創(chuàng)意凌普 引領(lǐng)集成吊頂發(fā)展之路

從傳統(tǒng)浴霸到集成吊頂，凌普走過了一條具有時(shí)代氣息和行業(yè)特點(diǎn)的跨越式發(fā)展之路。十幾年間，凌普憑借創(chuàng)新變革、自我顛覆、藝術(shù)突圍，實(shí)現(xiàn)了漂亮的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

作為集成吊頂行業(yè)的先行者，凌普集成吊頂?shù)恼贫嬲?，凌普電器總?jīng)理王文華先生以其敏銳的市場(chǎng)洞察觸覺，在成立凌普之時(shí)就致力于集成吊頂?shù)母叨祟I(lǐng)域，希望把凌普打造成一家具有創(chuàng)新力、執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力的特色企業(yè)，締造一個(gè)藝術(shù)與品質(zhì)相結(jié)合的高端品牌。

縱觀集成吊頂行業(yè)八年發(fā)展歷程，市場(chǎng)的繁榮帶來(lái)了良莠不齊、擁擠不堪的現(xiàn)狀。一面是新興集成吊頂企業(yè)突起造成的品牌扎堆，一面卻是消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂品牌的認(rèn)知缺乏。大浪淘沙，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為此，王總主動(dòng)思考集成吊頂行業(yè)未來(lái)發(fā)展出路，理清了凌普品牌思路，明確了高端市場(chǎng)定位，積極推動(dòng)品牌創(chuàng)新升級(jí)。2013年，全面建設(shè)凌普集成吊頂品牌，以凌普為注冊(cè)商標(biāo)品牌進(jìn)行集成吊頂全面推廣，先后吸引了百家經(jīng)銷商隊(duì)伍，并以破竹之勢(shì)繪制凌普全國(guó)千店計(jì)劃藍(lán)圖，引領(lǐng)集成吊頂發(fā)展之路。

凌普全力打造國(guó)際化的品牌形象

從消費(fèi)從眾心理來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在同類產(chǎn)品選擇時(shí)受廣告宣傳、品牌排名、個(gè)性理念影響。在這個(gè)品牌“井噴”的時(shí)代，成就凌普品牌認(rèn)同，滲透凌普理念植入，打造凌普國(guó)際化品牌形象升級(jí)，有效推動(dòng)集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是王總對(duì)于凌普2013年的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)。

鮮明的VI風(fēng)格可以增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者反復(fù)在電視、終端、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)看到統(tǒng)一形象的VI，那么消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知也在潛移默化中增強(qiáng)。凌普VI采用中國(guó)藍(lán)在現(xiàn)代視覺設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，以字母“linpu”為原型，“凌普集成吊頂創(chuàng)意好生活”品牌理念為出發(fā)點(diǎn)，言有盡而意無(wú)窮，蘊(yùn)含著凌普創(chuàng)新、時(shí)尚、健康的品牌文化，是一種意識(shí)到品牌戰(zhàn)略性及多元化接觸的滲透。

2013年3月26日，凌普公司與“元芳”張子健在廣州正式簽訂了品牌代言合同，全面拉開凌普集成吊頂品牌戰(zhàn)幕。王總認(rèn)為，明星代言應(yīng)該是基于企業(yè)文化、產(chǎn)品需求、品牌內(nèi)涵和市場(chǎng)需求等企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜合考量的結(jié)果，張子健身上帥氣、文雅、正義兼?zhèn)涞?ldquo;儒俠”形象與凌普“精致藝術(shù)與優(yōu)雅生活相結(jié)合”的品牌定位不謀而合。明星與凌普的品牌故事演繹，在一定程度上，是推動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知傳播的有效手段，能讓消費(fèi)者更好地了解凌普的產(chǎn)品特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

網(wǎng)站是企業(yè)形象的展示，代表了一個(gè)品牌的精神面貌。凌普新版網(wǎng)站的上線，在體驗(yàn)上增強(qiáng)了表現(xiàn)力和互動(dòng)性，以更開闊、更有視覺吸引、更注重分享互動(dòng)、更有品牌張力的形象示人，有助于提升凌普品牌形象、促進(jìn)品牌宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步深化品牌認(rèn)知，讓更多的消費(fèi)者了解凌普產(chǎn)品、文化、服務(wù)和品牌。

創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)筑終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

凌普自研發(fā)、制造集成吊頂以來(lái)，積極整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，不斷加強(qiáng)研發(fā)力量建設(shè)，廣泛開展技術(shù)合作交流，積極與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工藝設(shè)備廠商、原材料供應(yīng)商，著名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出眾多開創(chuàng)性的專利產(chǎn)品。

凌普以人為本，以美學(xué)與生活學(xué)的系統(tǒng)把控致勝。在營(yíng)銷理念上，凌普定位創(chuàng)意營(yíng)銷、設(shè)計(jì)營(yíng)銷，而不是單一的產(chǎn)品營(yíng)銷。凌普有著世界領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷升級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)工藝。2013年成立扣板深加工車間，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備及意大利陶瓷技術(shù)工藝，推出云晶系列扣板產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)扣板產(chǎn)品全面升級(jí)，電器產(chǎn)品 2013年內(nèi)質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品性能穩(wěn)步提升。

豐富的技術(shù)儲(chǔ)備、卓越的創(chuàng)新能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量形成凌普龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成就終端卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。憑借對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的專注與高投入，凌普構(gòu)筑起創(chuàng)新壁壘，在高端市場(chǎng)中不斷擴(kuò)張。

注重后臺(tái)建設(shè) 贏取終端未來(lái)

在集成吊頂企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性愈發(fā)突出。王總認(rèn)為，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的概念，應(yīng)該輻射到基層的龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)這個(gè)隊(duì)伍的關(guān)注與培養(yǎng)是凌普長(zhǎng)期發(fā)展壯大的必備條件，因?yàn)樗麄兲幵谡麄€(gè)營(yíng)銷的最前沿。

團(tuán)隊(duì)搭建，聯(lián)動(dòng)終端建設(shè)。2013年，凌普不斷夯實(shí)市場(chǎng)服務(wù)后臺(tái)搭建，把品牌營(yíng)銷作為聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商隊(duì)伍的紐帶。引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷、管理人員，成立并成功運(yùn)行了行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷工作開展由督促型向輔導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，加大了品牌推廣力度,快速了凌普品牌的傳播速度。設(shè)置專職服務(wù)投訴處理部門，專門接聽并處理各種服務(wù)客訴，包括終端客戶對(duì)經(jīng)銷商的投訴，經(jīng)銷商對(duì)公司人員的投訴等，第一時(shí)間解決消費(fèi)者、經(jīng)銷商提出的問題。

職能細(xì)分，堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力后盾。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)特性、經(jīng)銷商閱歷與背景、競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道狀況等，將適合于凌普產(chǎn)品的主渠道、戰(zhàn)略型渠道、補(bǔ)充型渠道進(jìn)行細(xì)致的梳理，利用團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)同，針對(duì)各種渠道采用不同的銷售策略，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的后盾支持。

大市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)助力品牌推廣

集成吊頂企業(yè)要想打造一個(gè)品牌，在豐富產(chǎn)品附加值、提高服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，一定要將品牌推廣出去，否則品牌文化就是霧里看花、鏡中水月。凌普推廣賣文化、賣內(nèi)涵，注重傳播“創(chuàng)意好生活”的品牌主張及滿足不同家庭的五大設(shè)計(jì)風(fēng)格，融匯更多的是創(chuàng)意理念和健康生活倡導(dǎo)。

大市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)深化經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟，加碼終端扶持，助力品牌推廣。

內(nèi)外兼修，打造終端品牌。全國(guó)設(shè)置12個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)，依托強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幫助新商建店，按照定位選擇最優(yōu)的地段；在開業(yè)前，提供全方位、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速提升經(jīng)銷商專業(yè)知識(shí)、管理能力、人員素質(zhì)等；在硬件上，做最好的終端形象，提供統(tǒng)一格調(diào)的裝修方案，統(tǒng)一的終端設(shè)計(jì)、VI運(yùn)用、宣傳物料、產(chǎn)品陳列等。

智慧支持，力推品牌升級(jí)。與行業(yè)培訓(xùn)專家導(dǎo)師建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，市場(chǎng)部設(shè)置專職培訓(xùn)師，全年終端導(dǎo)購(gòu)、售后安裝人員及經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其分析解決經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各類問題。節(jié)慶、展會(huì)、促銷活動(dòng)時(shí)，組織人員討論終端市場(chǎng)運(yùn)行情況，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定適合于終端需要的活動(dòng)策略，提供相應(yīng)的方案支持、培訓(xùn)支持和人員支持。

品牌宣傳不僅是招商

2013年，凌普品牌宣傳全覆蓋廣告投放，打造品牌“軟實(shí)力”。整合、借勢(shì)硬件能力，加強(qiáng)品牌凝聚力、感召力、影響力、知名度等建設(shè)，這不只是為了招商，更是品牌優(yōu)勢(shì)的提煉、品牌形象的升級(jí)，是品牌與消費(fèi)者之間的交流。

強(qiáng)勢(shì)媒體登陸，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略進(jìn)程。2013年8月8日，凌普正式登陸央視，張子健代言凌普集成吊頂全新宣傳片引起各界廣泛關(guān)注。對(duì)于凌普來(lái)說(shuō)，上央視廣告不只是為了拉動(dòng)品牌招商，更多的是社會(huì)責(zé)任感的踐行。8月12日，凌普與百度正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)無(wú)縫隙覆蓋，全天24小時(shí)在線展現(xiàn)，傳遞 “創(chuàng)意好生活”的品牌理念。

終端宣傳執(zhí)行，明確目標(biāo)精準(zhǔn)投放。相較于大眾媒體，終端宣傳與消費(fèi)者的接觸更貼身、更直接，能更醒目、更直觀、更全面的構(gòu)建與消費(fèi)者溝通交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的具體承諾，在現(xiàn)場(chǎng)的銷售中是“廣告”和“銷售”的雙重作用。凌普通過室內(nèi)的產(chǎn)品陳列和展示，通過POP廣告、價(jià)格標(biāo)簽、宣傳折頁(yè)、展板、吊旗、燈箱等各種道具突出品牌理念，在深化品牌宣傳，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺刺激效果的同時(shí)，直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。小區(qū)廣告、賣場(chǎng)廣告等的投放，與終端相互配合產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，具有“即時(shí)效果”和“行動(dòng)效果”，將信息近距離傳播，進(jìn)而起到終端制勝的效果。

專業(yè)成就卓越，創(chuàng)意改變生活。曾有人說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展程度取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想高度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光、思維決定了一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間。對(duì)于凌普來(lái)說(shuō)，的確如此。十幾年間，王總在業(yè)界的多次轉(zhuǎn)身，最終開拓出了凌普集成吊頂創(chuàng)意好生活的新境界。