集成吊頂企業(yè)營銷要注重調(diào)研分析

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的形成日趨成熟，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，很多企業(yè)不是因產(chǎn)品、制度的問題而是經(jīng)濟(jì)無法快速運(yùn)轉(zhuǎn)而虧損或倒閉。集成吊頂企業(yè)營銷若做的好則會(huì)更勝一籌，才會(huì)取得長足發(fā)展。

營銷管理者與普通職員最大的區(qū)別在于考慮問題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問題，普通職員更多關(guān)注個(gè)人的、本部門的問題。因此，對(duì)于管理者來說，經(jīng)常思考戰(zhàn)略問題是常態(tài)的。但是很多企業(yè)的管理者對(duì)營銷戰(zhàn)略的理解大多停留在字面化或理論化的層面，對(duì)一些本質(zhì)的命題或任務(wù)并沒有思考清楚，導(dǎo)致在工作規(guī)劃或管理行為上經(jīng)常出現(xiàn)偏差，輕重不分，甚至造成南轅北轍，貽誤商機(jī)。那么對(duì)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要研究的本質(zhì)命題或任務(wù)是哪些呢?

我們?cè)谥贫I銷戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)常會(huì)用到swot工具分析法，其本質(zhì)是以動(dòng)態(tài)的外部環(huán)境為基礎(chǔ)，尋找自身的企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。但明顯的是，很多時(shí)候，管理者所做的swot分析只是顯得好看，并沒有從分析之中直接導(dǎo)出直接指向方向方法的工作本身。換句話說，swot分析法導(dǎo)出的是割裂的四個(gè)部分的策略，顯得并不有機(jī)的整體，在輕重緩急的工作安排上，也沒有一個(gè)主導(dǎo)的序列。這樣，這種方法在解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題時(shí)，很明顯，其作用非常有限。那么，通過什么樣的工具來解決企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題呢?

企業(yè)營銷任務(wù)是要滿足消費(fèi)者的需求為中心的。消費(fèi)者對(duì)于某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構(gòu)成了行業(yè)的屬性。最能表明這個(gè)行業(yè)屬性本身就是這個(gè)行業(yè)本質(zhì)。常說，“隔行如隔山”，實(shí)際上指的就是不同行業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別。營銷戰(zhàn)略所要滿足的恰是在該行業(yè)屬性前提下的消費(fèi)者需要，或者說，營銷戰(zhàn)略一定是不能違背行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的，否則就會(huì)出現(xiàn)偏差。

集成吊頂做好企業(yè)營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵一環(huán)，就會(huì)有美好的企業(yè)未來。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)