集成吊頂行業(yè)走向世界的第一道關(guān)卡。但顯然，法獅龍做到了。敢闖，是因?yàn)橛械讱?，法獅龍集成吊頂脫胎于德國技術(shù)，除了融入德國的設(shè)計(jì)元素和靈感之外，也吸收了德國制造工藝上的精致和嚴(yán)謹(jǐn)，在技藝的成熟和服務(wù)的到位上下了苦工。2010年，法獅龍獲得了“品牌中國金譜獎(jiǎng)”。在集成吊頂行業(yè)，獎(jiǎng)項(xiàng)固然是一種肯定，但是隨著“領(lǐng)軍品牌”、“十大品牌”等林林總總的獎(jiǎng)項(xiàng)的不斷涌現(xiàn)，獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性開始隨著獲獎(jiǎng)企業(yè)數(shù)量的上升而呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。而金譜獎(jiǎng)的獲得，不僅為法獅龍贏得了行業(yè)地位，也讓法獅龍產(chǎn)品的品質(zhì)得到了權(quán)威認(rèn)定，作為集成吊頂行業(yè)唯一獲獎(jiǎng)的品牌，法獅龍與移動(dòng)、聯(lián)想、萬科、新浪等典范品牌共同譜寫各個(gè)行業(yè)的翹楚形象。

國內(nèi)市場(chǎng)深厚基礎(chǔ)作保障

除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，走出國門的第二道關(guān)卡無疑是市場(chǎng)。先不說未知市場(chǎng)帶來的各種問題和挑戰(zhàn)，單是國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)雙線運(yùn)營(yíng)這種模式就已經(jīng)讓實(shí)力單薄的企業(yè)分身乏術(shù)。當(dāng)前，我國大中小城市數(shù)已達(dá)661個(gè)，在這些地區(qū)，集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖未到達(dá)白熱化階段，但在大小品牌的一哄而入之下，激烈程度也可見一斑，海外市場(chǎng)的開辟，勢(shì)必對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的全力投入產(chǎn)生影響。法獅龍向海外拓展的舉措是基于在國內(nèi)渠道的精耕之上的，在渠道拓展方面，法獅龍始終處于主動(dòng)地位，拿廣東為例，在2008年以前，盡管很多品牌對(duì)這塊極具潛力的蛋糕躍躍欲試，但始終無法真正打開，法獅龍以佛山為突破口，改變一成不變的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，拓展與維護(hù)相結(jié)合，以廣東為契機(jī)，率先搶占華南市場(chǎng)。這種做法讓法獅龍的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，通過渠道的擴(kuò)展和質(zhì)量的提升，法獅龍的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國，早在2011年，在全國的專賣店數(shù)量就突破了1000家，在國內(nèi)形成了深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這讓法獅龍的海外拓展輕松不少，能夠集中精力研究和應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的各項(xiàng)不確定因素，避免了顧此失彼的尷尬。

對(duì)于法獅龍來說，國際化并非易事，走出國門還只是開始，離品牌的真正世界化還有距離，但海外設(shè)店的嘗試無疑為集成吊頂行業(yè)向外拓展提供了經(jīng)驗(yàn)和借鑒，隨著行業(yè)規(guī)模和影響力的擴(kuò)大、集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成，集成吊頂行業(yè)必將在優(yōu)秀品牌的帶領(lǐng)下，在更為廣闊的海外市場(chǎng)開疆拓土。